ToB企业如何利用好互联网工具开拓市场

如何在此大趋势下经营好自己的企业，考验着每一位企业主们。精细化营销和管理，成为了取胜的关键所在。

互联网经过多年的发展，已经和我们传统企业营销推广紧密结合，稍微有点规模的企业，特别是民营企业都有专人负责网络营销推广宣传工作，往年由于经济形势整体向好，投资推广工作大多是粗放式的，而当今的企业，大都没有多少余粮，需要把钱花在产出最大的地方。

对于传统企业，其实最主要的还是要调整自己的思维观念，ToB类企业确实受众相对来说更狭窄一些，但现在移动互联网平台都已经非常智能了，可以把咱们的广告较为精准的推荐给我们的潜在客户群体，当然信息流广告相对搜索来说精准度还差一点，但一个主动式的营销推广方式的改变，对企业来说将是10倍甚至100倍量级客户规模的增加，并且信息流广告有多种计费方式，可以做点击竞价推广投放，这样即使投放给了没需求的客户，他不感兴趣不点击广告，也是不产生费用的。或者直接通过一些大数据获客软件精准获取客户也是可以的。

大数据线上获客的一大代表，其利用AI技术发掘客户，简单又省力。既拥有大容量的数据库，又有简单便捷的筛选方式，适用面广泛。快启获客能够为销售提供准确的信息，一方面通过关键字精准定位优质销售线索，基于多维销售数据构建预测模型，从海量企业中预测优质潜在客户，系统每日自动推荐，省去寻找线索的烦恼。并且涵盖销售线索获取、跟进、转化与留存等环节，实现对销售线索的精细化管理。

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