28岁的年纪不想做销售了怎么办？

最近有徐州英才网网友咨询求职规划：自己今年28岁。一直在做销售工作，但自己是共情型人格，其实几年来业绩都算不上很出色，对自己的未来也没有什么规划，现在不知道还要不要做销售，自己有想法改行，但不知道这个年纪该怎么选择职业。

徐州英才网求职顾问：不是人人都能做销售，你之所以感觉不踏实，极有可能你本身就不适合做这个销售行业。因为销售表面看起来门槛低。但实际上可能是对情商要求最多的工作。

1.最优秀的销售人员必须要具备两个重要特质：同理心和自我驱动力。

首先，销售是一份特别考验人心态的工作，需要强大的内心，你可能会被客户一次又一次的拒绝，甚至拒绝上千次，你还能调整自己的心态，硬着头皮迎头赶上，那真的就很了不起了。我刚毕业的时候，做过一段时间的销售，当时是做一条路上灯箱和广告牌的销售，我们需要一遍一遍的打电话、发邮件，寻找目标客户，被人无情挂电话拒绝的滋味非常不好受，而我一个同事心态特别好，每次他都鼓励我，再等等，肯定会有转机，虽然后来，我成功谈成一个订单， 但还是觉得销售这份工作不适合我，于是果断转行。后来，做职场我才知道，当年作为销售，我的“自我驱动力”非常不足，虽然我具备同理心，知道客户真正需要什么，但驱动力却是我职业生涯上的阻碍。

而有的人自我驱动力特别好，比如：

这份工作做起来得心应手，即使出现问题，也会积极面对；工作过程中，相信自己能做得更好，不断产生正反馈，内心里会有一种愉悦感，推动自己不断向前；会非常积极主动、非常愿意去承担自己的职责，而不是时时处于一种迫切想摆脱和逃离的状态中。

2.说说同理心。

假如一个好的销售，缺乏“同理心”，在与客户的谈判中不能抓住客户内心，最终很难达成成交。你缺乏“同理心”特质，你需要以“刻意练习”+“10000小时理论”为基础，从战术方面改进和提升自己，除了要认知自身优势之外（主要目的就是如何利用自身优势解决客户的信任度问题），还需要具备：

1）、强大的学习能力（你必须得足够勤奋地学习销售的话术和技巧、学习如何面对客户的各种质疑和拒绝、学习如何赢得客户的信任）；

2）、抗压能力（心理障碍的突破、客户的拒绝、不断增加的业绩指标）；

3）、反思总结能力（善于复盘自己，知道自己哪里做得不足，并积极改进），从战术上补充自己的不足（通过长期的刻意练习方法，逼迫自己突破舒适区、解决自我驱动力的问题）。

否则，如果你做不到这些，那么在销售岗位上你既无法做出业绩，也无法获得成就感，并且，你会因此而一步一步怀疑自己，甚至失去自信。好的途径就是好的桥梁和纽带，徐州英才网

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很多人都是共情性人格，这种人格就算看在多的销售秘籍，也无法和别人侃侃而言，因为自己本身的性格就是拒绝的。如果没有环境发生巨大的改变，很难改变一个人的内心，一个人适不适合做销售，这几点是很明确的要求，所以无关年纪，既然用了几年的时间证明这不是一条适合自己的路，那就选择去放弃他，及时止损，去选择自己更合适的岗位，建立新的职业规划，这才是明智的选择。