品牌扎堆开新店 京东美妆超品日吹响集结号

2020年2月28日，京东美妆超级品类日正式开启，花西子旗舰店，毛戈平旗舰店， redearth红地球官方旗舰店等30余家品牌新店扎堆儿亮相。

据悉，本次美妆超级品类日，京东美妆携手SK-II、赫莲娜、欧莱雅、欧舒丹、玉兰油、百雀羚、自然堂、雪肌精等众多知名美妆大牌，为消费者带来近万款美妆爆品。无论从商品丰富度上还是优惠力度上都很有“料“。美妆品牌早早齐集京东，整”妆“待发，卯足了劲儿迎接2020年的开门红。与此同时，京东美妆也在自营备货上加磅，保障消费者的购物体验。

业内人士认为，这次美妆超品日就是京东在美妆领域吹响的集结号。30家品牌新店中，有国际新锐品牌，也有网红国货品牌，更有众多品牌美妆专营店。调研数据显示，“行业形象”、“美妆业务增速”和“服务体验保障”等平台实力指标，是品牌方们选择入驻京东的共同考量因素。

高质消费群体 品牌圈粉必争之地

众多品牌在京东美妆掀起开店潮的一个重要原因，是京东美妆拥有的高品质、大容量的“用户池”。京东集团2019年第三季度财报显示，截至2019年9月30日，京东过去12个月的活跃购买用户数增长至3.344亿。《2019中国奢华品报告》显示，高学历、高消费力的年轻用户在京东用户中占据主力，一二线城市用户比例相对较高。

近两年，下沉市场成为品牌们的另一个关注重点，随着美妆市场消费不断被移动互联网拉平，三四线等新兴市场的消费潜力逐渐爆发。“向下沉市场走”亦是京东的重要战略，京东零售集团CEO徐雷曾在2019年Q2财报电话会上透露，京东来自三到六线城市的低线市场用户增速高于一二线城市，新用户有将近七成来自低线城市、整体用户里面超过一半来自低线城市。而这些都将成为京东美妆和品牌一起开拓下沉市场的重要支撑。

同时，京东美妆还通过微信生态中的社交流量瞄准下沉市场，并依托强大的物流体系和迅速扩张的时效配送覆盖率，在更加充分地满足下沉市场消费需求的同时，帮助美妆品牌省心省力地实现销售渠道下沉，共享下沉市场这块战略沃土。白山科技

赋能品牌营销，是伙伴更是顾问

据了解，除了用户优势之外，品牌们扎堆京东美妆开新店，还因为其能对品牌进行的数据赋能。京东美妆拥有强大的大数据挖掘能力，帮助品牌精准锁定目标人群，深入刻画用户画像，用最精准的营销方式实现吸睛、圈粉、转化，成为美妆品牌商们的品牌咨询师。

意大利美妆品牌KIKO入驻后，新店开业月均销售额涨幅超60%，去年Q2季度较Q1季度销售额上涨160%。增长数据的背后，离不开京东美妆为其定制的“闪购”和“品牌秒杀”方案，以及提供的粉丝互动玩法与各类资源支持。

KIKO只是众多获得京东美妆数据赋能的品牌之一，京东美妆频频建功的数据优势主要体现在两方面。第一，通过大数据赋能，京东美妆能更加精准地帮助品牌在京东平台上找到目标消费者，吸引新粉，并让消费者顺畅完成购买。另一方面，京东美妆大数据帮助美妆品牌轻松制定消费洞察、选品决策、补货预测、本地营销等方案，获取未来的各品类、单品的变化趋势，并由此提前指导供应链生产，让消费者保持新鲜感，促进粉丝沉淀。

正如京东美妆总经理王滔总结，京东和品牌的关系经历了三个阶段的变化。第一阶段，品牌把京东当成销售渠道，提升销量;第二阶段，品牌把京东当作营销伙伴，构建品牌;目前已经进入第三阶段，京东美妆更大程度上是一个数据平台，引导品牌生产、加速品牌升级——也就是说，京东美妆已成为品牌的顾问。得益于京东数据、流量、能力的开放赋能，品牌能够更贴近消费者，用户也享受到更优质的服务。

强大平台背书，助力品牌超速成长

在用户和数据之外，不少新锐品牌更看重的是京东美妆对其品牌的加持。由于美妆产品的特殊性，信任是影响消费者交易决策的重要因素之一。京东以多年来的服务和口碑沉淀，在消费者心目中形成了“正品”、“优质”、“售后保障”等值得信赖的正向认知。在今年这个特殊的春节里，京东的那一抹红又温暖了很多人。凭借自建物流的高效能力，星夜驰援，承运医疗应急物资、保障民生供应、也成为支撑品牌商家运转的有效通道，让更多用户得到值得信赖的保障。也让更多的品牌商充分感受到了京东的责任感和强大的供应链能力。

资料显示，京东美妆进入 “超速生长期”，在去年的京东11.11全球好物节中，京东美妆的店铺粉丝总量突破3.2亿人次，众多品牌获得了指数级增长。2.28京东美妆超品日，京东美妆吹响了新一年的集结号