怎么找国外的钢材类进口商

我公司有很多的从事钢材出口的贸易商，他们在找国外钢材客户的时候经验挺多的，比如在阿里巴巴上，自己做的Google优化排名的英文网站，通过购买国外采购商 的联系方式等等。本网再给您讲讲其他的国外钢材客户开发经验。

一、钢材行业外贸形势

中国是钢材生产大国，出口量依然保持较大数量规模，在一带一路的建设中，国外也需要大量的钢材采购。全国钢材 出口同比降幅亦不断收窄，到6月份已经转为同比增长2%，月度出口量亦回升至694万吨。

由此可以看出：我国的钢材出口形势良好，并不是“外贸冷门行业”，只要你够努力，就一定能收获订单。

二、找国外钢材客户的方法

公司官网：做好官网的SEO优化，力争在Google上获得很好的排名，这样就获得客户的主动询盘。

B2B平台：选择好关键词、写好描述、上传好图片、正确填写产品属性和类目，做好产品发布，多研究排名规则，争取让自己发布的产品排名靠前，获得询盘机会。

PS：虽然说利用B2B做外贸的效果已经不如以前了，但还是能带来一些询盘的，而且竞争对手都在用，这个坑就得占着。如果公司开通的有付费B2B的话，一定要好好利用。

海关数据：海关数据一般都需要花钱购买，但随着数据公司之间的竞争加剧，有的公司开放了一些免费海关数据让客户去体验.

Google搜索：进入Google或Google国家站点，搜索“钢材产品关键词+ importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/邮箱后缀/公司名称后缀/……”，高级设置中排除掉China公司；然后去分析、筛选，能找到不少国外目标采购商。 PS:一定要多变换关键词去搜索，一定要有耐心。

社媒平台：国外的社交媒体平台，如Facebook、LinkedIn上面，活跃着很多老外，其中不乏一些“对钢材有需求的”的国外采购商。可以好好学习怎么利用这些平台开发客户.

黄页名录：Google搜索“国家名+Yellow Pages”可以找到有价值的黄页网站，通过这些网站可以找到一些“对钢材有需求的”采购商及其联系方式。

三、了解哪些国家钢材需求量大

钢材外贸出口，可重点开发以下这些地区：

非洲和中东——自中国提出“一带一路”政策以来，其向非洲和中东等沿线国家的投资越来越多，带动了对钢材的大量需求。但这些地区当地的钢铁产业却很薄弱，巨大的内需只能依赖进口。

东南亚地区——近年来随着经济全球化的不断深入和全球工业产业链分工的持续调整，东南亚地区廉价的人力资源等要素吸引了大批投资，使区域内工业化进程加快，以满足内需为主的建筑业和以满足外需出口为主的制造业、加工业快速发展，带动钢材需求不断增长。但东南亚地区钢铁产业发展滞后，巨大的内需只能依赖进口。

巴西等南美市场——近些年巴西基础建设投资加大，包括铁路，桥梁，公路，水利设施等。巴西自身的钢产量一年也就在3000万吨，产能严重不足，很多钢材都依赖进口。天津货代公司