换一种方式做销售：把别人的店里的客户，引流到自己店里来

一条商业街上,有很多家门店,每一家店都有获得客户的能力,如果能够把别人店的客流引入自己的门店,是不是想想都让人兴奋?其实,只要采用正确的营销方法,就能够让这件看起来不可思议的事情变成现实。

今天我分享的营销模型,可以让你轻松拓展引客渠道,让别人的店自愿把客户介绍给你,我把它称为“客流汇聚模型”。这个模型几乎适用于所有实体店,只要你认真思考,就能模仿到你的行业。

第二句话:客户来你这里消费奶茶,你可以回馈一张30元的餐厅代金券给他,这个券在我们店无门槛使用;</p脚本引流>

第三句话:在我们餐厅消费的客户,用完餐后,会到你这里领取赠品奶茶,给你带来人气。

在奶茶店领取了代金券的客户,一定会有一部分来我们餐厅消费。我们送出的每一张代金券都有编号,客户使用时,可以通过编号知道客户来源于奶茶店,这时,我们按照约定,给这桌客户送出两张奶茶兑换卡,客户凭卡去奶茶店兑换,我们按采购价向奶茶店支付费用。

像奶茶店这样的合作伙伴,我们不是找一家,而是十家,服装店、水果店、零食店、便利店……都按照这个模型达成合作关系。每一家、每一天都在给我们引流新客户,同时我们也不断向他们输出客流,互利共赢。

这个案例的原型是一家湘菜馆,他花了3个月时间,结成20多家合作伙伴,平均每天发出1000多张代金券,客流直接翻倍。

1.每个商家都渴望更多的客流,抓住这个心理就很容易达成合作。有的人总是觉得合作很难,不知道怎么开口,害怕被拒绝。其实,只要你为对方着想,给出对方需要的筹码,合作是一件轻松愉快的事情。

2.共赢是长期合作的基础,分享利益是获得合作伙伴信任的唯一法宝。案例中,这个餐厅主动发起合作、给赠品买单、还给合作伙伴带来客流,通过这些利益的分享,快速获得信任和建立长期合作,在这个共赢圈子里面,餐厅才是最大的赢家。

最后,我提出一个问题供大家思考,在这个案例中,做一个小小的变通,就可以在引流客户的同时获得他们的微信,你想到没有?如果你有关于客户引流和营销方面的问题,欢迎来和我交流,私信发送“工具”两个字,不但可以找到我,还有机会获得我送出的礼物—非常实用的营销电子书。