买量涨幅4倍，《万国觉醒》带着《剑与远征》包场式营销来了！

还是莉莉丝，还是海外产品衣锦还乡，《剑与远征》式营销打法终于梅开二度。并且《万国觉醒》这次的营销预算，恐怕是远超《剑与远征》。

据 AppGrowing 统计，《剑与远征》国服上线前后1个月内，排重之后的素材数是4342组。

而《万国觉醒》的这个数字是16259组，有着4倍的夸张涨幅。就算放在整个APP投放量里，也是第19名，比火山小视频、西瓜视频都要高，略低于腾讯视频。

在投放渠道的选择上，《万国觉醒》没有像《剑与远征》那样字节系/腾讯系五五开，而是以腾讯系信息流为大头，占了广告素材总量的95%。

在广告素材形式上，《剑与远征》的素材形式图片视频都有，广告形式也是信息流混合着横幅、短视频。但到了《万国觉醒》这，基本算是放弃图片了，92%的素材都是视频，91%都是信息流，非常的纯粹。

这些素材单日曝光量接近2000万，你几乎可以所有主流传播渠道上看到《万国觉醒》的广告。

并且全是APP大开屏，知乎、微博、NGA、贴吧，你能看到的各种地方，都有可能刷出他们。

朋友圈当然也不例外。

整个传播渠道中，曝光量最大的是QQ浏览器和QQ，占了整个曝光量的63%，而字节系的火山+抖音+今日头条+西瓜一共加来也有22.5%。另外值得注意的是，在游戏上线后，斗鱼直播的曝光量激增，占到了7%，比抖音还高。

线下的电梯间、楼道口、街边广告牌、地铁走廊，当然也都布满了物料素材。

虽然存在着具体执行上的细节差异，但《万国觉醒》整体的营销逻辑基本还是和《剑与远征》保持1:1高还原度的。

《剑与远征》代言人是罗志祥，《万国觉醒》则是邓紫棋。两者都是娱乐圈的，都有歌手演员的经历，并且均是流量TOP，关注度很高。

微博的相关话题有着近亿的阅读量。

罗志祥放出拍摄花絮，邓紫棋便去当精分国王。

罗志祥在拍摄过程打游戏生气到摔手机，邓紫棋就去录音棚里用“铁肺”指挥战斗。

《剑与远征》用罗志祥撬开了开娱乐KOL们的大门，《万国觉醒》同样用邓紫棋办到了这件事。不过一个是影视圈，一个是音乐圈。

歌曲发布会，毫无悬念的冲上了各APP的飙升榜前三。

不过这次《万国觉醒》不仅买量更阔绰了，营销方面也明显更有钱了。额外增加了《铁齿铜牙纪晓岚》三巨头，请来了张国立、张铁林和王刚三位老戏骨给游戏站台。他们仨自然就成了买量投放中的绝佳素材。

游戏里的旁白也是张国立。

在游戏头部KOL方面。《剑与远征》选的是斗鱼吃鸡一姐：一条小团团OvO，而《万国觉醒》则选用的虎牙王者一哥：张大仙。两个KOL的主力游戏分别是《绝地求生》与《王者荣耀》，直播平台的粉丝量都接近2000万级。

娱乐圈明星的主阵地是微博+微信这样的大舆论场，而头部游戏KOL则是更垂直的、更精准的算法推荐。像这次《万国觉醒》张大仙的素材就全部投放在字节系的短视频平台上。

素材方面也是直接以游戏实际操作、玩法攻略为主，去讲游戏里真实的尔虞我诈。而非双微端那样的泛娱乐，更偏品牌效应的内容。

其他游戏KOL当然也没落下。请了孙一峰、黄旭东、BBC、羊叔等一众《星际争霸》《魔兽争霸》传统电竞项目的老牌解说，打了一场3V3比赛。

请了一众微博的游戏KOL。

徐大王、与山0v0等B站游戏KOL也都来了，其中播放量最高的是敖厂长，230万。

当然，这次同样少不了官方自己的沙雕视频助兴。不光有山东、河南方言版的征兵广告，也有模范电视导购的搞笑视频。

《剑与远征》拍一套沙雕犯罪题材的系列视频，《万国觉醒》同样也放出了一系列的还原经典港片的视频。用各种钢片经典桥段，把卧底、碟中谍、战术设计等游戏中深层次的玩法给表现了出来。单说片子本身，还拍的真挺有趣的。

请娱乐圈明星代言，找影视剧老牌演员站台破圈；投放各渠道的泛娱乐和游戏垂直的KOL，扩大影响力；官方自己制作精良的沙雕视频，软化品牌印象。再加上大规模的集中买量爆发，整套《万国觉醒》打法和《剑与远征》一模一样。

那么实际效果达到了《剑与远征》的水准了么？

截止发稿前，《万国觉醒》 排在 App Store 游戏免费榜第一，畅销榜第五。而《剑与远征》上线第两天的位置是游戏免费榜第二，畅销榜第二。

数据来源：七麦数据

根据蝉大师的模型预估，《万国觉醒》头两天的 App Store 下载量为20万左右。《剑与远征》则在10万左右。

而在收入预估方面，《剑与远征》则以首日流水100万美元碾压战胜了《万国觉醒》的27万美元。

虽然是模型预估的，数值肯定会存在偏差。但结合榜单和预估后，有一点可以肯定的是，《万国觉醒》在买量广告的投放力度是远远大于《剑与远征》的，这也是为什么免费榜单和下载量预估都要高于《剑与远征》；而从实际销售转化（畅销榜和收入预估）来看，《万国觉醒》的商业表现是不如《剑与远征》的。

可话说回来，这也是游戏品类所决定的。放置显然比cok-like更大众，也更容易与买量配合实现爆发。

虽然从观感来看，《万国觉醒》已经成功实现了集中买量，一拳爆发（这次的拳头大小起码翻了一倍）。全屏打击，360度覆盖。不过从结果上说，上线短短2天的《万国觉醒》我们可能还不看出这波营销的威力，以及产品后续长期的转化效果。

结合海外情况来看，2018年下旬开始陆续登陆全球各国家/地区的《万国觉醒》，两年来在海外手游市场已先后登上过65个国家/地区的iOS游戏畅销榜TOP1的宝座。并成功拿下了SensorTower发布的“2019全年出海手游收入TOP30”第二名，收入仅次于PUBG MOBILE。所以我们也完全有理由相信《万国觉醒》通过后续长线运营，会有一个亮眼的数据表现。
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看着《万国觉醒》这波令人羡慕的营销操作，难免会想起几句老话。

发行可以没有秘诀，但必须要有钱。

打法也许能够复制，可是你没那钱。