现在跨境电商还能做吗，如何选择一个适合自己的平台？

最近在工作中遇到很多新卖家的问题，觉得有意思，大部分卖家还是不知道怎么选择自己适合的平台！可能大部分新卖家都会有这样的疑问吧，今天我就罗列了一些给大家看一下，希望在某种程度上可以给大家有一些帮助和指导吧！

简答来说，新卖家我觉得还是报以学习的态度去对待跨境平台！毕竟不像是国内的淘宝京东电商，相对要求还是蛮高的！具体的问题我们以一种问答的方式去回答大家！希望对各位卖家选择适合自己的平台，会有一定的帮助吧！

1.哪一些跨境平台需要公司，有没有个人卖家可以入驻的？

现在跨境电商相对做的人比较多的平台有：Amazon wish ebay 速卖通 lazada etsy tophatter等几个平台。这些平台中etsy和tophatter可以个人注册入驻。其他的平台基本都会要公司才能入驻。有人会说，wish不是也可以个人卖家入驻嘛？的确是可以，但是据我的调查基本上wish的个人卖家入驻基本没有权重的！具体原因不多详细解释，ebay等等也是，都是需要注册公司的！我相信平台更愿意入驻以公司的资历入驻的卖家！

这时候又有问题了是什么公司都可以吗？不是的，服务业，餐饮的等等公司是不行的，主要是零售业和外贸公司和电子商务等！

2.做好平台投资大概需要多少钱？我一个人可以做起来么？

这个问题应该是每个新卖家关心的问题，钱这个方面也是大家最感兴趣的话题，从一个新卖家开始注册公司（2-3K左右）然后开始采购产品（具体产品具体价格），（所有平台入驻本身是不花钱的）如果是亚马逊的话你还需要一个FBA，发一批货到海外仓加上采购（预计2W左右）还是具体看你的发货量和储存时间以及你的产品重量！

新卖家可以自发货，中国直邮过去！这边给大家解释一下亚马逊有没有FBA海外仓的区别：区别那是有一点的，首先平台很喜欢卖家有自己的FBA海外仓，对产品和店铺的关注会高一些，毕竟你给他钱了，就买家而言当然更喜欢有海外仓的发货快，没有人买东西愿意等太久的吧？

然后就是平台内部优化产品和站外引流要花钱了！你要写产品编辑，拍摄图片、购买广告，还有参加一些促销活动等等！（保守1W）看你具体产品量了，站外引流你要花钱买软件各种服务商的费用，你不引流推广，天天等订单我觉得可能连平台佣金和月费都交不起了！

第二个问题，我一个人可以做起来么？那我就说的以上这么多问题，你一个人可以全部搞定的话那就能做起来的！

3.您觉得现在那个平台好做？

说实话我觉得这个问题，我每次听到我都很尴尬的！这个你叫我怎么回答？每个平台你做得好都能大赚，你盲目的去做，做不好都是亏钱的！每个平台都一样，首先是学习了解平台，看自己是否真的适合去做，然后就是了解平台的运营知识，怎么优化产品，怎么做站外的营销，怎么发货最有优势还能保证时效！总之一句话，了解平台，用心选品做好产品，保证时效，略懂营销，每个平台你都可以成为大卖家！

4.我是一个小白，什么都没有，不知道做那个平台，也没有货源我该怎么选品拿货呢？

首先怎么选平台，我觉得是平台选择卖家！而不是卖家选平台，更简单的是产品选择平台，就像是亚马逊这样的全球站大平台，应该是基本类目都是有的，你有货源的话你可以去看一下你的货源在哪个平台的受众多！有人会说受众多，大家都做会不会竞争大？会的，竞争的确很大的，但是总比你找了一个冷门的没有受众好吧？还是要做好产品！非常重要！

那么你没有货源该怎么办？还是先去了解平台，像etsy这样的手工原创平台，只适合手工原创类的产品！tophatter这样的平台85%是女性卖家，那只可能首饰饰品等比较适合这个平台。然后你根据自己的特点选择好了平台也想好了卖什么！怎么拿货了？大家都知道的：1688拿货网采购、或者供应商跟你合作授权给你、或者自己找工厂代生产等等、货源四处都有，主要是你要谈价格，最低的价格拿到最好的产品！

5.我现在平台也选好了，货源也有我该怎么开始了？

这个可能是每个买家最烦的事，不知道从何开始，我的回答是：先学习、后注册、再运营、终盈利！你什么都不懂就去盲目注册根部行不通，连平台的后台在哪里都不知道，而且都是英文版的，注册需要的材料都要先准备好！然后走正规的流程一步一步开始注册！总之，新卖家还是要报以学习的态度去对待！一整套流程下来我相信基本的都懂了，慢慢的开始学习运营技巧等等！

6.听说跨境电商平台查关联很严格？

是的！亚马逊异地登录账号直接废了（需要vps），wish不**首页都访问不到（vpn）亚马逊一台电脑一个IP只能一个账号使用，一旦有账号登录以前有登陆过店铺的电脑或者IP直接封了！为什么会这样的？因为就是防止多开，wish注册一次账号一旦禁用，这套身份信息以后再也用不了了！

7.跨境电商现在是否还能做？

答案肯定“ 是的！“

为什么呢？从单个角度下手分析：

①大方向来看，国家鼓励跨境电商新业态模式发展，本身国家就一直鼓励进出口贸易！所以在国家大背景，国家支持我们！

②随着科技发展，目前物流逐渐发达，新业态的计算机5G互联网越来越发达，势必会让我们的物质基础增加，随之而来就是大批量的出口！

③跨境电商不同于国内电商，国内电商三足鼎立！阿里/京东/拼多多，早就已经属于饱和状态，跨境电商的优势就是在于平台多，可选择超多，主流平台Amazon wish eBay 速卖通 shopee lazada etsy Shopify等，目前2021年还有一大波兴胜的新型电商平台。比如 coupang Cd 韩国11街等等新业态多渠道发展！

所以，跨境电商面对全球客户，基数大！平台多，短时间内只会不断革新和完善，不会有饱和状态！

8.到底怎么选择适合自己的平台？

①看自己是否有电商经验，如果有在线销售的经验，那么找大平台直接入手，比如Amazon，如果从来没有从事过电商行业，建议低成本简单的门槛低的小平台先入手，比如Shopee

②是否有营业执照？还是纯个人？这个从开店的材料这块就直接筛选成了两部分，没有执照的可以办理，但是还是要找到适合自己的平台！有的平台仅支持个人入驻，比如ETSY
亚马逊卖家工具
③是否有货源？有货源，有产品一定程度上会有一些优势，无论是在价格优势还是物流时效都是有优势的，没有货源也可以线下寻找合作的供应商！

④愿意投资多少？如果预算有限，建议门槛低的小平台入手，如果是门槛高的大平台，那么是需要投资的，比如Amazon，速卖通，Shopify等