中国最大的手机分销商：一年卖出2400万台手机，年收入560亿元

日前，财富中文网发布了最新的《2019财富中国500强》榜单，其中，中石化以2.89万亿元的年营收位居榜首，中石油则以2.35亿元的年营收位居第二位，这两桶油仍然是中国营收规模最大的企业。值得一提的是，在专业连锁销售这一子榜单中，除了一如既往的医药连锁企业与汽车经销商之外，还有两家手机分销商公司进入了榜单，它们分别是年营收569.8亿元的深圳市爱施德股份有限公司、年营收424.66亿元的天音通信控股有限公司，这两家企业分别位居2019中国500强榜单第158位与209位。（另一家知名的手机分销商迪信通，2018年营收约150亿，未进入榜单）

2019中国500强专业连锁零售子榜单

说到爱施德与天音控股这两家手机分销商，天音控股大家或许更熟悉一些，因为天音控股是国内最早的手机经销商之一。早在1997年，天音就成为了摩托罗拉手机的全国代理商，随后在2002年，又成为三星手机在中国的代理商，2005年，又再次成为诺基亚的全国代理商。可以说在功能机时代，天音控股旗下的天音通信算是国内最大的手机分销商之一。

而此后，在智能机时代，天音控股之所以被爱施德所超越，主要原因则在于其在近几年里对核心供应商的不同选择。其中，天音控股一直是韩国三星手机在国内的重要代理商，而爱施德此前也是三星的重要供应受，后来由于三星手机的两次渠道改革，导致爱施德一度亏损，于是，爱施德转向了苹果手机，成为了苹果手机在国内最大的优质授权经销商。近些年来，随着三星手机在国内的市场份额掉出前五，对天音控股的业绩也有着一定的影响。而苹果手机近些年在国内的销量却一直不错，这也是爱施德能在业绩上超过天音控股的主要原因之一。当然，像如今的国产手机品牌华为、荣耀、小米等，天音控股与爱施德均在代理销售。

消费者排队买手机

根据爱施德公布的2018年财报数据：爱施德目前的两大供应商主要为苹果公司与华为公司，其中，在2018年度，爱施德在苹果公司采购的金额就高达246.67亿元，占据了年度总采购金额的51.04%。其次，便是华为公司，爱施德2018年在华为公司的采购金额为166.18亿元，占据了年度总采购金额的30.88%。由此可见，爱施德目前主要的营收来源于苹果手机与华为手机，而这两个手机品牌，也是目前国内智能手机市场销售额最高的两大品牌。在2018年度，爱施德全年手机销量超过了2400万台，也是目前国内出货量最多的手机分销商。

酷动数码线下门店

在销售渠道方面，如中国最大的苹果优质授权经销商酷动（Coodoo）就是属于爱施德旗下的线下销售渠道之一，它在全国15各省28个城市拥有约100家苹果自营门店与维修站。除此之外，爱施德旗下还有“由你购”、“一号机”、“爱宝科技”三个零售品牌。而作为手机分销商起家的爱施德，分销仍然是其主要业务之一，目前在全国覆盖的门店超过了10万家。相较于其自营渠道来说，分销渠道目前仍是最主要的销售渠道。

华为专卖店

实际上，近几年来，不管是爱施德还是天音控股，业绩都不算好。这其中主要的原因便是随着互联网品牌的兴起，手机销售渠道的变化。众所周知，在互联网品牌崛起之前，手机销售的渠道主要是运营商渠道（移动、联通、电信），此后，随着互联网品牌的冲击，手机市场竞争加剧，运营商补贴降低，线下销售也受到一定的影响。因此，在2018年里，爱施德净亏损约9200万元，而天音控股在2018年里则亏损了2.31亿元。

不过对于未来发展前景，爱施德与天音控股均持乐观态度。一方面，随着5G时代的到来，将迎来新一轮换机潮，对手机分销商来说也算是重大利好；另一方面，则是随着国产手机品牌相继出海，爱施德与天音控股也将跟随打造海外供应链服务，拓展海外市场。