微信使用人群范围广,不只局限于年轻人,通过微营销来做推广和宣传,可以省去相应的广告费用,但现在大家的认知里应该还是免费在网络上做营销,发帖子,然后接到业务,其实也不怪大家,毕竟这个圈子(以及互联网圈)里的一些人胡乱宣传,其打着快速,免费,低成本,绝招,秘籍。因为网络营销是一个系统的过程,并且是见效慢,周期长(尤其是刚开始,不想有投入)但做好了,就是一个自动化,长期化的系统。
公司的产品有很多,那么就要挑主要的产品做宣传,产品介绍突出重点来说,切记模仿和抄袭,虽然在淘宝上我们看到相同的产品可能价格和图文都是一样的,营销方案可以模仿,但是绝不可以照抄,营销渠道不同决定了营销方法的差异,微信推广只要做到图文精美真实就行,不要像淘宝一样做大量的装饰打光,微信卖货的意义就是他的真实性和地域性。
个人通过微信销售,只需要每天不定时搜索附近好友即可。但企业微信平台,是不具备地域性特征的,怎么让你的客户群体知道你在微信上卖产品呢?光靠自己的员工发朋友圈是不够的,要迅速建立起自己品牌在微信的影响力,要找到目标人群就要利用好专业的营销工具,集中对目标群体进行推送。微信平台的推送类似于传统的EDM营销,但是EDM营销的到达率、精准性、打开率和实际关注率都非常低。而微信平台的信息推送,至少保证了接受信息的必然是真实的手机用户,而且绝大多数一定是80、90后,都是忠诚的电商消费人群。
重要的是根据时间去分析目标人群的区域,如果您的产品是生活日用品,就可以在白领上班的时间推送到写字楼及商业区这种地方,如果面向人群是家庭主妇,则可以全天推送,要跟他们进行良好的互动,而不是让他们看了就忘了放到一边,通过各种活动手段刺激他们参与消费,配合其他宣传渠道一起宣传,做微信营销并不是只在微信这个环境里生存。
微信后台的数据分析给了我们很大的方便,让我们可以掌握这次活动的效果,并更好的进行下面的宣传,分析好粉丝来源,了解每次推送的阅读人数、转发量、收藏量等等,数据分析是微信活动很重要的,对以后的运营方向和推广策略起到在关键作用,建议大家做好表格方便每次活动的时候对比。
网络营销推广没有捷径,没有独门秘籍,这和线下不一样,在网上,所有东西都是透明的,甚至花钱可以得到任何资源。现在的网络营销已远不像以前那么便宜了,也不像发发贴,打打广告就能接到业务的年代了,竞争实在太大,付费永远都踩在免费的头上。但企业是否能通过微信成功步入移动电子商务市场,关键不是微信的发展,而是企业是否做好了充分的竞争准备。毕竟,看上微信这块市场的企业也突然增多,竞争无处不在。
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江河 