ERP该怎么选，选型？选供应商？选产品

提供ERP产品的公司太多了，实施不成功的ERP项目也不少;

想上马ERP的企业太多了，企业里了解ERP的人才太少；

老板们捂着兜里的支票，左看右看上看下看，每个提供ERP系统的厂家都不简单，怎么办?

ERP这东西，有国产的、有进口的；有C/S版的、有B/S版的；有几百万几千万一套的，也有几万几十万的，据说还有几千块的；企业考察完供应商那边再考察客户，听过不少课、也看了很多方案，那到底买谁的?

“选型重要啊!”

所有人都这么说。

花钱的这么说，挣钱的也这么说。

可到底该怎选型呢？

一 选型选什么？影响系统的因素

”购买信息技术是为了改进公司的业务运作方式”。

实施ERP项目之前的选型就是要确定——谁能够快捷有效的帮助企业达到效果，并且，是在经济承受范围之内。因此，ERP选型不能仅仅选择软件、价格，要从整个系统角度考虑，包括：

1、选供应商：选择商誉卓著，经营绩效良好，经验丰富的公司；

2、选产品：选择既能满足企业长期发展的需要，又能满足未来多样化的需求，而且质量稳定维护容易的产品;

产品怎么选！！！

敲黑板！！！划重点！！！

ERP产品一般分为三类型：行业型ERP、通用型ERP，定制开发类ERP，而这三类中又分为国外产品和国内产品。

特别是对于仍处在起步阶段，或在管理上还没有形成固定模式的企业，ERP的选型直接决定了项目的成败，这里我们展开分析各类ERP的利与弊：

行业型ERP产品：是指针对某一特定的行业进行定制开发、并经过数百次成功实施，而逐渐积累出的一套管理体系。

优点：由于是针对本行业开发，并且已经过实践论证可行，专业性强，有很好的适用性，实施周期短、成功率高；

缺点: 只针对某一行业通用，其它行业无法使用；

通用型ERP产品：是指针对所有的制造业，进行开发、并经过测试而逐渐积累出的一套管理体系，此产品的定位就是通用，因此软件设计思路就从通用的角度来考虑。它特点是要求企业生产的产品有相对固定的组成和相对固定的工艺，否则就不适合。

优点：适用于有固定产品结构的行业，如机械加工、电子、玩具等制造行业；

缺点: 对于那些没有固定产品，或产品一直在变化的配套加工性企业无法适用；

定制开发类ERP 产品：是指针对某个企业的现状而定制开发的一套管理体系，此产品因按照客户需求定制开发，适用性较强，如星城软件，根据过去二十多年的开发经验实现了一个代码软件开发工具——顿表。那顿表都能做什么呢？类似office的可视化操作界面中，进行快速建模、迭代开发、实时调试、快速部署。

顿表上有表单的设计、流程的设计、报表的设计、计算公式的设计等模块，让以前必须要用代码开发的业务定制，变成让行政办公人员就可以可以通过可视化的组件，通过搭积木配置的方式定制出来。这个定制平台，让客户可以基于业务场景，快速自行搭建新的应用，推动定制开发业务走向灵活、速度快、成本低新趋势。

优点：可根据客户要求定制开发，完全满足客户高难度的需求；

缺点: 之前因为成本高，周期长劝退很多企业，现在随着技术发展，低代码开发方式降低了成本与周期。

在具体产品的选择中，我们建议从以下方面考虑：

软件架构层面：尽量选择B/S架构的产品。如同房子的架构一样，C/S架构是以前是砖木结构，而B/S架构是钢筋混凝土架构，代表着未来，目前国内外顶级软件均转换成B/S；

二次开发方便性：大型企业、集团性客户尽量选择带有二次开发平台的产品。软件是否能够给企业提供二次开发的平台，是现在企业选择ERP必须考虑的一点，安全可靠的二次开放平台，为企业降低正版化成本、提高开发效率；

准流程匹配度：具有行业特殊生产方式的企业尽量选择行业ERP。在不定制开发的前提下，与企业现有流程是否匹配，在这一标准下，行业软件优势远胜通用软件；

软件KPI管理：传统ERP更偏重于数据统计类工具，选择自带KPI功能的产品，实现“软件管人”，管理更规范。目前软件是否做到自动计算每个操作者的KPI积分，是判断ERP实用性的重要标准；

生产计划系统：选择具有生产主计划和高级排程功能的ERP，事半功倍。是否具备一次性推算所有订单交期（有限产能），并自动排到机台的排程功能（现代生产企业关注的重点之一），也是现代企业在选型时不可忽略的一点；

选实施：企业希望能在最短的时间内开始使用。实施方法、实施过程与策略、实施所需时间是企业必须掌握的重要选型因素，方法和策略是降低风险的有效手段;

选服务：选择那些拥有完善的售后服务机制的公司，以便未来选择其提供的不同类型、多地点及时响应的服务;

选价钱：在各方面的条件都一致时，当然应该选择成本较低廉的解决方案。

二 、选型靠什么?选型组各类人员

其实选型最怕的是选型组的人员不行，这才是选型的关键!选型和企业的其它经营活动一样——以人为本，有了合适的人还有什么可怕的呢?问题是大部分企业有没有这么合适的一个团队。

一个合格的ERP选型组里至少要有这样一群人：

1、使用人员：可能是销售、采购、生产等各个环节的人员，一般是他们最早提出实施ERP并对ERP应该解决什么问题提出要求的，他们需要利用ERP满足其日常工作。虽然目前由于种种原因，ERP采购驱动者的角色往往由高层或信息部门充当，但无论如何，具体使用人员应该参与到选型活动中，随时提出这样的问题——“哪种ERP更能够提供竞争优势、降低成本、或者推进商业目标的实现?”

2、IT技术人员：他们来自信息部门，在选型组中扮演技术顾问的角色。他们用技术术语来说明商务需要、进行技术方案交流、决定需要购买哪些支持技术、对产品测试、对新系统进行维护。他们除了考虑对现有系统、数据、硬件的继承性之外，还要考虑——“ERP在我们的环境中能够象预期那样的运转吗?”

3、财务人员：来自财务部门，有些公司可能由高层管理者直接充当这个角色。他们需要对项目进行成本收益分析、计算几个最主要的商务难题的成本、比较各种可选方案对公司财务的影响，同时还要分析项目延期和变动对成本收益的影响。在选型组中，他们的问题是——“这是最具成本效益的选择吗？

4、谈判人员：通常来自采购部门、行政管理部门或法律部门。他们参与选型的目的是尽可能获取最优惠的价格和条款、帮助供应商从商业角度而不是技术的角度来完成交易方案、引导供应商做出灵活的交易和分担风险的承诺，最后在签约过程中赢得交易。他们要引导选型组考虑——“怎样和供应商达成对我们最有利的交易?”

5、高层管理者：ERP是一把手项目，选型组中一定要有可以代表整个企业的高层管理者，也免得选型组群龙无首议而不决。高层管理者的任务是制定采购标准、做出采购决策、监控双方遵守合同的情况并执行合同。只有他们才可能发出最深层次的疑问——“值得吗?做不做?”