宝妈如何逆袭亚马逊

本篇文章来自跨境狗联盟内部学员的一个分享，老狗我觉得这篇文章非常有代表性，特地分享给大家！

本人Gina，1987年生人，现在是两个孩子的妈妈。白天带娃晚上奶娃，自从有了娃基本就没了自己的时间与社交。
（此处应该有照片，出于隐私保护的原因，就不放了）
去年刷某红薯，无意中刷到了狗哥的视频，感觉自己也可以利用一下业余时间做点事情补贴家用，所以着手开始做亚马逊。
先晒一下我半年一个人在家solo做亚马逊的成绩

由于一直都是自己一个人做，可以说没有任何成本，所以本人对这个成绩还是非常满意的，现在我们一家四口，每个月的吃穿住都是靠亚马逊的利润在支持了，真的减轻了很大压力
01 初遇跨境电商
由于带孩子的原因，我从2012年起，就离开了自己的工作岗位
我之前在一家招标公司工作，可以说跟互联网以及电商毫无关系，更不用说跨境电商了，更是闻所未闻
做了近十年的家庭主妇，基本没有什么社交活动，感觉完全跟社会脱节了
之前也想着业余做点工作补贴一下家用，做过微商，学过短视频剪辑，炒过基金，在某宝帮刷单，做过某鱼一件代发，甚至还推广过医美，根本没赚到什么钱，而且还交了不少学费
去年又听信谗言做了某鹅厂的东南亚电商平台，更是被割了几千块的注册费，而且又亏了一波广告费。不过通过这件事，我算是了解了跨境电商这个行业。

02 结缘亚马逊
去年下半年在某红薯平台上机缘巧合的刷到了狗哥的一篇视频，又激起了我的热情，之前做东南亚电商的时候就注册了公司，本着不浪费的原则，就用这个公司注册了一个亚马逊店铺
去年注册还算简单，也很顺利，基本一周的时间就拿到了店铺，注册完全是按照狗哥那个自注册的文章来弄的。那时候也不知道还有亚马逊招商经理链接。。。
店铺拿到以后，也是一脸懵逼，以前虽然做过国内二手平台某鱼，也做过鹅厂的东南亚电商，但是发现跟亚马逊完全不一样，后来就一直看狗哥哥写的文章和分享的视频，中间也曾经想过放弃，但是却不知道该怎么注销亚马逊店铺，这反倒是让我坚持了下来。

狗哥分享的文章和视频我都快能背下来了，也私信咨询了狗哥很多问题，狗哥居然都耐心的给了我回复，这里真的十分感谢狗哥的帮助，可以说没有狗哥的支持，就没有今天我的成绩。
下面简单讲一下我是怎么做的，大家肯定对这部分非常感兴趣
03 实操经验
我选择做的是日本站，当时选择日本站的考虑是物流费用比较低，而且一直都对选品没什么信心，考虑日本人的审美及喜好和中国人应该比较像。
店铺下来后，首先面对的问题就是选品，其实在注册店铺的时候，我就已经在选品了。最大的问题就是，选什么都觉得不够好
后来还是狗哥跟我说，第一款产品不要太纠结，大概率是要失败的，第一款产品主要就是用来练手的，先找到做亚马逊的感觉，找到感觉后，后面慢慢就好做了。
每天只有中午两个小时和晚上三四个小时左右的时间来弄亚马逊，其他的时间都在带娃，全职宝妈的苦你们不懂。
大概选了30款左右的产品后，购买了选品工具，为了避免广告嫌疑，这里就不说具体是哪款工具了，类似工具有很多种选择，价格都挺贵，我是通过狗哥推荐的团购链接卖的，优点就是便宜了不少的，缺点是工具是共享，但是基本不影响使用。
之所以没一开始就购买工具，主要是为了省钱。。。。先选好一大堆产品，然后在统一用工具去查看这些产品的同类产品的历史数据，这样可以将工具的使用效率最大化。当然了，这也是狗哥跟我说的，狗哥真的有很多小窍门可以帮我这样的新手省去很多不必要的花销
这30几款产品使用工具查看数据后，最后就剩下不到10款觉得可以试一试。其他的都觉得不太好，有的就是有同类产品做的已经很好了好评太多，要么就是竞争太激烈了，还有的就是三四年前就有人在亚马逊上卖了。

排除掉这些产品后，剩下的产品就是可以上架试一试的。这里可能有人会问，如果做一件代发的话，是不是就无所谓了，都传上去多好，万一出单了呢，反正没有成本。
之前我也是这样想的，咨询了狗哥，他说一个人是很难有精力维护那么多产品的，必须要有主次，即使剩下的这几款产品，也需要有主次，哪些是重点优化的，哪些是次要的。
不得不说，如果没有个人带，有些理论看似简单，但是确是实实在在的经验换回来的。有人拉一把的话，可以少走很多弯路，节约很多时间和金钱
上传产品还是比较简单的，亚马逊的后台虽然有点难用，但是自己稍加摸索还是可以搞定。
上传完成后，就是看这些产品的数据表现了，我每天至少看一次数据，在这几款产品里面找到表现最好的两款，给它们开了ppc站内推广。
可能我算是比较幸运吧，刚开始虽然是自发货，但是这两款产品每天都有订单，也可能是因为商品从中国到日本时间也不算久，总之至少可以保证赚回我的ppc推广费，还能有一些利润。
自己后来做总结的时候想，其实也不完全是运气，这两款产品实际上是做了三轮筛选后留存下来的，成功概率还是很高的
第一轮：海量选品的时候，选中了30款左右的产品
第二轮：选品工具筛选，又筛掉了三分之二
第三轮：上线后自然流量筛选
经过这三轮筛选后最后才决定推广这两款产品，所以有订单也不算是完全的运气吧
持续产生订单，这给了我莫大的信心。要知道当时做鹅厂东南亚电商平台，可是一单都没出过，还扔进去一千多的推广费！！
有了这份信心后，我承认，我飘了。不满足于自发货了，我要发FBA！！！！
04 亚马逊FBA始末
采购了4千多元的产品后，我又联系了货代，使用了空运加海运的方式，将这两款产品以二八分的方式分别发了空运和海运。
本来想都发海运来着，这里也是听取了狗哥的建议，让一部分货空运先到，这样有助于提升listing销量。海运到了以后才能最快速的资金回笼。
再次感慨一次，有人带就是好！！不过其实对日本站来说，影响不大，海运也挺快的，不过对于做美国站的同学们来说，可能差别就很明显了
以上就是我这半年多以来做亚马逊的心得，现在我已经有5-6款产品卖的还不错了。现在每天的工作就是先看一看现有产品的数据有没有什么异常波动，在优化一下ppc推广活动。
如果还有时间的话，就继续选品。我之前的产品由于是宝妈并且常年在家带娃的缘故，基本都是居家使用的东西，或者居家运动类的。adspy
可能是因为现在众所周知的原因吧，日本人也不怎么出门，所以现在想想可能也有一定的运气成分在。还有就是好像日本女性也大部分都是家庭主妇？
不过狗哥跟我说过，运气也是实力的一部分！！
以后选品方向要更宽一点才对！！接下来也需要尽快注册一个日本品牌，提高品牌知名度，增大口碑营销的效果，就好像狗哥的跨境狗联盟一样。
最后，十分感谢狗哥无私的帮助，曾经给狗哥发过几次红包，都没有收，真的十分感谢！另外据说中东市场也还不错，下一步打算开辟中东市场试一下。如果做的好的话再给大家分享经验。