学术推广，到底有用吗？

文章来源@罗湿兄

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学术有用吗？

其实，这个问题得从行业的鄙视链聊起，好似：做器械耗材的瞧不上做药的，做特药的瞧不上做普药的，做普药瞧不上做OTC的。

也不知道，这些鄙视者的自信是从哪里来的？！

在临床上，普药被贴上了low的标签，原因是不怎么学术，尤其是老药。

学不学术，无非两点。一是客户有需求，二是公司是否重视学术。

而代表的学术水平是这两者相结合的产物。

客户的学术需求，分为3个层次：了解产品本身、积累临床经验、分享临床经验，在不同层次，客户都有相应的学术需求，不管是特药还是普药。

重点在于，公司是如何去满足这些学术需求。

一流的公司是武装代表的学术水平，结合会议，去推动客户的观念；

二流的公司，全靠会议覆盖，代表是否学术不重要；

三流的公司，全靠资源砸。

现在，整个行业嚷嚷着学术，其实，不过是往二流的公司发展罢了。

真正重视代表学术能力的公司怕是没有几家吧，顶多入职培训学习下产品，再加上季度或每月的产品知识考试，偶尔兴起，也会搞搞学习。

当然，考试的题目都是碎片化没有结构性的，仅仅是为了考核个KPI。还有，那啥RDPAC认证考试，你这么划水，不害羞的么！

我知道，公司也是用心良苦，不希望我们经常熬夜备考，挺好，嘿嘿。

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当下做药代，学术很重要，但可能不是必须的。

就像终生学习很重要，但不必通过阅读。

最近，我们团队成立了读书会，每月每人一本书，读完之后在组会上分享，老板为了我们保持学习力，也是很拼。

但是，每个人的学习途径是不一样的。

有些人学习新知的方式是去网上看视频，他们认为看视频比阅读效率高，还有一些人是遇到问题的时候，查阅大量的资料，进行主题阅读，这种方式效率极高。

而我，喜欢看书，阅读就是我的学习捷径。

人与人不同，各有各的办法。

想要做好药代工作，每个人的方式是不一样的，学术也不一定是必须的，但你得知道你的竞争力在哪里？

如果竞技场稳定，大家争尺寸之短长，则专精一门以求寸进，可能带来很大收益，比如田径比赛。

而医药行业是个复杂的竞技场，环境随时在变，专精一门，越努力可能越悲催。

在医药行业，你可以试着将不同领域的东西放在一起，触类旁通，将已有的知识或技能模块与眼前新的东西结合。

比如，药代知识和写作结合，形成了医药领域各大自媒体平台；药代经验和PPT结合，你可能成为最懂PPT的药代；药代培训技能和漫画结合，形成最风趣易懂的培训风格。

在医药行业，药代技能你可能比不过资深的药代，但你可以结合其他技能，超越他们，提高自己的职业护城河，拥有自己的核心竞争力。

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学术可以成为药代的核心竞争力，但对学术要求太高，太难做到，把学术作为核心竞争力不是普通药代能做到的。

能做到的药代，往往都是有着极强的专业背景，他们最终也可能往市场部和医学部去发展。

现今，大部分药企所谓的学术，包括各大外企，只不过是大量学术会议的覆盖，并不那么在意药代的学术水平，也就是前面说到的二流公司。

所以，药代目前最重要的能力可能还是会议组织能力，学术，有些基础就够了吧。

那么，如何提升会议组织能力？

去做核心市场，去做大医院。不仅能提升会议组织能力，还能提升大客户把控能力，一举多得。

可能有人要问，现在政策频繁变动，学术是趋势，怎么办？

别预测，做准备。

等普药做成特药的模式，到那时，代表个人不搞学术都难。

今天阐述的只是个人观点，你们需要从自己的角度透过医药行业的棱镜来理解现实。