刘勇分享：不花钱的引流妙招 实体门店营业额翻倍

大家好,今天给大家分享,实体店引流的一个方法,引流的方法实际上是很多的,今天先给大家来一个开味小菜,我是三把椅子社群营销创始人刘勇,专注精准引流,营销指导。因专注研究学习,坐坏了三把椅子,所以有了这个名字。

同样是开实体店的,看着别人家的人流不断,再看看自己冷清一片,你还能说是电商冲击?实体难干?,一不是你的东西不好,二不是你的位置不好,抛却所有的因素,只因人家引流有高招。

人流量有了,再花点心思,成交自然就有了,所以要先把人引来,那么,今天的主角:小米,他的门店人气,从何而来?

电商冲击下,实体店越来越难做了。比如买衣服直接去淘宝、天猫网购,连买双袜子都习惯性刷淘宝。现在开一家服装店搞不好,给房东赚钱外还贴老本。

小米找了一家“新开”的超市合作,不管你在超市消费多少钱,凭小引流软件票都可以到店里领一双售价3元的2双袜子,当然,袜子的批发成本是不到0.8元的。

凭小票来店领取的顾客,到店后会告知有两个选择:可以领走两双袜子,也可以抵扣20元现金在本店消费。

在顾客来店之前,小米就布置了一个特价区,当然这特价区的商品不参与抵扣活动,主要是换季的服装低价促销,比如188元的衣服可能就30元甩货。

我在小米店呆了半天,统计了一下,拿小票来的顾客有140人左右,领丝袜的有30人,其余的有60人选择了抵扣消费,其余的人在领丝袜的同时还选购了一些特价商品。不用说,这样的引流让小米的营业额产生了翻倍的提高。

最重要的是,不花一分钱达到了宣传的效果。这就是营销中的引流产品增值抵现策略,也可以叫做整合营销。

借助超市的人气,短期产生高营业额是必然的,但是如果要长期产生高销量,我们还差一个附加值营销策略。

就是建立社群,邀请这些来领礼品的人进到群里,进到群里很多人不知道要干什么,很容易把群玩死的,如何玩群有很大的学问,

这个我们有专门的课程来讲,群里是沉淀用户的地方,可以打造强关系,这个玩好了,生意翻倍再翻倍。

两家服装店老板,一家只管销售衣服,一家除了卖货还提供专业和人性化服务,客户一进门,就能从衣着和说话判断出你适合的衣服款式,售后服务也做的很贴心,节庆日还会赠送礼物和问候,你会更愿意去哪家购物呢?

软性附加值是产品的质量、广告、宣传、功能,也就是我们通常说产品本身既附的价值,它的弊端是能吸引大众一时,提高销量,但是却不持久。

硬性附加值是专业、服务、搭配、创新、人文等。简单来说,这个附加值是指你具有同行业无法替代的独特之处,无人能超越,比如搭配营销,在我朋友茶叶店买的紫砂壶就能是市场最低价。

一朋友开了一家内衣店,向我讨要如何做品牌打知名度。通过品牌影响力做大市场的策略是很多新起商家惯用的策略,很多人认为有名气了,就不差销量了。这样大牌的玩法对于小商小户来说,其实很内耗实力,效果不见得多好。

我给他的建议是站在顾客的角度去思考,他们究竟需要什么,抓住了这点,提高员工素质打造专业团队去攻克顾客的心,就能提升营业额。

比如提高员工的专业度,让每个人成为“私人形象设计师”。完全可以根据顾客的体型、体态、身高、胖瘦来判断其适合的衣服款式,还能提供最佳的搭配技巧。

比如让你的店成为一个女性健康养生沙龙会所,每个月定时开女性健康讲座,组织交流互动活动。

想想只是到店里买一件内衣,就可以获得这么多的知识和技能,极大地满足了顾客更深层次的需求,稳定的客源自然就形成了,这就是附加值的营销。

还有一招叫裂变,生意想做大,裂变是必须的。后期会分享如何裂变生意。让生意越做越大。

实体店没生意,很多人会把原因归结于电商冲击,产品不受欢迎,品样不丰富,店址偏了等这些客观方面。这些有一定的影响 ,但是不是主要的,

其实,这些都不是生意差的理由。当你懂得整合资源,站在顾客的角度思考问题,真正地把顾客当上帝,在市场上就能决胜于千里之外。