SAP：国内云ERP市场占有者

数字化企业正在“改变世界”，这些企业利用数字化技术，为创新设立新标准，并在全球范围内展开角逐。研究报告显示，高度数字化的企业正运筹帷幄，全面系统地抢占数字经济中不同领域的市场份额。几乎所有云计算市场的参与者都以构建云生态为己任，但不同的企业对于生态的布局和谋划却有着很大的差别。比如，在管理软件领域，SAP是自成生态系统的企业，许多销售、实施等类型的伙伴都是围绕着SAP展开，而并非围绕最终用户的需求。

对于SAP来说，长期以来作为生态系统主导者的角色也已经根深蒂固，因此，在面向中小企业市场时，SAP的做法是自己打造一整套解决方案，交由生态伙伴销售和实施。SAP对中小企业市场的布局，不是要从中获得多大的实质性效益，而是着眼于中小企业未来发展壮大后，成为SAP新的大型企业客户。

相比较而言，odoo和ERP则是与客户、伙伴和开发者一道共同组成一个生态系统，以满足中小企业复杂的上云需求，同时实现自身和伙伴的发展壮大，这种“从中小企业中来，到中小企业中去”的做法，与SAP的“提前布局中小企业，谋求未来大型企业市场”策略有着明显不同。

在笔者看来，在数字化转型的大背景下，云计算领域以某一家企业为核心的单极化生态系统，正在被多极化的新生态系统所替代。这也就需要像SAP这样的生态系统主导者，在新的生态竞争时代要放下自己的身段，与更广泛生态伙伴开展合作。此外，在中小企业市场的布局上，SAP更多专注于产品研发，市场覆盖交由合作伙伴完成；