商家引流怎么做？这几点一定牢记！

开店最怕的是什么?不是店里的产品不好,而是产品很好却没人来。毕竟现在也不是“酒香不怕巷子深”的年代了,就算东西再好,也得积极宣传引流,招揽客人进店消费。那么问题来了,你真的懂引流吗?

说起引流,可能大部分人第一时间想到的就是“低价促销”、“免费赠送”等这样的字眼。其实这么说也没错,毕竟商家引流的核心就是:用户要有到你店里的理由。而在所有理由当中,价格可是最具吸引力的。但是,这也会产生一个问题,那就是:当你店里的优惠活动结束之后,因为价格所吸引来的客户又能留下多少呢?付出的成本都能收回来吗?

价格可是一把双刃剑,可以伤人,也会伤己。使用促销手段固然能在短时间内祈祷显著效果,但就跟“鸡蛋不能放在一个篮子里”一样,我们也得尝试别的方法,来为自己的店铺引流。

在我前面的文章中也提到过,实体店其实是有流量天花板的。而要想弥补这一缺点,就得用线上流量来弥补。

其实本地生活号的粉丝非常精准,转化率也相对比较高。如果情况允许,可以到当地的公众大号宣传,因为只要投放的渠道精准,软文写得好,舍得投入,开业火爆是件非常容易做到的事情。很多网红店怎么突然红起来的,就是凭借着大号的作用。无论是新店开业,还是新品上市,第一波资源都会集中在本地“吃喝玩乐”之类的公众号上。

当然做得好的大号,价格也是不菲,一般收费是根据文章的阅读量来。当然公众大号的宣传可以让你的店一夜成名,但来得快去得也快。这就很考验你店铺的留存能力了,如果“内功”修炼不到位就大肆宣传,很容易适得其反。

这是常见的线上宣传方式,但是非常有效。因为微信是熟人社交,所以在朋友圈看到朋友推荐的定西,转化率也会更高。尽管你明知道那就是一个广告,但因为是朋友发的,也是比较信得过。朋友圈推广,一般有两种方式:

一种是鼓励线下消费的客户发朋友圈。如果愿意宣传的话,就送一点小礼品,或者打折。一种是纯线上的,比如说我们在朋友圈常见的集赞活动。这个几年前做的话效果比较好,只要做了做了集赞活动,营业额有一个多星期会比平时高40%-50%,微信好友数目也会增加很多。

这种方法,最常见的就是美团大众点评平台,现在的外卖平台也可以为线下引流。有些位置比较偏僻的店,比如写字楼里、公寓楼里的店可能在早期是需要第三方平台来引流的。 这些平台有着巨大的流量,一个店早期可以利用这些平台提高知名度,让更多顾客到店体验,但是一定要注意一点,务必要把这些平台的顾客变成自己店里的用户,要留存到店面的微信里,以后可以通过微信直接跟这些顾客沟通。这样,他们对你的认识会更加立体和全面,而不仅仅是平台的优惠活动。

引流程序