去年年底，苗木行业“寒冬”来临，有专家预测：大概百分之三十的苗圃将消失。当时许多苗木从业者们觉得自己“还能抢救一下”，至少应该不会是最早垮掉的一批。
谁知自过年来，因为疫情的影响，这个春天也不太“像样”。产销停滞几个月，大家被迫成了“生死之交”，别说抢救一下，多数人甚至都没来得及反应过来。
根据46家全国苗圃50强企业及多家苗圃公司今年的生产与计划，我们发现，想要做好苗圃早已不是做好单独一件事就能行得通的。
清地腾资源、升级特色产品
在扩张苗圃、租地扩张这方面，每家都表现得比较谨慎。
甚至年初几家大公司都不约而同地做了一个动作：清地。他们将质量不错但市场存量大的苗子，以低于市场价的价格迅速出售，处理的对象主要集中大规格国槐、白蜡等常规树种。
至于清地的原因，他们不是简单地想以价换量，而是为了实现资源优化，将有限的资源集中在更优质、有特色的的产品上。
此外，为了提升苗木的价值，很多公司还会将已有的产品做升级，比如，将白皮松进行造型，提高亩产值。
需求量降低，客户维护更显重要
调查中，半数以上的全国苗圃50强企业计划降低今年生产量。客观上，疫情发生限制了生产进度；主观上，大家担心今年销量不好，未雨绸缪。
销售季已开始近一个月，大家的担心得到了证实，各地苗木企业销量较去年同期下降40%以上。已有订单中，无论是急单或其他，约80%以上是老客户的订单。这也正常，出行受限的情况下，大家更愿意选择自己熟悉的货源。
所以，由此看出，平时客户的积累非常关键。作为苗木行业从业者，我们应该更多地为客户着想，以方便客户为主要原则，在产品的每一环节上充分考虑到客户的省时省事。
全媒体时代，善用营销工具
如今，是互联网的时代，智能手机正承担着越来越多的功能，占据了我们生活越来越多的时间，所以，很多苗木从业者们纷纷选择了手机作为营销的工具。
比如，最初级的比如在朋友圈宣发，好处是非常简单方便；劣势是，朋友圈作为一个封闭的社交平台，消息能触达到的人实在是有限，最多也就是一个维护老客户的功能。
那么，如何开发新的客户呢？
广玉兰
一部分比较机智的苗木从业者们，已经率先用上了苗搭档平台，搭建掌上苗圃——站到了风口，实现了资源的精准对接。
苗搭档平台由原环球花木网升级而来，整合了原环球花木网的资源优势，通过大数据实现信息共享，致力于为让“买苗、卖苗”两个环节快速实现有效串联，并搭载多种营销工具，帮助苗商提升产品的曝光率。
别再单腿行路了，毕竟，这是一个信息的时代。
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江河 