到处都是营销引流干货，为何还是没流量？

要知道,在网络营销界圈内,大家看到的60%以上的干货文章,几乎都是引流相关的,流量入口,引流套路等。

为何这类的话题这么多?因为在互联网做生意,流量就等于金钱,互联网各个平台的规则、其底层原理也在经常变化,时常出现一些新方式,所以关于流量的话题自然也是层出不穷。那为何你看了这么多干货文章,听了我们这么多节直播课,在我们官网里面学习了这么多引流课程,为何还在说缺流量呢?今天,写本文的目的就是来给大家重点分析一下你缺流量的真实原因。第一点、学习的人找不到关键所在,没有方向很多人看了很多干货,但是连流量的底层逻辑都没有弄清楚。那么引流的关键点到底在哪里呢?今天的第一个点,流量的本质,都知道流量就是人,但人不一定都是流量,凡是无法转化为用户的都不叫流量,说要引流引流,其实说白了是要找用户,微商是互联网商业的一种模式,互联网的本质是什么?联通世界,快速度传达信息,引流要做的事情就是把你想要传达的信息,精准的送达到你的用户手里。比如你一个卖女妆的天天学人家搞什么色流?这些流量来了对你有用吗?再或者你天天跑各种论坛去女人堆里呆着,是个女的就加,这些真的能给你带来转化?这个时候我更希望你停下来想一想,怎么把你想要传达的信息精准的送达到你的用户手里这个问题比较好,别整那些花里胡哨的各种引流方法,没啥用!不管你要去哪个平台,哪个地方引流,你都要想明白一个问题,我想要传达的信息是什么?比如,你卖化妆品的,你想要传达的信息是可以让人变美,你可以在人多的地方讲一个丑小鸭变天鹅的故事,吸引眼球,也可以主动去找丑的人,给他看丑小鸭变天鹅的故事。比如你是卖衣服的,你想要传达的信息是我这质量好,还时尚,你可以找两网红明星啥的穿一穿网上P几个图,就成时尚爆款了,再拿砍一砍或者弄个直播啥的当场验一验质量,流量自然就来了。不要一开口就是我的目标人群是8090后年轻人,他们想要太多,想了解的也太多,你没办法全满足的,你要确定一个范围,先确定你想要传达的信息,再去找需要这类人。另外还有一类人还就每天想着有没有那种自动的脚本,所有的步骤只要封装在脚本里面,然后每天打开软件,点击一个开始按钮,流量就来了,但这个需要你有较强的应变能力,因为随时都有可能发生变化,如果你不知道应对的话,那注定你破不了局。并且这类人有一个普遍的点,什么都不想付出,或者是前怕狼后怕虎,等着某天在互联网上扒拉一个引流超神方案,这种的话就别想了,如果某一天我们发现了,有的话我们一定第一时间分享给你们!哈哈哈!那么在弄清楚了底层逻辑之后,你只需要解决以下三个问题,我想流量必定会离你很近。第一:我的内容如何创造?也就是传播源的问题……第二:我应该去哪个平台传播?释放我的价值?传播途径(通道)的问题……第三:粉丝看到我释放的价值之后为什么要进入我的微信?如何勾引的问题……

首先是我们产品要过关,其次是转化的问题。产品这个就不多说了,你是做什么的,起码你自己得把这一行了解好,这样客户来了你可以根据客户的特征从不同的切入点来介绍,不然很多小伙伴在介绍的时候,根本不知道怎么说。接下来说说转化问题:这时候,你缺的可能不是流量,而是缺转化流量的能力。有一个学员聊他的微店,抱怨连续2个月没什么订单?问有没有办法新增些流量。问他现在流量怎么样,他拉了一下数据,7月份共有1200人进店,但实际购买只有60人,就是说转化率只有5%。8月份大约在1500人,购买只有73人,也差不多5%。

我跟他盘算了一下,两个月下来共计2700人,只有133人转化,剩下2567人都走了。为什么留不住他们呢?

能不能先从这个问题着手,让5%提升到7%,或者10%?我进他的店,简单看了一下。发现从首页焦点图,海报的文案,产品详情页都有明显可以改善的空间,并且马上可以实施,这些小改变一定会提升它的转化率。最近看《增长黑客》里面讲到Hotmail早期推广的细节,当时该创始人也为用户增长头疼不已。

后来有人给他建议,在所有发给用户的邮件底部增加一个签名,“亲爱的,赶紧来Hotmail申请你的免费邮箱吧”。就这么一个简单的改变,几个小时之后它的注册量开始爆发增长。这是一个很不起眼的改变,但这位给出建议的人看到了问题实质,与其不断的增加量,还不如提升转化率,毕竟资源有限。你看,当我们陷入流量增量瓶颈,不如转回来思考如何转化流量,从那些显而易见的细节出改变,也许更为有效。

引流程序