会展引流带动区域经济发展 融创未来十年如何布局？

融创一个小时敲定152亿元收购的消息频频刷屏各大新闻端口,然而背后却是融创中国董事会主席孙宏斌布局未来十年的野心。11月27日,在使馆壹号院4号楼的会议室里,孙宏斌就融创收购环球世纪和时代环球51%股权,与来自全国五六十家媒体进行交流。而在他身边坐了一位陌生面孔的人,此人正是素有西南区域著名“会展大王”之称、交易标的的创始人邓鸿。

对于外界来说这种不差钱的“买买买”有些过于冒险,但在孙宏斌看来,相对于每年1.3万亿元的销售收入,买1000多亿元的项目并不为过,买完加完价后还会再卖,这笔交易完成后今年的任务就完成了,所以并不像外界看到的那样买了很多东西。此外,他还表示,文旅、会展、康养板块都不怎么赚钱,但从长远来看,五年十年后这些行业都会有新的增长,因此并不看重短期内挣钱。

从此次融创发布的公告来看,融创西南集团以152.69亿元收购云南城投集团持有的环球世纪及时代环球各51%股权。交易完成后,环球世纪及时代环球将成为融创的间接附属公司。

当天,融创中国宣布目标公司更名为环球融创会展文旅集团。更名重组后,环球融创会展文旅集团在全国范围内持有及管理的会议、展览中心逾200万平米,是全国最大的会展类项目持有及运营商,融创因此成为国内会议会展项目持有和运营的龙头企业。

在孙宏斌看来,邓鸿从1992年就开始做会展,已经慢慢摸索形成体系,对融创来说未来会议会展板块在中国肯定是第一。而在酒店方面,融创目前有70家,加上邓鸿手里的酒店将达到100多家,未来规模有望成为行业最大。此外,邓鸿的酒店不是通过并购做起来的,而是靠自己一点点做起来的,因为产品做的好,政府会邀请他去做,因此“旅游+会展“两家结合起来就无敌了。

公告显示,环球世纪及时代环球主要从事地产项目的开发运营,在成都、昆明、长沙等城市共开发18个项目,总建筑面积约为3071.6万平方米,可售建筑面积约为2771.6万平方米,约占总建筑面积的90%。截至公告日,未售建筑面积约为2390.1万平方米。

值得注意的是,此次收购意味着融创进一步扩充其文旅线产品的布局,正式进军会展会议领域,收购后,融创将形成地产、服务、文旅、文化、会展会议、康养六大战略板块。在业界看来,融创此举将实现“房产+”的再次升级,同时也有助于其在西南地区的加码布局。

孙宏斌坦言,此次收购让融创多了一个会展的板块。此外,在新型城市综合体方面以及旅游小镇方面也将进一步增强。“老邓旗下有很多民宿品牌,也有很多餐饮品牌,这都是旅游小镇里重要的内容”。同时,他还表示,未来环球融创将通过整合、打通四川以及云南内的现有的文旅资源,促进消费升级。

对未来的展望,孙宏斌不仅仅是看到了目前环球世纪在会展方面的布局,更重要的是看到了邓鸿的情怀。他认为,收购万达是收购了一个团队,而收购环球世纪和时代环球是收购了一个有情怀的老板。

事实上,从邓鸿的现场介绍也不难发现,他在一些酒店设计和理念上的与众不同。他讲究人与自然和谐统一,更讲究对环境的尊重,喜欢在酒店里种树,上面罩上很大的玻璃壳。在他看来,这类项目赚钱很慢,但积累了一定的口碑。中国在不断地发展,要做出好的东西,才能对得起历史,对得起时代;而在旅游小镇的设计上,要么是自然的,要么是文化厚重的,一定要在这个基础之上去创造,绝不去做假东西,比如仿古一条街,因为要创造一个新的城市空间,给人提供一种新的生活方式。

在会展方面,邓鸿的“会展大王”也不是浪得虚名。素有“天下第一大会”之称的春季糖酒会,每年都有十万客商云集成都,而做为主展馆的世纪城会展中心就是邓鸿的力作。除此之外还包括了成都国际车展,经过二十多年的发展目前已成A类车展。

从以上来看,孙宏斌收购的不是简单的一个项目,而是一个在他看来有情怀、有未来的老板,这为他所带来的收益远不止眼前项目的利益。而这也正是孙宏斌在当天媒体见面会上力推邓鸿的主要原因。

从收购万达开始,融创就看好文旅板块的发展,以“酒店+乐园”为主的扩张并没有停止,但为何孙宏斌又把目光瞄向了会展行业?会展将如何促进文旅产业升级?

邓鸿认为,会展是一个巨大的平台,是人流、信息流的聚集地,也是一个城市发展的引擎。所以建一家有一千个房间的酒店都不够用,这是因为这样的酒店是以会议服务为主。在他看来,这样的酒店是有IP的,是以会展会议为主,会展就是现代服务的一个龙头。

他表示,最开始的想法只是在成都建一个会展中心,但后来发现来成都参加完会展的人都去了九寨沟,也就是说开会的人都会选择去那里玩,在那里住宿,后来就想到可以转型做酒店。这是一个很专业系统的东西,但是很多人并没有发现。因此会展都是与城市有关,因为有基础流量在这里,可以做商务,也可以开会,总之围绕衣食住行。

值得注意的是,尽管近年来电商发展迅速,线上消费趋势增速明显,但与线下相比线上流量占比仍然很小,这也导致淘宝、京东、拼多多等电商纷纷布局线下,以争夺更多的流量。除了在线下开店等模式外,更多的是与线下商业体的合作,如苏宁收购家乐福、阿里建立了盒马鲜生线下店等,一系列变化正说明线下流量对于商业以及整个消费产业链的重要性。

而另脚本引流一方面的变化是消费群体更为多元化,消费模式和机制已经从最早的衣食住行到如今的服务性、精神性消费,消费群体也更多元化,这些对供给端模式、产业端结构都带来非常大的改变。

因此由会展所延伸的整个产业链变化,对于经济的拉动起着不可估量的作用。邓鸿表示,去一些地方不是想拿地就拿地,拿地便宜的背后是有产业逻辑的,就是能把整个市场做起来,这就是一个产业链的上下游链接。比如融创讲美好生活,围绕这个进行产业布局可能不用十年,整个产业就会成熟,而房地产五到十年就会慢慢减速,但是产业不会。

在他看来,除了产业项目外,还有大量项目开发储备,这个储备会以融创的团队为主,目前融创在购物中心、乐园、文旅、康养方面做的很多,所以融创需要哪些项目开发,就往里面装此类项目。这次的合作不是简单的一个买卖,而是代表了未来中国文化、旅游、会展的一个大的整合。

公开资料显示,融创此次收购的目标公司拥有大量已经达成意向协议但尚未正式获取的土地储备。这部分土地的总建筑面积约为3587.2万平方米。如果加上18个项目签证土储总建筑面积,融创本次交易获得的建筑面积约为6,658.8万平方米。

孙宏斌表示,环球融创是独立的公司,融创会让其独立发展,但是两家公司的资源整合肯定是打通的,尤其是运营这块,不管是酒店还是商业,都会进行资源整合,目的就是把整个产业做好。

从融创整个文旅板块来看,无论是营收方面,还是利润贡献方面,都在融创的业务板块中占比极小。但是不容忽视的是,从房地产开发到文旅产业布局,再到会展带动的整个产业链的升级,融创多元化布局的背后是对未来五到十年的规划。

孙宏斌表示,现在不管是文旅、会展,还是康养都不怎么赚钱,但五年、十年来看这些行业一定会非常好。从2007年的房地产来看,当时中国的房地产是3万亿元,而到现在已经涨了5倍,这些年一直在做增量,现在这些增量变成了16万亿的存量,等到存量分的差不多时已没有空间。目前融创仍以房地产为主业,并没有进行转型,多元化的布局也是在为未来五到十年做准备,因此短期内是否挣钱并不看重,而是看重五到十年后的发展。

截至2019年6月,融创文旅集团已布局10座文旅城,4个旅游度假区,12个文旅小镇,其中涵盖了39个主题乐园、24个文旅商业及70家星级酒店。文旅项目总投资超过1900亿元,开发总面积876万平方米。主题乐园年接待旅客646万人,购物中心年客流量4400万人次。

对于未来融创是否还会进入更多的领域,孙宏斌直言,现在所做的规划是早在四五年前就定下来的,定位就是美好生活。包括文化旅游、文化娱乐、康养、医疗、教育,甚至现在的会展,这些行业都与美好生活有关,也会在消费升级中受益。至少目前没有考虑其他行业。

不容忽视的是,融创对于未来五到十年规划的背后是中国区域经济发展的真实现状。越来越多的城市开始考虑到“线下引流”的重要性以及对当地经济的促进作用,这就需要产业发展与城市规划相结合。

《财经》新媒体记者注意到,近年来各种形式的特色小镇层出不穷,而文旅小镇更是成为众多房地产企业相继布局的重点,城市经济发展与产业结合的“新玩法”几乎遍及全国各个省地市,尤其是新一线以及三四线城市。

公开资料显示,华夏幸福近两年来接连布局幸福创新小镇、机器人小镇、影视小镇、足球小镇等文旅项目;万科近两年来也接连布局冰雪度假村、良渚文化村、三亚旅游度假项目等文旅项目;而恒大集团除了建立中国海南海花岛以外,还将打造恒大童世界和恒大水世界。

导致这一现象发生的原因,除了与消费升级有关外,更重要的是消费结构正在发生变化,消费市场在下沉。国家统计局数据显示,虽然下沉市场人群的收入和消费绝对值不高,但增速优势明显。2014-2018年中国农村居民人均可支配收入和人均消费支出的增速均高于城镇居民。此外,四线城市慢节奏的生活环境和较低的生活压力,让他们往往拥有更为旺盛的消费意愿,甚至不输一、二线人群。

记者从融创收购的环球世纪和时代环球的18个项目发现,除了世纪城会展中心、环球中心项目位于成都高新区外,三岔湖、邛崃十方堂、都江堰项目均位于成都天府新区,甚至还包括三个环成都的项目:乐高乐园、眉山黑龙滩、眉山彭祖;而武汉和长沙的项目以会展为主;其他旅游城市项目占据6个,分布在西双版纳、云南、康定等。

虽然上述项目涉及武汉、长沙,但在孙宏斌看来,未来环球融创的重点仍然是四川和云南,因为那里是邓鸿的大本营、有基础和优势。而从项目布局来看,这些项目除了少数在新一线城市的新区外,更多的项目也分布在四五线市场,与目前下沉市场的消费人群极为吻合。

事实上,从邓鸿的表述不难看出,他们在产业运营上并不局限于会展本身,而是如何将产业与当地的资源优势结合。他表示,创造一个地区的价值并不是拿便宜的地,而是如何帮助政府在开发一个新区时,通过产业来引爆,因此这里面需要有更多的能力,与融创的合作可以更好地实现多方共赢。

让邓鸿有所感触的是,在他做第四代生态店时,由于成都老会展已经不能满足会展需要,便考虑是否能够从老城区搬出来建一个新的展馆,成都高新区的世纪城由此诞生。当时考虑要把产业和城市结合起来交给一家企业来开发,现在看来做的很成功,所以当年住宅开盘就卖掉了6个亿,减少酒店和会展的经营压力。

在业内人士看来,只有产业和城市发展结合起来,才能真正带动当地经济的发展,这不仅包括对未来五到十年经济发展变化的预测,还包括对产业的提前布局以及整个链条的梳理。因此不管是文旅、还是会展,都是聚集人气、吸引流量的有效途径,如何将上下游产业链全部打通,并且成为当地经济的支柱产业,仍需要多方资源整合。