拼多多联手亚马逊内测企业内购小程序，抢夺3600亿规模市场份额剑指京东？

拼多多在C端自带巨大流量,在此基础上切入B端市场,可以获得新的业务增长点,同时可以对京东带来压力,平衡自己在下沉市场遭受京东攻击的压力。

11月29日,拼多多与亚马逊又一项合作得到证实,双方正在联手内测“企业内购”项目,拼多多提供平台,亚马逊提供供应链,双方将联手征战TOB市场。这是继11月25日双方围绕“黑色星期五”合作快闪店之后的第二个已被外界所知道的合作。

《新零售百科》通过二维码进入拼多多“企业内购”小程序后发现,截止当天21时左右,已经入驻的企业有12家,包括拼多多、腾讯、华为、OPPO、VIVO、同城艺龙、携程、哔哩哔哩、中国平安、易鑫集团、搜狗和雅居乐,首批只开放了9家企业,后续进一步增加。页面显示,截至目前已经有21719位企业员工认证成功,数量一直在增加。

拼多多“企业内购”开售商品主打高客单价的3C数码、家电产品,亚马逊作为独家供应商。

“企业内购”页面所提供的产品还标出了全网最低价和内购价,内购价比全网最低价还要优惠力度从几百到上千,拼多多海报显示补贴力度在15-30%。像12英寸的MacBook内购价为7249元,比全网最低价8888元便宜539元;佳能微单相机内购价为5699元,比全网最低价6999元便宜1300元;九阳全自动炒菜机内购价为1150元,比全网最低价1499元便宜349元。

拼多多和亚马逊在企业购电商市场的合作,一方面可能在于拼多多对京东的防御性攻击,另一方面,反映出双方对于一个3600亿市场的觊觎之心。

根据《中国企业电商化采购发展报告(2018)》数据显示,截止2018年底,2018年我国企业电商化采购市场规模约为3600亿,同比增速达80%。其中,京东企业购以51.2%的市场占有率居行业榜首;阿里企业采购(拥有1688大企业采购、企业汇采、淘宝企业服务、阿里钉钉等四个平台级入口)占比29.8%;苏宁企业购市场占比为13.9%;亚马逊为0.5%,可以忽略不计。

京东在企业购市场已经形成了体系严密的采购平台系统。包括面向政府采购,京东提供了全流程电子化和高质量履约服务的“达尔文平台”;面向大中型企业,京东通过将采购管理系统与企业内部系统打通,研发出包括智采、慧采、翼采、ISRM等采购管理平台,以匹配不同的采购系统和场景采购需求;面对小微企业,京东企业购围绕企业“人、财、物、事”四大场景服务需求,提供采购轻管理工具和“B+联合权益”套装。

根据京东零售集团今年11月份公布的数据,截至2019年6月30日,京东拥有超过700万家活跃企业客户,其中包括6000多家大型集团企业客户,428家世界500强企业,企业类型覆盖铁路局、银行、三大运营商等。

京东的企业购主打为企业节省成本,根据京东方面的数据,京东企业购业务累计为中小企业用户节省综合成本超过500亿元。提供的优惠服务包括价格优惠让利、物流减免,金融服务方面提供贷款垫付免息,还提供合规的增值税专用发票。其中价格优惠让利涉及261亿元。

在“第十四届中国中小企业家年会”上,京东零售集团企业业务事业部企业平台部总经理罗晓华称,2020年,京东企业购将继续发挥采购在企业成本管理的重要作用,帮助企业进一步落实降本增效,为全国3000万中小企业提供高质量服务。

对于拼多多来说,随着京东推出京喜业务,在下沉市场狙击拼多多利基的拼购业务时。拼多多反过来攻击京东占据绝对市场地位的稳固业务,可以对京东进行反向狙击。11月初,京东京喜正式接入微信一级入口,而拼多多只占据了微信二级入口。这意味着,京东在抢夺腾讯流量的战役中碾压了拼多多,两者在腾讯爸爸心中的地位已经一目了然了。

对于拼多多来说,在抢夺腾讯爸爸的流量入口战役中输给京东后,必须寻找新的突破点,来实现对京东的优势。目前,拼多多在活跃用户数方面已经大幅领先京东,根据双方公布的数据,京东过去12个月的活跃购买用户数为3.34亿,环比二季度同期新增1300万。而拼多多年活跃用户数为5.36亿,较上一季度劲增5310万。

得益于活跃用户数的增长,拼多多曾一度在资本市场受欢迎程度超过了源码街京东,市值反超京东。10月26日,拼多多以474.7亿美金市值超过京东的454.6亿美金市值,不过,到11月27日,京东市值上涨到484.04亿美金,而拼多多市值下跌到416.82亿美金,两者差距拉大到68亿美金左右。

拼多多在C端自带巨大流量,在此基础上切入B端市场,可以获得新的业务增长点,同时可以对京东带来压力,平衡自己在下沉市场遭受京东攻击的压力。

面对京东在企业购市场的强大供应链能力,拼多多拉上亚马逊可以弥补自身在供应链上面的短板,而对亚马逊来说,与拼多多联手,可以提升自己在企业购市场的份额,对于双方来说是共赢。