在徐州，招聘不到好的销售是有原因的！

2020年，听到最多的一句话就是“招不到人啊！”

尤其是销售岗，好不容易招到几个人，待了没几天都走掉了，顺带着还带走了几个老人。

销售岗位本就不容易招，再加上今年疫情的缘故，人人自危，反映到招聘市场上就是“没有人愿意跳槽了”，大家都据守在自己的岗位上等待过冬。

在这种情况下，HR更要磨练自己的“看人技术”，争取每个招进来的人都是最优秀的人。

在徐州招聘，如何通过提问筛选出优秀的销售员？

徐州招聘问题一：“你最为骄傲的销售经历是什么？”

他们有为自己的哪笔销售经历感到骄傲吗？特别具有挑战性吗？

了解他们的动力、他们过去从事的交易类型，以及他们如何定义成功。

求职者可能是对金钱感兴趣，也可能是对不断突破自己的挑战感兴趣，亦或是单纯认为做销售能够帮助到他人。

这些将有利于你了解求职者的信息从而更好地在合适的时机宣传他们。

徐州招聘问题二：“你平时有哪些销售习惯？”

他们是否了解客户的特点？

他们在与客户沟通前会做哪些调查？

能够满足不同人的需求吗？

他们是如何与客户沟通的？

他们是通过电话还是电子邮件与客户进行沟通？

多长时间对客户进行一次数据追踪剖析？

在徐州招聘，经过这个问题你能够大致了解一下求职者的销售技术和经历。

徐州招聘问题三：“请现场完成一个小任务。”

要求他们在面试过程中做一项任务，这项任务最好是求职者在日常工作中负责的事务，可以了解一下他们有什么样的技巧。或者是让候选人模拟销售电话，从而去了解候选人在向客户进行销售和产品演示时的表现。

让另一位销售人员扮演潜在客户，来看候选人在与他沟通时的表现，这可以让你真正了解候选人在工作中的表现。

徐州招聘问题四：“你职业生涯中的转折点是什么？”

询问这个问题主要是想从求职者职业的转换了解到他的技能以及动机的信息，确保求职者换新工作的原因是符合你们公司的价值观的。

同时，还要你们确认能为求职者提供哪些机会。

假如求职者表示他们正在寻找更强大的产品去扩展他们的出售，那么你能够深化了解一下他们以前出售的产品是什么。他们或许在配额上遇到了困难之类的，了解更多信息，这能够协助你筛选应聘者是否符合你们公司的预期。

徐州招聘问题五：他们在打电话时表现如何？

销售需要花费大量时间用电话与客户进行交流，因此在面试过程中你要重视他们的行为办法。

他们怎么接电话？他们会介绍自己吗？他们怎么进行攀谈？他们能够冷静地答复这些问题吗？

这些都可以展示你的销售人员是如何通过电话与潜在客户和消费者沟通的。

综上，HR在徐州招聘想要知道一个人能不能做好销售，就必须切实地去了解他的工作习惯。能够考虑到各种细节，把好习惯带入到工作中方方面面的人，一定是一个优秀的销售。