罗永浩十年前的演讲，现在依旧推荐！

作者：小作坊团队

编辑：曹将 排版：泽涛

“一个理想主义者的创业故事”

“大家镇定一下情绪，我准备出来了。”

2010年，海淀剧场，这是罗永浩的演讲，主题是《一个理想主义者的创业故事》。

或者说，它更像一则超长广告。

在十年前，罗永浩的标签还不是「锤子」，而是「老罗英语培训」的创始人。

在这个分享中，他介绍了自己创业中面临的难题、窘迫和各种“急中生智”的故事。

为什么选择英语培训领域创业？

因为当时的他，发现了一系列“歪风邪气”：“神奇派”、“不不不派”和“N天搞定派”。

基于这个初心，老罗创办起了自己的英语培训机构，并讲述了他们是如何在坚持原则的情况下，做好服务和教学品质，一步步将「老罗英语培训」运营起来。

比如：

不会营销，就自己硬着头皮啃《消费者行为学》《消费心理学》。

找不到合适的设计师，便自己自学平面设计，花一年半的时间设计出了有“口碑”的海报。

从英语教师到创业者，从新东方到老罗英语培训，角色在变，环境在变，但他的“理想主义”却从未被动摇过。

这场演讲的目的虽然是为老罗自己的英语培训机构做宣讲，但无论是演讲中穿插的小故事、还是一字一词的安排，都可见他的用心和演讲功力之深。

时隔十年，重温这个视频，依旧能感受到老罗所释放的张力和感染力，而这背后也有很多值得细细思考的点。

如何评价一个演讲的好坏？个人来看，一是看感染，二是看传递。

感染是前提，让人愿意去听；传递则是目的，让人接受你的观点，并采取某种行动。

而罗永浩的这场演讲，堪称演讲学习者的“标杆案例”。从内容编排、故事设计、一字一句，都有可以借鉴、学习之处。

在《搜神记》中，罗永浩也曾经透露了他眼中的演讲秘笈：

· 要有数据

· 要吹牛逼

· 要开玩笑

· 要讲故事

· 要有画面

· 要提问题

· 要三段式

· 要有境界

· 要讲逻辑

以下我们就借用他提出的秘籍，来具体拆解老罗这场演讲。

01 要有数据

透过数据，不仅能让观众直观的感受到你在讲什么，同时也会让别人对你讲述的内容更加信服。

比如：

（1）用复购率来说明自己机构课程质量过关、口碑好。‍

（2）用具体数据强调自己公司给老师都是全行业最高的薪酬。

02 要吹牛逼

很多人会说：“最讨厌别人吹牛逼了”。实际上，人们不是不喜欢听吹牛逼，只是不喜欢听自己不喜欢的人吹牛逼。

而老罗“牛逼感”仿佛就是与生俱来的。比如：

03 要开玩笑

幽默感之所以很重要的，因为通过幽默的表达，可以让人轻松地听下去。

例如：自黑。

但是，一定不要强行讲笑话假装幽默，如果你不适合讲笑话，造成的是演讲者和听众一起尴尬。

04 要讲故事

（1）用列侬的例子委婉地叙述创业初期粉丝的不理解。

（2）那么，我就将一些从08 年开始我们尝试做一下培训机构这么个故事给大家听一下。

关于如何讲好故事，曹将之前也写过相应的文章，这里就不细讲。

05 要有画面

伟大的故事之所以成功，是因为它们能够抓住大量或重要观众的想象力。

印象最深的便是，罗永浩用了猴子的例子形象生动的说客服工作的不易。

06 要提问题

第一，问题能引发思考。

我们都知道，长期被动输入其实是一个很累的过程。因为只是囤积，没有任何消化的机会。

而当你听到一定的时间节点时，演讲者抛出一个问题给你，你是不是马上就开始思考：这个问题的答案是什么？

当学生听课听到昏昏欲睡时，老师经常就会说“这道题谁会做？”。

第二，增加了与观众的互动。如果问题设计的足够好，就能够让观众跟着你的思路往前走。

07 要三段式

罗永浩在《搜神记》里说，三段符合人的记忆特点。

比如，视频里，罗永浩讲述了英语培训行业的一些流氓做法和“歪风邪气”，并总结出英语培训的三大流派：“神奇派”、“不不不派”、“N天定派”。

想象一下，如果还有第四个派别，你是不是已经忘了第一个是什么？

08 要有境界

简单来说，就是要拔高思考的层次。比观众想的更深一步，思考的内容更贴近本质。

但是，回归到最底层的逻辑，应该是价值观、世界观的一致性。

所谓价值观，可以理解为他在演讲中所体现的普世价值观，这也是为什么很多人会说：“世界欠罗永浩一个成功”。

比如说：他提到，通过干干净净的赚钱让人相信干干净净的赚钱是可能的。

同时，伟大的故事与我们的世界观往往也是一致的。

最好的故事不会教给人们任何新的东西。相反，最好的故事与观众已经相信的是一致的，当提醒观众他们一开始是多么正确时，会让观众感到聪明和安全。

09 要讲逻辑

比如，在解释奇怪的消费者现象时，用到了行为经济学的理论。

10 要有情感

人的情感有非常多种，而在整个视频中，老罗用到的情感也是非常多元的。

（1）认同感：他是和我一样的人

（2）距离感：我很坦诚

最直接的方式，就是用口语所叙述，用私人的故事把自己剖开，让观众看到“最真实”的自己。

比如，反复强调自己是教师出身的人来创业，“因为是教师出生，没有做过生意”，给他人心理暗示，我们更纯洁，更专心的做好英语培训。

又如，因为请不起好的设计师，只能做平面设计的门外汉，花一年半的时间设计出了有“口碑”的海报。

（3）利他性：他是个还不错的人

不好的样子是什么样的：老罗讲述了英语培训行业当前的“歪风邪气”——三大流派：“神奇派”、“不不不派”、“N天搞定派”。（注意：坏蛋出现了！）

紧接着，自己作为正义的一方，出来解决这个问题：那么如果不用这些流氓手段，就不能做好英语培训了吗？(内心争斗)

当然不是。接下来老罗顺理成章地开始讲述他们是如何在坚持原则的情况下，做好服务和教学品质，将老罗英语培训运营起来（英雄出现拯救世界）。

通过罗永浩的海淀演讲，我们梳理出了10个有助于我们设计一场好演讲的技巧：

· 要有数据

· 要吹牛逼

· 要开玩笑

· 要讲故事

· 要有画面

· 要提问题

· 要三段式

· 要有境界

· 要讲逻辑

我们的情绪跟着他的节奏随着变化，并且逐渐相信他是一个值得信赖的人，然后逐渐打开自己，最后去以一种相对空杯的心态接受他，容纳他。