工程机械行业销售难？试试这家终端公司的营销新玩法

作为工程机械领域的金融信息平台,易起投是如何节省人物力,进行了有效推广?又是如何做到了快速获取合作商信任,成功签单客户?

世界上并非人人都是天才,因此并非每一个市场销售员都能说会道、巧舌如簧。这种情况下,易起投选择借助帮推名片去为企业销售说话、输出品牌。

易起投是专业开发工程机械行业优质资产的互联网平台,致力于向工程机械厂家、代理商、车商及终端用户提供高效、快捷的金融服务。

然而,二手设备传统交易中,一直存在着信息不对称,买卖渠道少,市场不规范等现象、买卖双方的沟通成本巨大,大大制约了交易成功率。

2018年12月,易起投正式牵手帮推名片,私有化订制带有易起投企业LOGO、企业名称的名片小程序。没错,正是帮推名片尊享版。通过一张这样的电子名片,易起投为公司旗下近100名销售、代理“全副武装”,每个成员都拥有了一张随身携带的名片小程序。

随时随地,只要需要易起投出场,销售员就可以直接转发一张帮推名片给对方。这张电子名片能传递出销售想说的一切,实实在在地减少了客户的咨询时间,也缩短了客户购买的决策时间。

易起投:以前的二手交易设备市场沟通成本很大,很多时候需要我们提前准备大量的公司资料、产品文件等,去到客户方进行交流,还要一点点地给对方解释说明。现在只要一张帮推电子名片,客户就能在里面了解到我们公司的全部信息,大大减少了我们很多时间、人力成本。

工业机械二手设备属于高价低频的专业产品,如果没有具有公信力、权威性的品牌背书,客户大部分情况下会不信任你这个平台及其产品。况且,不同客户的需求各不相同,怎么迅速找对客户的口味,这也是一项技术活。

依靠帮推名片的立体化展示效果,易起投在名片装修上下了很大功夫。易起投高完整度地展示出企业品牌。首屏自我介绍、形象头图和公司简介,让首次拜访名片的客户初步了解到企业信息;接着以一个微贷网形象宣传片,为易起投做一个视觉化的品牌背书,强化客户的品牌认同感;最后的相册集以产品宣传海报出发、分类介绍了易起投的平台产品服务。自上而下,名片的品牌度在逐步加深。

易起投借助帮推名片的动态板块,为自己的品牌宣传打开新的一个推广平台。以动态作为宣传平台,易起投在此分享了自己企业的不同品牌动向。无论是平台合作加盟邀请,还是企业品牌活动峰会,都在无形中,为自己的企业树立起一个具有公信力的品牌形象。

在官网装修上,易起投将平台上的工程机械分期付款、二手车库存设备融资、设备抵押质押借款、海外订购及国内厂家进货配资等金融服务和产品平台信息,都分门别类地陈列在官网上。每个平台产品对应的服务细节,又以图文专项介绍,全方位地传递出平台服务。以整齐划一的步伐,易起投向客户传递着自己的品牌理念:易起投是一个专业的最懂你的工程机械金融平台。

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易起投:移动互联网时代下,信息共享是必然和已然的趋势。不努力与外界沟通,客户只会慢慢流失掉,甚至遗忘你。

现在有了帮推名片这个营销工具,易起投体验到了一种高效的获客模式。以帮推名片为沟通的桥梁和纽带,易起投的销售人员努力向外界分享自己的名片,让自己的名片形象出现在更多新老客户、潜在客户的面前。每一张名片发给微信好友、发到社群、朋友圈,这样进行无限裂变,带来的流量是非常可观的。

易起投:我们一键转发名片给客户,客户通过名片去了解易起投的产品信息。当客户产生合作意愿时,可以打开帮推名片的聊天界面,直接与我们沟通,有问题都是直接咨询的,想快速沟通也能直接一键拨打电话。从拜访名片,到了解,再到沟通,整个合作节奏是极大地加快了,真的挺方便的。

每一个拜访易起投名片的用户,AI营销雷达都会实时记录客户行为轨迹,重点锁定高意向客户,并智能提醒销售及时跟进转化。销售也不用担心错失每一个成交商机。

这是易起投携手帮推名片的营销新玩法,也是工业机械行业的终端公司未来实现销售转化、业绩增长的突破口。

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