短视频运营第7讲：如何通过短视频来引流？

前段时间跟大家分享了很多关于做短视频运营的干货知识,很多小伙伴们私信咨询我们很多关于短视频创业的问题。怎么拍摄啊、怎么选题啊、如何撰写一个吸引眼球的好标题啊、怎么提升视频播放量啊等等一系列问题。其实,很多做短视频的小伙伴们忘了很重要的一点,就是我们的用户。

用户是我们的上帝,也是我们的衣食父母。现在很多做短视频运营的都在抢用户、抢流量。所以长期做短视频运营的小伙伴们一定要学会通过短视频圈粉丝,打造IP,不但可以摆脱平台的限制,还可以多平台内容运营。

现在做短视频运营的小伙伴们都在往矩阵方向走,全网多个短视频平台运营内容。然后将各个平台的流量或粉丝导入微信公众号,将公众号作为自己的用户池或流量池。因为微信的社交属性要比其他短视频平台的社交属性强很多,通过公众号可以更好的连接用户,也更容易实现粉丝的变现,所以现在很多做短视频的团队都在往自己的微信公众号导流量。

当然,除了微信公众号这样的平台适合我们导流量做用户池之外,微博平台也非常的适合我们圈粉丝,搭建自己的用户池。而且现在的微博早已和淘宝后台打通,也包括现在的抖音短视频平台最近刚开的电商橱窗广告,也是我们引流的一大神器。因为现在各个平台都在抢用户和流量,但是流量只有这些,其他平台都发展的差不多了。目前比较火的就是抖音为主的短视频平台了,通过短视频平台为我们引流,实现我们最终的转化变现效果。

硬广推送这个就不用多说了,就是在视频的片头或片尾直接推动微信公众号或者微博账号的信息,让用户关注。虽然用户体验差了点,但是引流效果还是杠杠滴,适合初创型的团队使用这种方式吸引流量。

活动推动的形式也比较常见,比如通过短视频分享一些实用干货技巧或者操作工具等内容,用户关注微信公众号或者微博之后就可以免费领取这样的学习资料。或者通过发布容易引发争议之类的讨论内容,吸引大家到微信公众号或者微博看答案。

内容转化的话,这个比较容易理解,就是通过不断地输出好的高质量的内容,吸引用户产生比较强的粘性和高活跃度,然后将自己打造成这个领域的优质内容创作者,不断提高自身的影响力,最后实现转化。

不过,做内容引流的时候需要注意这两点:一是不要非常硬的将广告植入到视频当中,这样的用户体验非常差,容易产生用户流失,留存效果不是很好。二是我们在做内容的时候需要不断的测试和优化自己的额选题内容,脚本引流寻找用户喜爱的选题内容,提高用户活跃度。

通过真人秀转化这块目前做的不是很多,因为很多做真人秀的短视频小伙伴们其实更多的是渴求平台给予的流量扶持和用户内容的精细化运营,了解用户或粉丝的需求,大量输出高质量的用户比较喜爱的内容。但也有一些主播会在短视频平台为公众号和微博引流。尤其是哪些分享知识类的短视频节目主播,一方面通过短视频强化个人的IP形象,另一方面可以通过短视频吸引流量好或粉丝,最后导入微信慢慢转化,最终实现变现。

首先,做引流之前先确定自己的推广方式或转化形式,常规的可以用内容转化或活动转化方法;

其次,做内容一定要找到用户喜欢的选题或者非常刚需性的内容,对于转化影响力非常大;

第四,做引流时还需要考虑渠道的规则和接受度,不同的自媒体平台对于植入广告的管理规范要求不同。我们在做短视频引流的时候应该针对不同的渠道做转化,这样可以达到更好的效果。