大家好,我是天哥,近期和大家交流的营销思维比较多,这段时间一直给大家提到“引流”的概念,引流在现实营销策划中,是一个非常关键的环节,无论是线上还是线下,有了流量才能进一步的做流量转化,进而实现商品服务的销售。在互联网高速发现的今天,引流的方式五花八门,且不断创新。所以非常有必要讲一下引流的操作过程,大家可以学以致用。
我们先假设一个顾客群,以假设的顾客群为对象进行引流营销操作!在这里我们选择宝妈为研究对象,我们知道宝妈是一个互联网营销比较热衷的群体,因为宝妈粉变现能力强,需求多,如能抓住这部分群体的需求,引流和变现相对而言是具有较大的市场前景的,希望通过下边引流流程的讲解能为小伙伴们互联网创业提供思路。
在这个时间碎片化的互联网时期,长的视频及图文信息渐渐的不在适合妈妈们的需求,宝妈每天忙于帮宝宝换尿布,哄宝宝睡觉、吃饭,很少有闲下来的时间,因而短视频是比较切合宝妈学习需求的。换位思考一下,你是宝妈,你最喜欢什么类型宝短视频内容,其实无非就是一些育儿知识、育儿注意事项、科学育儿等那些教宝妈在宝宝生长过程中,遇到的问题如何处理的知识。比如、宝宝各年龄阶段特征、什么阶段该什么玩具,再比如具体问题解决的,宝宝发烧应该怎么办、如何有效引导宝宝开口说话?等等和养育宝宝相关的知识!当然你想多理解宝妈的需求,还可以去各大育儿网站或育儿相关手机app去查询,比方宝宝树、摇篮网、去搜集她人的育儿问题。妈妈育儿需求就是突破点,就是我们制造短视频内容的方向,简单总结就是:能处理宝妈育儿问题的就是好的素材。
网上有很多技巧,在这里简单介绍几个,最实惠的是可以去各大视频平台搜集,当下育儿是一个比较火热的题材,各大平台汇集着很多的育儿短视频资源,去各大平台去搬运,把大量的育儿短视频资源分门别类地整理好,变成自己的资源,这是操作技术范畴,这里不多讲,可以去网上搜集一些教程,后期会专门给大家讲视频如何快速搬运。
最快捷省心的可以去付费购买,如果我们有很多资金也可以去某宝或者其他渠道购买,这样可以省去自己原创的很多时间和精力,也可以去报名网上或实体听课,录制一些付费的育儿课程,付费的绝对于有收费的有价值,当然把他人的课程视频录制上去,变成自己的育儿短视频资源。可能会触及到的版权问题,这得靠大家的修正视频的技术了,我想你会懂的。最有价值得是跟别人合伙拍育儿原创短视频,团队的力量远胜于个体。找对育儿有丰厚经历的医生或许与别人合伙,把任务分配好,比方你参与引流和变现,她参与育儿经历的输出和短视频的制造。变现利润可以五五或者四六分红,这得需求好好磋商,防止后期利益摩擦。
关于线上引流,前期简单介绍过,其实操作方法都是相通的,大家可以融会贯通,首先我们就要建一个流量池,能把引来流量聚集在这里进行转化,大家可能经常见到,在各大自媒体的广告里都会把流量导流到一个需要变现的地方“流量池”。流量池可以是微信群、可以是公众号、也可以是扣扣群、有条件的可以是自己的APP、小程序等。不论你是引什么类型的粉丝,流量池毕竟是需要流量转化的地方,必须仔细去做。准备就绪,我们下一步就该多渠道引流了。
这里讲几个渠道进行引流技巧。贴吧引流,这个效果是比较明显的,百度贴吧的流量很大,但很多时候,常常是一贴下去石沉大海,因为现在所有平台管理越来越严,很多人发帖的内容都是赤裸裸的广告,这样的帖子肯定会删!既然帖子内容不能涉及广告,那么我们可以从“头像和昵称”入手,可以将头像定性为育儿达人,昵称可以用微信号来代替,比如V信XXX。随后,在贴吧里发帖,“我这里有很多育儿短视频想和各位宝妈分享。”帖子内容不能留有微信号的信息,否则就删帖。还有,可以用不带广告的账号发帖,然后再用带广告头像的账号回帖。总而言之,就是帖子不能涉及广告,和微信号信息。这样就可以规避系统的检测。还可以“自问自答”,一楼发出关于育儿的问题,二楼用带有广告头像的账号回帖。
百度知道引流,这个流量是比较精准的,很多人遇到不懂的问题,都会把在百度知道上提问。可先注册百度知道的账号,注册之后就去热门提问区,筛选出有关育儿的问题。这样页面就会出现很多的问题,针对性回答宝妈的提问,个人号信息附带自己的公众号或私人号,回答问题越专业和详细,关注你的公众号或加你微信的可能性就越大了。除了以上两种还可以去扣扣群,大家都知道扣扣群是一个大的流量池,加上关键词搜索,基本上可以轻易进入育儿经验的扣扣群,通过互动交流可以轻松获得关注,这里就不多讲了!
讲到这里,大家基本对引流的操作过程有了一定了解,简单总结一下就是,“确定目标群体,识别需求,针对需求寻找资源,建立流量池,按照引流技巧去引流”按此流程操作,就会给我们带来精准流量。带来首批精准流量后,获得顾客后,还可以通过分享送礼、朋友圈分享进行裂变式的发展。
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江河 