徐工集团：深耕非洲工程机械市场

世界最大工程机械展“宝马展”非洲分场13日在南非约翰内斯堡展览中心拉开帷幕。作为非洲地区最重要的国际工程机械、建材机械、矿山机械、工程车辆及设备博览会,小型混凝土泵厂家本次活动吸引了来自世界各地的众多企业参加。其中,连续第三次参加非洲“宝马展”的中国企业徐工集团,带着自己最新的研发成果和强大的产品阵容亮相,成为展会上的一大亮点。

汽车起重机、履带式液压挖掘机、装载机、高空作业车……徐工集团在现场展出的7台各式整机,展现出中国制造的强大技术实力,引起了当地采购商的浓厚兴趣。展会首日,徐工与当地客户签下近500万美元订单。徐工集团非洲部部长申宇介绍道,集团在非洲年销售额已经连续5年达到1亿美金。

令徐工团队感到骄傲的,除了销售业绩持续攀升,还在于集团打破了西方对非洲工程机械市场的垄断。由于历史原因,以往在南非市场,大型矿山设备一直由欧美品牌所占据。但经过前期徐工南非公司长期坚持不懈努力,高品质的徐工矿山设备在南非的品牌认可度持续提升。公司目前已开发多家矿山客户,实现成套设备销售逾百台。尤为显著的,是实现了LW800K、LW900K、LW1200K等大吨位装载机,XD40A铰接式矿卡,NXG5650DT非道路用宽体式自卸车,XE470D矿山用挖掘机及GR2405大型矿用平地机的销售,打破了大吨位装载机和大型矿用设备在南非长期被国外品牌垄断的局面。

徐工之所以能够赢得当地客户的认可,与集团多年来在非洲市场的投入是分不开的。申宇介绍道,集团目前在非洲共拥有6家子公司,20个办事处,25个服务中心。仅在南部非洲,集团就已经拥有南非约堡、纳米温得和克、莫桑马布托和贝拉等4个经销网点以及4个服务备件中心,同时还拥有6辆配备专业维修设备的徐工服务皮卡,可以为南部非洲以及周边国家提供专业的售后服务和全面的备件服务。

徐工集团将南非作为南部非洲的区域中心,希望立足于此,大力开拓周边非洲国家业务。徐工南非公司有着一支专业且经验丰富的销售和售后团队,其中包含中方销售主管及经理6人,外方销售人员8名,以及备件服务经理及技师9人。

徐工集团还注重开发符合非洲市场需求的产品。这次展会上展出的12米高空作业车,就是徐工为非洲市场量身打造的产品。该机型采用可靠性高的进口液压零部件,配备应急处理装置,有效保证安全,防止危险工况发生;配备电子计时器,累计作业时间以便及时维护保养;采用水平及垂直伸缩均可单独控制的支腿,具有超强适应性。

申宇对于非洲的市场前景十分看好。他认为,非洲国家具有巨大的发展潜力,在电力、水利设施、矿山开采等领域基础设施建设仍有很大空间,对于工程机械存在相当可观的需求。申宇希望能够将更多优质的徐工产品带到非洲,在展示日新月异的中国制造水平同时,也能更多地助力非洲经济社会发展。