做了五年的代运营，我们决定转型做自己的品牌

1.最大的根源在于品牌方

很多品牌找代运营，对于代运营公司期望非常大，公司本来快不行了，找到一家代运营，期待代运营公司帮助公司起死回生？起盘的时候，产品模式都定了，活动预算不批，干活的时候，品牌公司里头12345个老板同时指挥？

所以请了代运营公司，跟你如何去对待代运营公司是两码事，在我们服务过这么多企业中，极少数公司能够完全信任你，你要看一个财务数据、你要做内部人员调动、你想要品牌批一些活动预算，这些很多品牌公司都会有所保留。作为代运营公司，有时候会有一种带着镣铐跳舞的感觉佳品货源网。

2.代运营的介入时间点

如果要请代运营公司，请在选品之前的环节就找到代运营公司。我们服务过的几个大健康品牌，在选品环节已经定死了，看到对手出了什么产品，然后自己就想拿着竞争对手的辅助产品做为自己主打的产品，产品研发过程中，因为想要控制成本，结果产品做出来平平无奇，然后找到我们，说要打爆这款产品。能接吗？接不了。代理运营公司又不是神，产品天生不好，等产品生产出来了，才想到要去找产品的卖点，想到要如何让代理在市场上卖。所以，如果找代运营公司，请一定一定在前期选品的时候，就带上代运营公司。

3.代运营公司的能力值

代运营对于团队的能力值要求是非常高的，所以很多往往比如负责的代运营公司，也是边学边干，他们也会遇到一些新的问题，所以你要看的是，这个代运营公司内部有没有方法论，有方法论，对于品牌起盘的路径非常熟悉，过程中的问题，其实都可以解决的。

除此之外，还要问一下，目前代运营公司在服务的品牌有几个，同时间服务的品牌越多，效果一定越差。我们从早期一开始同时间做6个品牌，到后面4个，再到后面2个，这其实是一个平衡的过程，你发现2个的时候，能够服务好，而且能够保证代运营公司的利润。

从做品牌，到做代运营公司，再到做品牌。我发现很多人会有这样一个想法，代运营公司自己能够随便做起来，那为什么不自己做？

第一：代运营公司没有办法随便做起来，如果一个代运营公司跟你承诺，能给你带来3倍5倍的业绩增长，你一定要怀疑，为什么能这么有底气呢？（个别情况就是，你企业的资源非常好，但是你作为公司老板没有利用好）所以如果有业绩承诺，你要非常明确地了解，业绩的来源在哪里？代运营公司进来之后，会在哪些板块发力？

第二：甲方跟乙方公司的思路完全不一样，风险角度来说，甲方的风险更大，与其同时带来的收益也越高。有一些老板，爱冒险；有一些老板，偏保守。

还有品牌公司要涉猎的面更广一些，比如要涉及供应链板块，现实中就是有很多品牌方就是从供应链出来的，有很强的产品优势。代运营公司没有，而且也不会去涉猎这个板块。

不要把甲方跟乙方当成对立的公司，如果你能把他们看成一个生态里的两个角色，你就会发现二者的生存之道不同而已，有不靠谱的代运营公司，也有不靠谱的品牌公司。作为品牌公司，不要把所有的期望都寄托在代运营上，你要做的是，去资源整合，运营部分我找到代运营；模式板块我找到模式设计公司；产品板块我找到供应链；培训板块我找到专业培训公司；招商的我找到招商公司；营销板块我找到营销公司。