传统的微商经营法是只要保证有足够的微信好友,每天多发几条朋友圈,就能达成一定的成交量。而现在的微商市场逐渐走向正规商业化,在传统微商格局下形成的固化营销思维,该如何取舍?今天董亚力公众号的小编我就来跟大家说说传统微商易犯的错误有哪些?
虽说现在有很多微商是兼职在做,不考虑后期发展、经常会出现随机加盟的情况,比如说一开始做护肤品、突然改做食品,产品做了不少、卖出去的却不多,问题就出在盲目选择上,不考虑产品竞争力,看见别人卖什么自己就卖什么。
微商发展最初,大众对新鲜事物的好奇心让它得以蔓延生根。之后,代理大规模地在朋友圈、社交群发布广告,导致营销局面一度尴尬,大部分纯粹的微商都会被好友屏蔽,这样一来,你的广告即使发布出去也没什么作用。
目前比较合适的是广告软硬兼施,可以分享生活趣事、实用知识、产品介绍、品牌实力等,让你的目标客户全方位地了解你和你的产品,收获信任是微商要做的第一步。
包括软件加粉、花钱获得客户联系方式、随机加附近的人等各种没有目的性的加粉方式。前面两种的弊端是,很有可能买到的是“死粉”,可能好友人数上千,实际上都是“僵尸号”,最后只是图个心安,没有实际效益。第三种随机加粉虽然能加到正常用户,但未必是在目标客户群内。比如说你是做护肤品的微商,可以按照适用年龄、以女性对象为主;适当加一部分年龄范围内的男性。
主要是针对只做广告的微信群来说,这样的群不出一个月,就会变成同行共享广告群,普通用户要么屏蔽、要么看一眼就直接退群。个人考虑微信群推广的正确打开方式应该是相关的经验分享、交流为主,偶尔性的小广告问题不大,只要群里内容质量够硬,留得住人就有希望成交。
微信是微商的营销基地,而其他的社交平台则是精准引流的天堂。利用好时下热门的社交渠道将客源引流到微信里来,让客户找上门,远比自己大费周章到处加陌生好友来得省时省力。现在的微博、抖音等都是可以考虑的,具体方法可另行了解。
大部分微商前期都是做的熟人生意,经过一段时间的热潮之后会进入瓶颈期,有的微商在瓶颈期受挫就会考虑放弃,而不是考虑该如何拓展客源。成功不是一蹴而就的,何况微商营销的本源在于用信任获取长久订单,那么累积信任就是瓶颈期要继续坚持的事。
总之,微商作为一种新型营销模式,目前还没有系统理论化的经营方略,大部分代理是依靠品牌内部自带的培训经验行事,团队间的内部差异使得代理的经营方法大不相同。以上几种误区是比较常见的,小伙伴们可以自查一下,如有踩雷,及时纠正哦!当然,最好的排雷方式,还是提前选好品牌,实力强者为优。
董亚力(董董),京润珍珠微商总代理,毕业于上海交通大学计算机科学与技术专业, 2006~2009年在美国最大的私营货代公司Phoenix International Freight Services ,Ltd.任职J2EE软件工程师程序猿,开发运维大型跨国货代系统。现在是C.H.Robinson旗下子公司。2010年开始转向需求运营,在魔都上海先后在天甫国际、天甫澳洲,上海黛妃公司等多家企业负责跨境电商技术,电商,移动电商微商的运营管理工作。互联网行业10年+非著名从业者。
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江河 