ERP销售主管“川砥”：摸爬滚打的晋升之路

近日,刚晋升为华东一区金衢片区直销主管的川砥收到了两面锦旗,分别来自义乌市扶摇首饰有限公司(以下简称“扶摇”)和义乌市劲兴磁业有限公司(以下简称“劲磁”),为川砥的晋升添了两把火。

踏上销售之路对川砥来说是偶然也是必然,川砥毕业后,在联想售后做了一年半的时间,稳定舒适,但因为家里原因,让他开始思考自己的未来,他渴望拥有一份有挑战且回报率高的工作,于是跳槽到一家互联网家具公司做销售,一年后,想要更好的发展自己的能力,来到杭州,加入光云拼多多erp。

当时,快麦ERP的市场还是一片空白,川砥相当于是杭州片区的开荒者,对于川砥来说,这是机遇也是挑战,是努力就可以拿到结果的事,他把握住了这个机会,于是在公司战略调整后,他前往义乌开辟另一方疆土,也开始了他的晋升之路。

没有的时候,就创造

刚到义乌,人生地不熟,第一件事就是找资源,一方面,利用公司已有资源,另一方面,利用互联网,主动链接资源,创造机会,一步一个脚印的积累到现在。

记得当时在义乌签下的第一单就是武义拓扑,在当地小有名气的一家电商卖家,从18年成功牵手快麦后,一直合作愉快,去年双十一,当天就发出了11.2万单的佳绩,系统顺畅,配合很好。

回忆起与扶摇合作的细节,川砥说,扶摇是去年5月签进来的客户,签单过程很顺利,客户也非常配合,对于公司和实施都是百分之百信任,与劲磁的合作也是扶摇的老板的倾力推荐,在这样的互动中,他们与川砥成为了好朋友。

为了庆祝川砥此次的晋升,两位老板一起制作了“细心周到行业标杆,心系用户竭诚服务”和“舍身处境思老板所想,事必恭亲解客户燃眉”两面锦旗送给川砥,锦旗上的话字少情深,完美概括了川砥的销售风格,想老板所想,细心周到,竭诚服务。

川砥的进阶之路

对于这次晋升,川砥表达了自己的感谢,感谢公司的培养与认可,也感谢客户们的支持,回望自己从销售到主管的进阶之路,他也分享了几个经验:

1勤反思,勤总结

每谈一个客户,无论成功与否,都要及时复盘,总结经验,这次哪里做的好,哪里做的不好,思考下一次怎么做会更好,随着每一次的实践与复盘,销售技巧会越来越好,最后达到随心自然的状态。

2坚持、专注、努力

销售的路上,会面临很多的挑战,也会感到焦虑和恐惧,川砥的解决方法就是坚持与专注,不轻易放弃,在销售淡季时,最疯狂的一天,川砥跑了16家客户,正是这样的努力,带领川砥走过了那段黑暗时光。

3想方法,拿结果

如果一开始没有资源,那么就要想方设法去链接资源,靠近资源,创造资源,而不是等着资源上门,想方法,去拿到想要的结果。

4目标感

目标感很重要,在做销售之前,好好思考自己想要达到的高度,有目标就是有方向,就不会容易跑偏,回头想想自己的初心,也会容易坚持下去。