温州不锈钢厂对不锈钢无缝管采取灵活定价策略

1. 阿联酋等国家的低成本战略

价格是阿联酋最敏感的因素，进口商更看重不锈钢无缝管的价格而不是产品质量。在阿联酋，您的竞争对手主要来自中国，因此您需要与竞争对手进行价格比较，并根据市场接受度增加您的市场份额。基于这一特点，采用了低成本策略。

1. 竞争

阿联酋国内的竞争对手主要集中在济南美德和江阴南两大厂家，由于销量大、知名度高，济南美德的不锈钢无缝管价格高于我们和江阴南。价格与江阴南相近，但我们目前在阿联酋的市场份额比我们高，我们需要对中间商和分支机构提供更多的支持，为以实惠的价格策略扩大产品销售提供有利条件浙江不锈钢管。

2. 省钱

我们的不锈钢无缝管定价策略是以成本为导向的出口定价策略。由于我们的大部分产品都是从外部采购的，我们在外包价格的基础上，通过将人工成本、喷漆、打字、包装等成本和运输成本相加来计算目标金额。利润。要使不锈钢无缝管具有成本竞争力，必须降低成本，目前唯一降价的就是运费，包括国内和国外的部分，我们会在中国找到价格。从多家航运公司中选择最便宜的公司。在国际贸易中，运输成本通常占10%-20%，我们可以通过优化包装方式来降低运输成本，如果我们能降低10%，我们就可以降低我们的价格1%-2%，所以损失不能穿。同时，价格将更具竞争力。

3. 差异化定价策略

为三种类型的客户提供不同的价格：大、中、小。大客户通常都有背景和优势，通常有大项目采购权，找多个供应商，同时找价格，走访工厂比较价格和质量，供应能力。不锈钢无缝管我们给他们的报价不要太高，应该低于我们的竞争对手，这样他们才能得到你的订单，目标利润在20%左右，折扣3-5%。根据不同情况给予。对于中小型客户，目标利润在20%-25%左右，会议订单提供2-3%的折扣。

价格因材料而异。阿联酋不锈钢无缝管需求以304为主。对于304不锈钢无缝管，我们提供最低的价格，利润约为15%。合金钢的利润约为50%，不锈钢无缝管的利润约为30%。 大约。

2、伊朗等高价策略

伊朗的开放程度不如其他海湾国家，但欧美的长期制裁使支付成为最大问题。不敢急着跟它签约他们没有机会比较价格了他们不太了解市场。我们为此采取了高价销售策略。尤其是我们的产品策略是基于合金的，这些产品的收益是相当高的。

1. 竞争

伊朗的竞争没有阿联酋那么激烈。这个市场的竞争对手主要是土耳其、韩国和一些国内竞争对手，伊朗国有石油公司已经与土耳其签订了200亿美元的天然气和管道建设合同。美元因此，土耳其的不锈钢无缝管供应商是首选目标。但是土耳其不锈钢无缝管的质量和供应能力非常有限，随着不锈钢无缝管在中国的日益普及，我们也是主要的供应商。

2. 高价策略

我们的价格目标是实现最大利润。我们的主要客户是伊朗石油公司。他们对不锈钢无缝管的需求量很大，不在乎价格。我们通常在碳钢管件上加35%的利润，比阿联酋的价格高20%。合金钢的利润通常是100%，比阿联酋的价格高50%，不锈钢无缝管的利润是50%，比阿联酋高20%，所以出口利润最大。

3. 付款保证

伊朗的支付情况不好，利润高，但有一定风险，不代表客户不支付，由于美国制裁，如果用美元支付，必然会过去。美国银行有时被拘留。因此，在与客户签约时，最好让他们以欧元付款，如果您在阿联酋开设分行，您可以在那里付款并从阿联酋汇款到中国。这样会安全很多。

三、沙特等国渗透定价策略

由于代理商是扩大市场的新增营销渠道，他们使用折扣、优惠和津贴来激发他们的热情并推动销售。我们采用渗透定价策略，在沙特市场从低价转向高价。

1. 竞争

沙特的主要贸易伙伴是欧美等国，是沙特高档不锈钢无缝管的主要供应商。欧洲和美国的价格通常是我们价格的5 倍。进入优质不锈钢无缝管市场以认可我们的质量将产生可观的回报，但目前尚不可能。中低档钢管的竞争者主要是中国、台湾和中国大陆。其实台湾的管件也是在大陆生产的，售价通常比我们高。因此，主要的竞争对手仍然是中国。

2. 渗透定价策略

在早期阶段，您向客户和代理商提供较低的价格，并随着您的产品越来越受欢迎而逐渐提高价格。我们通常在不锈钢无缝管上加25%的利润，比阿联酋价格高10%，比伊朗低10%，在这三个国家中间，合金钢和碳钢也是基于这个原则。价钱。折扣取决于客户的规模，通常在5% 左右。

3. 折扣和津贴

根据代理的累计销售额提供各种折扣。除了应计代理费外，我们还给代理商一定的折扣，销售额100万美元优惠3%，200万美元优惠5%。

我们还为代理商提供一定的不锈钢无缝管推广和运输费用补贴。例如，在制作样品或宣传册时，您可以支付一半的成本作为零用钱，并在旺季支付20%的运费。