实体店分销系统捅破渠道天花板，实现数字化分销

传统零售的思维，是如何吸引消费者进店，如何让其消费最大化，简单理解，传统零售商是“抓一头”—消费者。而实体店分销系统的逻辑是“两头抓”。除了消费者，还有品牌商，品牌商不仅仅需要的是短期销售，更需要的是持续不断地实现品牌的增值、产品的销售。

真正的零售平台，不是所谓的海量商品，一键消费。而是以连接器的角色，服务者的心态，帮助两方用户实现价值的最大化。消费者得到优质的购物体验，“所见所得”的便捷性购物；品牌商得到优质的服务体验，除了卖货，还得获得高效的销售计划、精准的营销规划，让产品和品牌卖得更好，走得更远。

实体店分销系统“捅破渠道天花板”全链无界

我们可以看到，过去B2C电商的逻辑于品牌商，是一个电商渠道。比如，某地消费者购买一件牛奶，电商渠道将商品通过多次物流和快递搬运（这里包括供应商仓、电商平台仓、集散中心、配送中心、配送站等），最后3天左右收到货。

这一模式节省了多道批发商层层加价和高昂的实体店房租成本，给用户带来足不出户买遍全球的便利，成本、效率、用户体验全面碾压传统零售企业，凭这几点，以亚马逊、京东为典型代表的电商打败了传统零售企业，那么电商企业还能继续将成本、效率的优势更上一层楼吗？

如果抛开商品的归属权问题，效率最高、成本最低的物流配送路径其实是就近原则，即将商品交由离消费者较近的场所交付。如果同时考虑消费者的购物体验—最快原则，一件商品的交付路径应该是就近原则（成本）、最快原则，双重因素考量平衡的结果。

在“全链无界”的规划中，我们可以看到，消费者在超市购买一件牛奶后，超市以效率为考量准则判断：是附近商超门店配送还是通过网上仓发货更高效。根据智能数据模型评判后，若以门店发货为最优路径，订单便将指令发送给相应门店，随后门店进行商品出库和打包，以最快速度配送给消费者。

这样的商品交付路径，完美打破过去线上线下割裂的单一渠道路径，以购物体验为核心，兼具成本效率考量。于品牌商而言，全链路的打通，衔接传统通路，实现了商品的集约化分销和流通。

实体店分销系统“打破信息的孤岛”全面赋能

当下，数据的价值自然不言而喻，但什么样的数据是真正具备经营指导价值，值得深究。

在不缺数据的时代，每天都有数以亿计的数据产生，但通常这类数据只有短期性价值，又或者只对每一个环节有价值。比如说，传统零售的商品销售数据，于品牌商而言，只能简单反馈某个商品的销售情况；传统经销商的商品销售数据，只能反馈某个商品某个阶段的营销策划是否成功。同时，零售商与经销商的数据往往是孤立的，即使品牌商都拿到，但对品牌商一整盘生意的经营决策影响微乎其微。
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在星城实体店分销系统看来，真正有效的数据是“打破信息孤岛”，数据不再是拼凑的组合，品牌商需要的是全链路的数据图：从消费者进店点击到停留浏览商品，到商品加入购物车，再到支付，到商品配送，交付反馈评价，再到二次购买。平台将每一位消费者的消费路径完整输入，集合汇总、纵横分类，这样的数据对品牌商才有价值，不仅能指导当下的经营，更能指导未来的经营。