解码 vivo 的成功哲学

在竞争激烈的手机界，什么品牌在话题炒作上足够低调，在产品上却又足够高调？

答案是——vivo。

印象中这家企业的CEO似乎永远不会出现在社交媒体上和友商互怼，但它的产品却从不低调，源源不断的黑科技在占据越来越多消费者的心智。

全面屏、升降摄像头、屏下指纹……也许你会问，为什么总是vivo?

vivo的成功是意料之外，也是情理之中，在这种巨大的反差背后，隐藏着一种独有的创新方法论。

为什么不自研芯片？

让我们从一颗小小的芯片来管窥这家企业背后的成功哲学。

在手机界，不管是小厂还是大厂，大家对于芯片，都怀有一颗敬畏之心。

小小的芯片，却是典型的资金密集和技术密集型行业，还需要智能终端、软硬件层面不断的经验积累，准入门槛非常高。

从功能机时代起沿用至今的一套成熟的商业模式是，结合消费者的需求向上游供应链采购已有产品或技术解决方案。

带来的问题是，整个过程通常需要一年左右时间，且芯片规格锁定之后再修改，时间和成本代价谁都承担不起。

此外，这个模式的弊病是，终端产品会同质化严重，想要做出差异化难于登天。

随着手机竞争从红海进入血海，消费者的需求进一步深入，如果继续固执这种模式会被市场所抛弃。

第三方研究机构Counterpoint的调研结果显示，其他国家的智能手机用户更在乎手机的质量、拍照等，但中国用户却最在乎智能手机的芯片。

面对变化和挑战，有人选择了从零开始，自主研发，但业界并不全然看好这种模式。

“光做芯片，无论长线还是短线，投入产出比都不高。”一位手机行业资深分析师表示。

另一种路径是“联合研发”，为了降低试错成本，同时也为了拿出更强的芯片和更符合消费者需求的产品，即终端厂商联合上游供应链做更深入的定制化开发。

这种模式能够将有限的资源最大化利用，同时实现与合作伙伴的共赢。

在上述分析师看来，拓展芯片人才，为了以后和上游深度定制，建立自己的技术壁垒做差异化，是有必要的。

实际上，联合研发并不简单，这需要终端厂商提前对消费者需求有精准的洞察，也需要有扎实的技术团队能够根据用户需求做产品和技术规划，即建立一套新的创新体系。

但这就是vivo过去一段时间以来在做的事情，没有去独立设计、制造芯片，而是选择与行业先进的合作伙伴一起进行芯片的深度定制和联合研发。

即使在芯片领域有一定的人才和技术储备，vivo依然选择了走联合研发这条路。

为什么选择三星？

Exynos 980处理器就是vivo第一款联合研发的成果。

11月7日，vivo联合三星在北京举行了媒体沟通会，展示了这颗联合研发SoC（系统级芯片）。

就像许多人会问“为什么不自研芯片”一样，也有人会疑惑：芯片厂商中，为什么偏偏选择三星？

要回答这个问题，先要回答一个问题，全球通信网络的下一个战场是什么？

不言而喻——5G。

而目前市场上具备5G基带与应用处理器研发能力的厂商中，三星无出其右。

三星是唯一一个具备自主研发、自主经营半导体生产线能力的企业。

而进入寡头时代的手机芯片行业，有能力生产SoC芯片的厂商并不多,三星正是其中的佼佼者。

Canalys研究总监Rushabh Doshi分析指出：“5G是三星的下一个战场。它是极少数有能力设计自己的芯片组和调制解调器的智能手机厂商之一。”

自从去年推出5G modem之后，三星就一直在为推动5G SoC的研发不懈努力，目前已为5G产业化发展和5G手机的普及推广铺平了道路。

此外，三星SoC设计部门的独立运作，能够让终端厂商深入至芯片定义阶段，这恐怕是vivo最终选择牵手三星的重要原因之一。

事实上，vivo在5G技术方面积累深厚，早在2016年，全球5G标准刚刚确立不久，vivo就已经抢先在北京成立了5G研发中心，全面参与5G核心技术与标准化研究。

截至目前，vivo累计申请2000多项5G发明专利，向全球最重要的移动通信技术标准化组织3GPP提交5G提案3000多篇，影响力位列前十。

今年下半年以来，vivo已接连发布了2款5G手机：iQOO Pro 5G版和NEX 3 5G版本。

在联合研发Exynos 980的过程中，vivo投入研发工程师500余人，轮流驻场和派遣团队，研发时间近10个月。

期间，vivo将积累的无形资产400多个影像等方面的功能特性和技术补充到了三星平台中，联合三星在硬件层面攻克了近100个技术问题，与三星一起提前完成产品的联合设计研发。

vivo与三星一起对5G场景不断优化，提供国际漫游优选解决方案、针对5G场景的耗电解决方案、游戏延时解决方案等。

此外，vivo与三星分享了自身对终端使用的洞察，在系统资源整合调度框架和建立游戏性能测试标准等方面提供支持，提升高频使用场景下的用户体验。

vivo还基于以往的相机开发经验，为Exynos 980平台贡献了100多个相机相关的功能特性，涉及算法、双摄、三摄系统通路设计等，显著提升了算法效果。

值得一提的是，由于vivo与三星的联合开发，让Exynos 980的整体进度提前了2-3个月，这对于缩短5G的产业周期起到了示范作用。

另一方面来讲，这颗联合研发SoC的诞生，第一次让手机配置的定制化深入到芯片设计中去，让手机品牌在差异化的路上走出了新路。

回到开头的问题，为什么偏偏选择三星？这个答案已经无须赘言，从一开始似乎就一注定。

两家品牌的强强联合，必然会碰撞出不一样的火花。

这颗联合研发SoC有什么不一样？

到底有什么不一样，其实回答这个问题很简单，看它的参数和性能就够了。

据介绍，作为行业首批双模5G SoC产品，Exynos 980芯片同时支持NSA和SA两种组网模式。

在超高速通信方面，根据官方提供的数据，在5G通信环境下，即Sub-6GHz以下频段下，Exynos 980可实现最高2.55Gbps的下载速率。

在4G-5G双连接（E-UTRA-NR Dual Connectivity, EN-DC）状态下，Exynos 980下载速率最高可达3.55Gbps。

Exynos 980还将5G基带集成在SoC中，大幅节省布板面积，给机身设计留出更多空间，同时部件之间的调度更快、更高效。

除了更丰富的5G体验外，Exynos 980的AI计算能力也实现了全面优化。高性能的CPU、GPU、NPU、DSP、ISP、调制解调器（modem）等部件协同工作，共同实现旗舰级的人工智能计算性能。

另一大亮点是，Exynos980首次采用了ARM新一代的Cortex-A77 CPU架构，同频性能方面较Cortex-A76架构提升了20%，确保快速处理大容量数据。配合高端GPU Mali™-G76，高清游戏轻松运行。

此外，Exynos 980内置高性能NPU和DSP单元，实现旗舰级运算速度，同时还内置高性能ISP，最高可处理以1.08亿像素拍摄的图像，与强大的NPU配合，可识别拍摄物体的形态、周围环境等，自动调节至更佳值。

从以上参数和性能可以看出，Exynos 980将大大加速5G手机的普及和产业发展进程。

据悉，vivo X30系列将率先搭载这颗集成出众的双模5G和AI能力的芯片将于12月正式面市。

Exynos 980不仅是一款面向5G、AI时代的芯片，也是推动手机行业从智能手机到智慧手机演进道路的一个重要里程碑。

vivo的成功是偶然吗？

成功没有偶然，也没有理所当然，无论是个人还是企业，概莫能外。

这些年来能在角逐激烈的智能手机市场始终保持不败战绩，vivo身上的那些吸引人们不断追逐的黑科技功不可没，在这背后自然有常人所不能想象的执着和付出。

当vivo第一个把“正面全是屏幕的手机”从兜里拿出来的时候，看到独创式的升降摄像头，以及略带科幻色彩的屏下指纹识别、全屏幕发声技术，相信所有人都不会吝惜自己的掌声。

vivo是低调的技术实力派选手，如今搭载集成出众的双模5G和AI能力的芯片vivo X30系列将于12月面市。

但如果你理解成vivo是为了做芯片而布局芯片，就并不是真的了解这家企业，无论是选择布局芯片，还是联合研发，这背后都只有一个目的，消费者至上。

做产品、做研发，可以看出的一点是，vivo都是在洞察消费者需求的基础上，不断的提升产品和技术实力。

这需要一个企业时时刻刻都具有超人的前瞻性和卓越的洞察力，从而能够在每一次消费需求变化和技术浪潮来临之前就能率先布局。

这次Exynos 980的研发，vivo就充分发挥了自身对消费者的深入洞察与技术积累优势。

近日，IDC发布的中国5G手机出货量数据显示，vivo以54.3％的优势占据了中国5G市场的半壁江山。

而国金证券研究所发布的在售5G手机销量情况显示，iQOO Pro 5G版成为国内最畅销5G机型。

2019年是5G商用元年，两份数据告诉我们这个时代，总是在犒劳那些默默执着付出的人和企业。

vivo再一次走在了前面并不是偶然，是必然。