对于网络营销从业人员来讲,无论是全面深入了解网络营销,还是掌握基技能,都要有很好的营销思维。在互联网主导的信息传播时代,任何营销人员,策划人员,公关人员,创业者或企业负责人等,都无法摆脱网络营销的影响。想练就一身过硬的本领,需要经过系统的学习,积累丰富的知识,持续的实战练习,这需要一个过程和一套系统的学习方向。
一、根据专业的网络营销从业人员的技能水平,和行业要求。全面提升自己的营销知识和网络营销技能。
从了解些营销理论,到熟悉各种网络营销方式,通过艰苦学习和实践,掌握属于自己的网络营销方式。
比如:电子商务、B2B网站、网络新闻营销、网络活动营销、网络事件营销、网络视频营销、BBS营销、博客营销、搜索引擎营销、微信营销、SNS社交营销、电子邮件营销、图片营销、网络广告、植入式广告营销、电子杂志营销、网络会员营销、自媒体营销、分类信息营销等营销方式。
不仅要熟悉这些营销方式的基本概念,还要了解它们的具体操作方式、如何实施、能与自己的项目相结合。
在以上的营销方式中,重点要重视电子商务营销,是品牌产品类企业非常重要的一种方式,效果立竿见影。
营销人员要深入了解一些重要指标的意义和作用。如访问页面、停留时间、跌失率、转化率等。还有各种推广工具,如直通车、钻石展位、淘宝客、关键词搜索排行等。又结合其它营销方式,就可以做得更好。网络营销方式其实是互相关联的,各种方式都可以互补。
为了有更好的营销思维,要经常学习市场营销方面的知识,浏览一些营销、互联网方面的网站,了解各种网络营销方式。通过理论与实践的结合,开拓思维,对成功的案例不断地思考,领悟精髓,超越自我,达到更高的水平。
营销重点在于思维,在于策略,要结合企业的品牌战略来制定营销方案。品牌营销的知识包括:消费者分析工具、竞争分析方法。
4P、4C、4R、整合营销、SMART原则、帕金森定律、SWOT分析模型、蘑菇管理定律、破窗效应、数据库营销、交互式营销、病毒式营销、AIDA模式、定位理论等。
5W理论、受众选择3S论、奥克的四步创意模式、沃尔夫PFA评估模型、韦斯特利-麦克莱恩模式、大卫-奥格威的广告准则、费洛伊德的NETAPPS评估模型、睡眠效应、精益营销6R策略、差异化营销、个性化营销、绿色营销、利基战略、品类战略、市场渗透战略等。
市场营销人员,必须对消费市场进行分析和理解、策略制定要有相当深厚的知识,这才足以让我们的创意与策略符合市场要求。在这方面可以认真学习研究凯恩斯消费理论、消费者行为理论、消费者需求理论、生命周期消费理论、消费动机理论、AISAS消费者行业分析模型、兰贝格消费者分析模型、竞争者分析、SICAS消费者行为模型等。
时代在变,环境在变,市场在变。对于市场上出现的一些新的主张和理念,要及时学习掌握,比如互联网思维、用户痛点、云计算、大数据营销等。有时候一个新的方法就可以在原有的基础上达成更好的营销效果。
熟悉了网络营销的知识,并不代表就可以成为一名合格的网络营销人员,要亲自运营几个项目,才会有一定的实际意义,要不也是纸上谈兵,不切实际。现在的市场环境非常复杂,竞争激烈,没有过硬的技术是很难有一席之地的。
三、良好的理论基础结合实践,有一些操作成功项目的经验,才能真正的算是一个合格的网络营销人员。
刚开始的时候,可以参与一些不太大的项目,或是一些小任务,如:论坛发帖、或是SNS网站上组织讨论话题、或是在一些平台发布一些文章。这些看起来简单的工作,要想做好,也是很讲方法和策略的。要认真思考和执行。慢慢地积累经验。
其实各种网络营销方式的实操都有相同点,基本上都包括了创意策划、内容策划、内容创作、信息发布、推广、维护、数据统计、效果分析评估等。在具体执行上又有很大起点运营的差异。
在项目的实践工作中,积累几种得心应手的方式,不断展开深入的研究,最终将成为某种或几种网络营销方式的高手,甚至会成为某个领域的策划能人。
四、一步一步按模块学习,网络营销是一个整体能力都要强的一项工作。只有各项技能都娴熟,才会有更好的发展空间。
要能策划创意、写方案、制作图片、视频、写作文案、推广、与客户沟通的销售技巧等,拥有这些娴熟的技能,就可以操作项目了。有了良好的基础,就可以给自己重新定位了,比如网络部主管、经理、或自己创业都可以。
无论是哪种推广方式,都无法回避有关创意策划与文案创作的问题,但让人头疼的问题是,精彩又能打动人的文案并不是那么容易创作。非常资深的营销人员也有可能陷入江朗才尽的窘迫之境。那我们如何连续创作出优质的内容呢?
只有通过学习,学习前沿的营销思维,学习优秀的文案创作案例,用心分析创作者的思维方式,用以借鉴。
一个优秀的网络营销人员需要学习不断地学习好的营销思维和新的网络营销技能,才能适应新的市场需求,才能创造属于自己的营销奇迹。好了就分享到这里,大家有什么好的建议和看法呢?
本文来自，经授权后发布，本文观点不代表老铁博客立场，转载请联系原作者。
江河 