80后青年网上卖大米,要把质量放在首位,销售额过亿

在浙江杭州滨江区的商务大楼里布满了大大小小的公司,杭州谷绿农业科技有限公司就在其中之一。公司目前主营:高端有机杂粮产品,包括农品、坚果、花茶等等,销售额上亿。

杭州谷绿农业科技有限公司创始人叫王安平,是浙江大学城市学院2007届工商管理系,浙江大学经济系硕士。

0后青年网上卖大米,要把质量放在首位,销售额过亿"

谷绿成立时公司只有三个人,因为一句“咱卖大米去”的玩笑话,王安平和大学的俩哥们一拍即合,凑成了中国合伙人。

但合伙人的卖大米之路开始得十分草率。因为才开始做,对农业一窍不通,市场上什么米好吃,多少一斤一概不知。

好不容易找到供应商,但销售的渠道更难打通。

大概三个月后王安平的两个小伙伴打起了退堂鼓,觉得前景不佳,就主动退出了。王安平虽然感到失落,但还是咬咬牙坚持下来,有赖于城院的老师“牵线”,他遇到了同校毕业的姜章。从此两个人携手,将谷绿做得风生水起。尤其是走上农业电商之路,堪称被实体店拒绝后的绝地反击。

0后青年网上卖大米,要把质量放在首位,销售额过亿"

虽然谷绿在今天的农产品界有了话语权,但曾经也有过瓶颈期。2012年,也就是谷绿起步的第二年,公司慢慢壮大但王安平却感觉发展变得缓慢,员工不如以往有激情。所以在管理上需要一点革新,给公司注入新的活力,因为人直接影响着产品。

最终王安平提出了“项目组”的概念,每个人都可以提出要做的新产品,参与人员、资金等也可以自己决定。在这种“游戏规则”的激励下,每个员工都充分调动创造力,又在项目里获得凝聚力,还能给公司带来较大的利益,可谓双赢。

不过这个概念最初受到了员工的反对,因为工作压力确实很大,但王安平说,“进到谷绿,你不是来乘船的,搭着谷绿快车一帆风顺,而是来做一名水手,自己遨游探索”。

还有很多数据也透露着公司的高速发展,天猫粮油类销量第一更是轻松攻克,大有一览众山小的气势。对此王安平一语道破玄机,“如今网上产品同质化日趋严重,想要脱颖而出,质量才是关键,包装等方面的改变只是耍耍小聪明。”

王安平认为源头上保证了质量还不够,因为有机市场鱼龙混杂,所以需要诸多有机认证,才能让消费者获得看得见的安心。

0后青年网上卖大米,要把质量放在首位,销售额过亿"

在王安平的质量把关下,其实谷绿的产品已经是哪里都能发光的金子,所以无论是线上还是线下的销售都开始走俏了。“实体销售占了4成,网上的占了6成。去年网上的销售额已经破亿,2014年就上半年已超越了去年的销售额。

原创文章,作者:dongshuai,如若转载,请注明出处:http://boke.6ke.com.cn/?p=19946

发表评论

登录后才能评论

联系我们

400-800-8888

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:admin@example.com

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息