亚马逊自动广告的四大误区，颠覆你对自动广告的认知

2020年对赌100篇跨境电商运营干货文章，倒计时第92篇。这段时间团队一直在家办公，每天开视频会议总结工作、安排工作计划，刚开始还有些不大适应，也担心员工在家里不好好工作，导致公司的项目出现断层。但还好，经过了一段时间的适应期之后，大家都还是很配合的，加上是淡季，除了个别sku断货之外，总体情况还是可以。

不知道各位小伙伴的公司又是什么情况？我有一些朋友，其中有的公司因为内部管理问题，冗余人员过多，公司断货情况又比较严重，现金流出现问题，差点连员工工资都发不出来。这个时候小公司“船小好掉头”的优势就显露无疑了。当然每家公司有每家公司不同的情况，“危机意识”比较强的公司应该可以顺利的度过难关，当然也有一些公司会面临裁员甚至倒闭。至于这些大家要坦然去面对，调整好心态，一定要记住：没有人可以一直呆在一家公司呆到老，职场中不断提升自己的能力，培养自己的核心竞争力才是最关键的。

最近写的文章都是关于亚马逊广告和A9算法的，已经写了有六七篇广告和算法系列的文章了。敏哥想想，干脆就写出一整个系列出来，100篇干货文章中，敏哥打算写30-40篇广告和算法系列的干货，因为这些基本都是运营小伙伴们最关心、最想要去学习和了解的点。这篇文章主要来为大家讲解下亚马逊自动广告的运营思路和技巧。

首先，很多小伙伴在做自动广告的时候会进入很多思维上的误区，一旦进入思维误区之后就很难走的出来。主要的误区有以下几点：

误区一

觉得做自动广告没有用

这个误区是很多入行1年左右的亚马逊运营经常会进入的，因为做了一段时间后，大家可能会觉得自动广告的效果没有手动广告来的好，而且会跑出很多无效的搜索词，不仅会吃掉广告的预算，而且还会拉低链接的转化率。而手动广告在推关键词的效果上是非常明显的，因此很多运营就会只做手动广告而忽视自动广告，其实这是个非常错误的思维。

那照着这种思维，亚马逊为什么要推出自动广告呢？为什么推出自动广告之后，亚马逊还要继续对自动广告进行升级呢？如果真的没有用，还有必要开放这个功能吗？直接关闭不就好了吗？（做运营学会多角度的思考很关键，多站在平台和客户的角度去思考问题和分析问题）

那么自动广告的价值点到底在哪里呢？大家要有一个思维：手动广告是一个人为筛选的过程，既然是人为筛选关键词，就一定会有疏忽，因为一个人无论你进行多么细致的调研和深入的分析，无论你对产品和市场有多么的了解，都不可能通过手动筛选全面的去覆盖到所有的流量。此外亚马逊为了更好的提高客户在平台的购买转化率，关键推荐算法一直是A9算法的关键点，这同时也是自动广告存在的意义之一。

因此自动广告是手动广告重要的流量补充点，不仅要做，而且要做的很细致，手动广告覆盖不到的的流量，自动广告一定会覆盖到（至于覆盖到这部分流量之后，转化率如何就要看listing本身的承载能力了），并且关联流量的覆盖和转化，在自动广告的流量占比中也是非常大的。并且在新品推广初期的时候，通过自动广告的一些运营技巧是可以让亚马逊快速收录自己的listing。（具体敏哥会在后续的文章中为大家拆解）

误区二

自动广告否定ASIN

基本有经验一些的亚马逊运营都会有广告优化的概念（当然有一些头铁的卖家可以忽略），涉及到优化的时候，很多卖家就会进入一个非常常见的误区：喜欢在自动广告中否定数据报表内跑出来的ASIN，因为发现很多无效的点击都是通过ASIN跑出来的，因此为了节省广告的开支，定期都会疯狂的开始对ASIN做否定，在日常的运营工作中浪费大量的时间和精力。

但敏哥的团队经过多次测试之后发现，自动广告否定ASIN是没有任何意义的。（不相信的伙伴可以去做个测试，否定之后一样的会继续跑出广告数据，并不会因为你否定这个ASIN之后，算法就不会给你在这个ASIN的下方做关联推荐）因为ASIN对于算法来说并没有任何实际的意义，它既不代表“苹果”，也不带表“香蕉”，它仅仅只是B0开头的一串“字符”而已。

算法最终要的是卖家能够清楚明了的告诉它，你不想让自己的广告跑到什么产品关键词下方？很多运营上的问题我们搞清楚本质后，就会发现其实也没有那么难。一定要记得分析问题要从本质出发，“大道至简”。

误区三

自动广告开完之后就不用管了

这一点也是很多运营经常走进的误区，他们会觉得自动广告反正是系统自动进行匹配，所以基本就不怎么去管自动广告。一旦注意到自动广告跑出来比较差的数据后，要么就是把广告暂停掉，要么就是把出价压的很低。

其实归根到底，主要是对自动广告缺乏系统化的思维和认知所导致的，自动广告在开的初期就要密切关注数据的变化，初期数据比较差很正常，但要注意去监测一段时间内数据的变化与波动，因为自动广告跟手动广告在流量掌控度上完全是两个概念，自动广告的流量掌控度很低，完全是交给算法去跑，因此，作为运营更要要去注意数据的波动和变化情况。

误区四

自动广告不需要注重结构化

之前给大家写过一篇文章“敏哥：亚马逊广告结构化运营核心思维”，在这篇文章中，我给大家详细讲解了亚马逊广告运营中的结构化布局的重要性。如果没看的伙伴，或者不理解的伙伴，可以仔细的再去学习下。回到自动广告上，很多的运营压根就没有掌握广告的结构化思维，因此也就谈不上会懂得去给自动广告做结构化的布局了。
亚马逊卖家工具
就像上文所说的，卖家对自动广告的流量掌控度是非常低的，因此更加需要注重广告的结构化布局，有关这块的知识点，这篇文章就不给大家去细讲了，感兴趣的伙伴去仔细消化下讲结构化思维的这篇文章。、

希望大家学习完这篇文章后，能够对自动广告有更深入的了解和认知。敏哥接着也会在下一篇文章中给大家讲解自动广告最新的一些高阶玩儿法和技巧，感兴趣的伙伴敬请期待。运营中“术”的东西其实就那么多，我们更多的要去研究“道”，抓住本质，提升商业思维和商业判断力。我是敏哥：一个只讲真话的跨境电商老司机！