亚马逊卖家如何通过优化产品描述来提高转化率?

亚马逊拥有3亿多款产品，每天销售3000多万款产品，拥有150多个独家品牌，市值超过8500亿美元，它是法国较大的电子商务运营商，市场份额为17.3%，远远领先于法国另一个挑战者(Cdiscount, 7%)，这种无可争议的主导地位迫使所有电子商务公司解决一个问题：“我也应该在亚马逊上出售我的产品吗？”

仅从数字和亚马逊在法国电子商务中的重要性来看，卖家开始在亚马逊销售之前，卖家就一定要先了解亚马逊的一些运营规则，尤其是亚马逊的运营细节及其产品基准和分类算法。

亚马逊A9是什么？A9是亚马逊搜索引擎的缩写，亚马逊的目的和用户搜索的处理方式与谷歌的目的不同，例如，L’A9是一个基于用户数据的搜索引擎，而不是仅仅基于内容的相关性（描述、文字等），其运营完全是为了提高转化率，而谷歌则试图提高结果页面的相关性，以便尽可能准确地回答用户的问题/查询。

亚马逊的SEO和排名取决于几个因素，亚马逊这些因素与Google使用的因素有很大不同，首先，价格，可用性，销量和内容的相关性是将直接影响产品参考和排名的标准。然后，考虑间接标准。特别是，所有条件都会影响销量，尤其是在亚马逊上存在产品的最初几个小时。

adspy

如何优化产品描述？下面我们来看看文字的哪些描述会影响到转化率。

标题：这是用户与您的产品之间的首次联系。此外，后者不仅会影响SEO，还会影响点击率，从而最终影响转化（这也会影响销售量和销售速度）。

亚马逊认为，一个好的标题包含各种元素：产品的品牌、产品的名称或产品系列、所使用的材料、主要特征、所涉及产品的类型、尺寸和包装（数量、包装等）。

此外，以下是亚马逊上的SEO专家和亚马逊都认可许多起标题的良好做法。

特别是：

标题不得超过200个字符，包括空格。

主要关键字必须出现在标题的开头。

标题不得包含特殊字符或ASCII字符（(type 1）。

标题应始终以大写字母开头。

简短说明（“项目符号”）：这部分对于用户来说也非常重要，因为它不仅为用户提供了他们正在寻找的产品的主要信息，还为机器人提供了信息，因此，它不仅可以提高转化率/销售率，还可以帮助卖家改善产品的关键词提供参考并促进其搜索。

在这方面，还有一些良好做法：

每个项目符号点最多150个字符（包括空格）。

亚马逊将显示5个项目符号要点，其他更多的将会用“显示更多”需要点击展开。

说明中不得包含特殊字符或ASCII字符（type 1）。

合并标题中未出现的关键字。

避免过度优化。

不包括有关价格或运输方式的信息，这种信息由购买框展示。

每个描述点都要以大写字母开头。

按照用户的重要性对项目符号点进行排序，从对产品及其主要功能的一般描述开始，然后继续使用“bonus”功能，将你的产品与其他类似产品区分开来。

长篇描述：这部分对于SEO来说不是最重要的部分，但是由于几个原因，它需要注意，首先，它总是允许包含一些次要的关键字，这些关键字既没有出现在标题中，也没有出现在简短的描述中。

后者必须是详尽无遗的，并且必须使用户想要购买该产品，许多卖家选择讲故事，并在情感上发挥作用，以不同的方式完成简短的描述。

长篇描述应该包含1000至2000个字符的最大值（包括空格）。