电商“黑马”诞生

传统的购物模式都是大家带着现金出门，去超市，商店选购自己想要的商品，然后排队付款。过程中虽然有购物的愉悦和乐趣，但自从电商行业崛起之后，不出门也能购物，并等待商品送货上门。

渐渐地，电商市场不断壮大，并出现了阿里，京东这两大巨头，同时在2015年一家不为人知的公司成立。5年后这一公司超越京东，成中国第二大电商平台。

又过了一段时期，其用户量又超越了阿里淘宝，成为第一。中国电商“黑马”诞生，它就是拼多多。

一直以来，在消费者心目中拼多多都是以比较负面的形象出现，甚至调侃是一个假货商品的聚集地。超过二三十元的商品不考虑，只有购买几元钱还包邮的商品才会在拼多多选购。

可就是这样一个电商平台，却完成了用户量超越淘宝的壮举。据拼多多公布的2020年财报数据显示，活跃买家为7.884 亿，已经动摇阿里“地位”。对比阿里的7.79亿来看，拼多多已经拉开了数百万用户的差距菲律宾旅游签。

几年前拼多多的宣传标语还是“3亿人都在拼的拼多多”，但是现在，已经快接近8亿了。去年一年就新增2亿活跃买家用户。这样的增长速度，让扎根十几年的阿里和京东都不得不正视。

拼多多是怎么做到的？

拼多多成立于2015年9月份，距今还不到6年，却成为了用户量最多的电商平台，拼多多是怎么做到的？

要论抓住用户的心，恐怕没有其它企业做得比拼多多更好。其用户量迅速增长，不外乎两个原因。

第一个：砍价拼单，邀请用户拼团

在拼多多发展初期，用户流量都掌握在其余平台手中，对一个名不见经传，口碑又不怎样的平台来说，更多的是抵触。可是拼多多首先靠廉价的商品让用户发起砍价，只要好友参与越多，就有机会拿到更低价的商品。

所以一时间微信群聊里到处都是拼多多的砍价链接。除此之外，邀请用户拼团购买，也成为了拼多多拉拢用户的一大方式。双管齐下之后，各大渠道的用户被引流到拼多多。

第二个：百亿补贴，一箭三雕

拼多多的百亿补贴活动，在中国电商界都是少有的。以前消费者还从未听说过，为了把商品卖出去，还要倒贴钱的。而且不是几百万，几千万，而是一百亿。

可拼多多的百亿补贴却有一箭三雕的效果，首先为消费者提供比其余平台更廉价的商品。其次为商家招揽了更多的消费用户，最后拼多多坐享其成，有了用户自然有的是办法让消费者花钱。

换句话说，百亿补贴就像是打广告，广告打出去了，用户就来了。而一旦形成活跃买家用户，久而久之参与拼多多平台的购物，砍价和拼单等活动，就是源源不断地变现渠道。

所以百亿补贴，一箭三雕，在国内的商业模式中，花钱打广告并不少见，可是能实现三方受益的效果，却只有拼多多做到了。估计刘强东和马云也没料到这局面，一个靠砍价拼团，靠廉价商品起家的拼多多，能成长到这个地步。

不过虽然拼多多有用户优势，但体量和用户消费水平依然有待提升。去年拼多多营收91亿美元，但阿里却实现了720亿美元的营收。要想稳固用户，保持第一，拼多多任重而道远。