假如,这篇文章,是你未来打造百万精准客户数据库,极其重要的方法和策略……你期不期待?
假如,这篇文章,有根有据,招招有效,你只要小试牛刀,轻轻的抛出一个主张,便会有无数粉丝,疯狂主动加你,日吸千粉万粉……你期不期待?
假如,这篇文章,可以让你的手机,快速成为一台自动化的赚钱机器,轻松找到你想要的任何客户,甚至连你竞争对手的客户也不放过……你期不期待?
如果以上三者,都是你想要的话,那么良方老师这篇文章,就能帮助你实现以上的所有希望!
正如很多人误以为的那样,低成本就是不花钱,或者少花钱!所以外面有很多人在做营销活动时,只会用钥匙扣、小玩具、廉价丝袜、库存货等,这些如此低级的产品,作为引流产品!
他们并没有真正理解低成本的含义!这种所谓的低成本,完全是站在自己利益的角度所认为的成本低!而真正的低成本,其实是按照买客户的三种思维方式,用投入和产出比计算出来的成本!
假设,你预期能从一个客户的长、短期的购买中,赚到500块钱,你拿出部分利润,比如100元,也就是说,花100元的成本,转换成市场价,至少300元以上的产品,作为引流产品,投放到相对精准的鱼塘。
这样去对接精准客户,就能很轻松完成500块的利润!你至少还可以赚400元!客户也一定成交的很开心!他觉的自己赚大了!
如果认为低成本,就是便宜的东西,很可能,你只会提供钥匙扣、小灯泡、免费体验 3次……
如果你理解的低成本,是用买客户思维,能计算出来投入产出比!那么,你免费提供的引流产品,就可能是电饭锅、饮水机、会员年卡等!
如果是线上,我们就可以用电子书、软件、培训课、电话卡、视频课程、大咖录音等虚拟产品……
我们选择和设计的引流产品,是能够帮助他们解决问题、加速对方梦想实现的产品!而不是送一堆,对他们来说,毫无意义的东西……
比如,那些进入我们粉丝裂变营的人,我们会送给他们一些关于如何吸粉、引流、裂变的电子书,或社群营销的资料!这对他们来说意义重大!因为他们需要掌握吸粉的核心原理!
否则你送的产品,即使本身的价值再高!但是,对于目标客户人群来说,并没有太大的意义!所以自然也是无法吸引他们的!
产品本身再有价值!也需要通过命名、广告语的描述及产品所带来结果等,进行全方位价值塑造!只有这样,别人才知道领取你的产品,能够得到那些具体的好处,为什么要马上行动!
换句话说,高价值是站在产品功能的角度!而高诱惑是站在目标客户所感知的角度,这一点千万不能忽视!
大家一定要学会写勾魂标题、勾魂文案!因为它们可以让人看了就欲罢不能!对你不离不弃!相守一辈子都愿意……
所以,高诱惑的引流产品,不一定是你要花很多的钱才获得!关键在于你如何塑造价值……
就像我上面说的:我们为了让更多的人,能进入裂变营,参与我们的裂变活动!成为我们的粉丝和推手!
那么我们一定要针对他们的需求,来给他们相应的关于吸粉、裂变主題的电子书等资料!否则你送别的东西,就是显得不伦不类了!
如果你在裂变群里,送人家一块尿不湿,你觉的好吗?东西肯定是好东西,但是,是不是觉得很好笑呢!送东西也是一门学问!我们要会送,不会送,只会换来白送的结果!
不然,虽然送了很贵的东西,但对我们的营销活动,没有任何实质的帮助!客户来占完便宜就走了,赔本赚吆喝!
以上四点,一定要深刻的记在心里!任何一种引流产品的包装技巧,都离不开这四个前提!
但是为了照顾,一部分心脏不太好的读者,于是良方老师郑重决定:只能告诉你,其中一小部分的秘密
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江河 