网络营销：和知名品牌老总的谈话过程给我们的启示

能和全国知名的卫浴品牌合作,这证明了我们亿万科技一直以来坚持的做事情就是做人,做网络营销以效果为前提的营销策划思路得到了客户的认可。

该品牌老总在和我们亿万科技洽谈之前,曾经和多家网络公司进行过沟通,但是都不尽人意,除了价格三六九等以外,最主要的是听不到自己想听的内容和方案,这就是现在很多优秀企业、大型企业、品牌企业遇到的问题,想找一家称心如意的网络营销公司比较难。

该品牌张总说,在和亿万科技李总的谈话中,她发现我们亿万科技谈的几点她非常认可,具体的几点她没有给我透露,但是我们自己心里是有底的。

亿万科技认为,现在的网络营销和过去不可同日而语,网络营销的发展已经让更多的企业感到了他的重要性,并且很多企业都在学习网络营销知识,一个没有灵魂、思想、科学性和可行性、没有深度的网络营销方案已经得不到客户的认可。

亿万科技这两年来一直在做转型,我们从一个网络推广公司正转型为一个网络营销策划公司,我们认为这是时代发展的需要,也是根据企业的需要的变化而进行的转型和改革。

过去企业要想做好推广,更多的就是曝光,通过各种SEO、SEM等方式来实现曝光,让企业的潜在用户在搜索的时候,能够较轻易的找到他。

但是随着起点运营网络营销的发展以及用户意识的改变,现在仅仅靠曝光已经不能获得理想的效果。因为曝光对于企业来讲已经不是大的问题,企业可以通过竞价推广、流媒体推广、SEO推广等多种方式进行曝光,但是曝光后,如何让用户在和多家同行对比的过程中脱颖而出,就显得尤为重要。

如果一个企业没有自己的核心优势,没有核心竞争力,没有自己的品牌,没有差异化竞争,没有公信力,企业就很难在竞争中胜选获得咨询,所以曝光仅仅是营销中实现的第一步,而不是最后一步。

当我们意识到这一点后,我们在2015年就开始做转型,通过学习营销策划专家、品牌策划专家、广告策划专家的课程、书籍,以及结合我们亿万科技9年来的实战经验与营销经验,我们开始由网络推广公司向网络营销策划公司转变,适应时代的发展,迎合客户的需求升级。

在此次和知名卫浴品牌张总的沟通中,我们讲到,作为一个全国知名的位于品牌,在全国有几百家加盟商,您需要的不仅仅是一个网站,而是如何通过网站展示品牌内涵、品牌美誉度、品牌公信力、品牌影响力,将品牌卫浴的核心优势进行体现,进一步提升该品牌位于在用户心中的形象,巩固现有市场地位并做提升。通过改版升级老网站,让新的潜在加盟商客户能够通过网站的形象展示,对品牌有更深的了解,获得认可,给加盟商以信心,提升该品牌的核心竞争力。

所以,网站建设不是单单的设计一个模板,然后进行前端制作、加后台程序,然后添加内容。

我们认为,网站建设在亿万科技来讲,他不是技术活儿,而是一个要做营销策划、核心竞争力提炼、品牌策划与展示的营销策划脑力活儿,是脖子以上的工作,技术活儿仅仅是在落实脑力劳动。

网络营销亦是如此,诸如SEM、SEO、竞价、自媒体等等平台都是推广平台或推广技术,仅仅是获得曝光,如何实现对口的流量和高的转化,就需要进行对产品分析、行业分析、客户群体分析、目标客户消费习惯分析、同行分析等,来进行推广媒体的选择、推广方式的选择以及内容的策划,这样形成的流量才是对口的好流量,才能形成高转化。

我们的这一思想得到了张总的高度认可,能在郑州找到一家做网络营销策划和推广的公司,实在不容易。同时认为,虽然互联网是虚拟媒体,但是人是实实在在的,公司是实实在在的,如果人不靠谱,人不诚信、人得不到认可,业务也会得不到认可。

想到这里就想起来李连杰和谢苗主演的《新少林五祖》中的一句台词,“人有问题,馒头也有问题”。

所以,能得到这么多家的企业认可,我们认为,我们的转型是对的,我们的先做人再做事的理念是对的,我们以效果为基础的营销策划是对的。

我们同时认为,未来的企业营销也会以营销为前提,所以营销策划的路还很长,我们亿万科技仍需要不断的深入学习和深入领悟,不断的加强自己的核心优势,为企业提供更优质的网络营销策划、网站策划、微营销策划服务。