Prime day其实不该参加！？秒杀后如何继续稳定出单？

Prime day，亚马逊一年一次的秒杀，大家都期待着在这个重要的节日里爆单，但也有一种声音，“prime day/秒杀真的有那么重要么？”

“在日常销售价格85折的基础上，即便是爆单了，能够平衡你在秒杀中所支付的成本么？”在大部分的卖家看来，参加秒杀时价格比平时要低，销量却没有很大的增长，相互抵扣下，其实还是亏本的，这样的话干嘛还要去参加秒杀！？

我们大部分的亚马逊卖家都是以利润为导向，我又不搞融资，少赚一点，但发展得平稳，干嘛要去参加prime day/秒杀这种亏本赚吆喝的活动呢？

一

秒杀的好处

这种说法确实有一定道理，但却没有真正了解秒杀的好处。如果能够抓住这波亚马逊平台给予的流量支持，不仅是短暂的爆单，也是会给店铺的运营有一个长远的影响——

1.秒杀能让你的产品得到曝光，有利于品牌传播

做亚马逊，流量是最重要的，没有流量，没有曝光，一切无从谈起。尤其是冷门产品，更是如此。一个好的流量、曝光渠道，能够让哪怕是冷门产品都得到很好的曝光，Prime day/秒杀就能达到这种效果。

2.秒杀能大幅提升销量，进而拉升排名

对于很多卖家来说，拿到一个best seller是很难很难的，但如果放在秒杀上就没那么难了，通过秒杀大幅提升销量，从而获得best seller标志。

为什么要拿到best seller标志呢？因为这标志会得到亚马逊更多的流量倾斜（支持），转化率也会大幅提高，让你的产品进入一个良性的循环。由此看来，在秒杀的时候适当降低价格，舍弃一点利润，长远来看其实是更划算的。

3.清洗产品标签带来精准流量，降低页面跳出率

很多人总认为秒杀就是爆单用的，其实并不对。

如果你经常刷单，会让产品页面的标签非常乱，买了又买看了又看的都是些跟你产品不相关的，这些页面其实都是假流量，死流量，不会对你的店铺有任何作用，自然也不会得到亚马逊的流量支持。即便买家进入你的产品页，但看到混乱非常的产品页，买了又买、看了又看上的推荐也不是能刺激她购买，能激发她购买欲望的商品，那买家离开的可能性就会非常大。

这种情况下，参加一次秒杀，来一波精准流量就可以把那些乱七八糟的流量都冲洗一遍，让你的店铺重新“焕发生机”。

4.提升广告质量排名，实现良性循环

我们都知道，影响广告质量得分排名的因素分别是转化率、点击率和综合的广告质量得分。

参加秒杀的时候，你的产品转化率相对而言会比平时要高，而这个转化率其实是会记录到你的产品广告转化率里面去的。广告转化率的提高，也会拉升综合的广告表现，最终让广告质量得分也得到提高。广告质量得分提高后，你的投放广告排名也会相应得到提升，决定你的广告是否能够出现在流量曝光大的地方，让产品排名稳定，这也是一个良性循环。

当然，如果每天兢兢业业地运营，每天能够出一定量的订单，也是能够得到上面讲的效果的，只是时间相对而言要长一些，就看自己取舍啦。

二

秒杀怎么做

关于秒杀，有卖家还有另外一个问题，“怎么做秒杀才能有效果”，有一点很重要：做秒杀时一定要开广告！

前文也有讲过，通过在秒杀时开广告将买家吸引过来，能有效提高转化率，如果买家最终在你的店铺里下单，那转化率、点击率都是会得到相应提升。一句话，秒杀是可以帮你有效提升广告质量得分的！所以在Prime day/秒杀时广告预算适当要比平时高，以求得最大化的曝光。

三
亚马逊卖家工具
秒杀后如何维持销量

至于卖家们最关心的秒杀后销量大幅下滑的问题，如何维持秒杀后销量持续稳定？其实也是有方法解决的——

1.广告。参加秒杀的时候如果你有打广告，广告质量得分有提高，表现好，等到秒杀后继续投广告，这时成本会低很多，你不需要太多的成本也可以让自己的产品出现在首页，继续保持可观的出单量。有的卖家在秒杀结束后就将广告停了，白白浪费了前面得到的广告质量得分，销量自然日渐下滑。

2.秒杀。如果你觉得打广告的效果出来的单量还不能满足，那可以继续报秒杀，有一点要提醒，这里的广告同样不能停，要让自己的广告质量得分持续保持在一个高位上，这样秒杀结束后你也能够以高的广告质量得分排在靠前的位置，持续稳定出单。

一般情况下，如果能够利用好几次秒杀活动，那你的产品排名就会有一个稳定地位置，实现稳定出单。