关于亚马逊的全部选品的攻略

今天给大家详细介绍一下，关于亚马逊的全部选品的攻略，希望对大家能够有帮助，不！是很大的帮助…

1 ) 首先确定你的运营战略总方针

下面我们通过分析5个竞争阶段对亚马逊选品技巧进行了总结，可以指引我们正确选品。分别是铺货战、价格战、产品升级战、供应链战、售后战时期，亚马逊选品的方法。

但是由于各个品类自身的原因，目前都还或长或短地处在某个竞争阶段。而且这5个阶段不是绝对的，它们是在不断转化的，你需要根据你的竞争对手和自身的情况来选择品类和策略。

铺货战：适用于一些非标品或者eBay、Wish等平台。目前基本上被淘汰了，尤其是现在亚马逊调整政策之后，会越来越重视品牌化、商标化的发展。不过目前很多大公司都是两条腿走路，一条腿是品牌化运营，一条腿是搞铺货战。

价格战：其实在各个品类不管到什么阶段，价格都很重要，所以说价格是永恒的主题。目前低价策略的产品还有，但是并不多。比如说亚马逊，平台收费比较贵，再加上做FBA的话，太便宜的东西根本赚不了钱。如果一味靠低价来取胜的话，这条路线行不通。

产品升级战：产品升级是现在最常见的经营策略。要做好产品升级，我们就要精细化运营，充分了解我们的产品的特性，竞争对手的特点，以及我们自身与竞争对手的差异，从而找出自己能提升的地方进行产品升级。最好是能参与产品研发，改善用户体验。这是目前的趋势，也是中小卖家抢占电商一席之地的重要策略。
亚马逊卖家工具
供应链战：是依托工厂的产品优势及销售授权的竞争。

售后战：售后问题就是本土化客户服务的问题。除了在客户购物过程当中提供在线帮助之外，提供优良的售后服务也是提高用户购买体验争取回头客的重要举措。

但是如果你卖的是3C产品等需要提供售后保障或者售后维修的产品，比竞争对手提供更加贴心的售后服务就非常重要。为此，甚至有些买家开始花重金在当地开维修的连锁机构。

2 ）从亚马逊数据分析出高毛利品类

首先，我们来看一下亚马逊近三年来年平均销售额数量极产品有什么。

（图片来自热心网友整理）

接着，我们再来分析一下亚马逊近三年来平均销售额增长最快的十大品类。

（图片来自热心网友整理）

以上品类容易卖、卖得多，而且也有进一步增长的潜力，我们应不应该跟卖呢？其实不然，我们还需要更细致地分析之后才能做出判断。

（图片来自热心网友整理）

如上表，我们可以从卖家数、卖家竞争激烈程度、产品数、铺货程度、SKU数、评价总数、销量指数、机会程度、评价售价等几个角度来综合评价这些品类是否值得我们选择。

在这里，我们将评价总数视为销量，虽然有出入，但是不会相差太大。那些卖家不是特别多、铺货程度较小、价格较高，但是销量又不错的品类最适合做，比如鞋类、厨卫等都是不错的选择。

3）线上＋线下的选品方法结合

选品方向来说，线上选品时我们主要依靠B2C网站、搜索比价引擎和数据分析工具；线下的话我们可以去工厂、展会或者本土商超进行采购