和苗木结缘已久，兜兜转转还是你

林子慧的父亲就是苗木行业从业者，从小的耳濡目染，让林子慧有机会接触到许多园林、绿化、苗木的知识，也让林子慧感同身受苗木人的不容易：脸朝泥土背朝天，地里一蹲就是十几小时的日子，实在是太辛苦了。

亲眼目睹了父辈的艰难，小时候，林子慧还信誓旦旦地称，以后我嫁人一定不嫁苗木人。

妈妈打趣道，要么你就嫁给做面包的吧，反正你那么爱吃面包。

可是没想到，爱情来了挡都挡不住，兜兜转转，林子慧还是和同为苗木世家的先生结成连理，夫妻同心，一头扎进了苗木行业。

对此，林子慧笑称，可能是命中注定，我与苗木有特别的缘分吧。

这些年，林子慧和同为90后的丈夫，一边学习、一边打磨，慢慢地成了掌舵人、中坚力量。

市场风云巨变，一路走一路求突破

林子慧说，苗木行业其实真的很难。很多人会觉得，种植名贵树种，卖罗汉松实在是太挣钱了，因为价格贵呀，卖一棵，顶一年，来钱很快；但是，事实上苗木行业的暴利时代早就过去了。

第一大挑战来自一些不确定因素。

种植业的最大特点就是靠天吃饭，尤其害怕遇上自然灾害以及极端天气，有时候一个不小心，所有的心血都会付之东流。
广玉兰
林子慧还清楚地记得2013年超强台风海燕席卷海南岛，对于苗农们的重伤几乎是毁灭性的：基地的棚全都被台风给掀了，苗农们损失惨重，却无能为力，欲哭无泪。

此外，和其他行业一样，今年的疫情也给苗木行业带来了一些冲击，因为一方面一些项目都停工或者延期了，用苗的需求减少了许多；另一方面，工人们也无法准时返工，基地面临了严重的人手不足的问题。

第二大挑战来自高额的经营成本。

一方面，高端苗木的培植，需要漫长的周期。与此同时，工人的用工成本在逐年增加，还有地租、肥料、管理费以及其他各种杂七杂八的费用，整个费用一加起来，就是一笔不得了的支出；

另一方面，竞争更激烈。随着互联网时代的到来，信息交互也很快，价格也几乎是透明的，利润变得十分有限；而且，市场需求也在随时变化，以不变应万变几乎是不可能的：比如前几年，金钱树之类的大盆栽是市场的大热产品，这几年，热度就明显降低了。

在动态的市场需求面前，林子慧认为，“要坚持、坚持做精品很重要”！

此外，更重要的是变革，一方面在种植结构上迎合市场需求，与时俱进；另一方面，要引进一些先进的技术，靠技术创新提高苗木质量、提升管理效率。

这些年，林子慧从最初的种植兰花，到转做年宵花、杜鹃、百合这些花；积累了一些资本后开始投资基地种植金钱树，并逐步转型做秋枫，桂花，老人葵，中东海枣等大型绿化树，最终定位在了做高端产品，走精品路线。

经过了多年的市场洗牌，如今，在林子慧的基地，大型精品苗木主要以罗汉松为主，其他的杂树已逐步被淘汰；同时也兼做一些比较受市场欢迎的粗勒草一类的小型盆栽。

时代背景下，要有“思维先行”的意识

作为90后的创业者，林子慧自称她的优势是可以比同行们更能做到“思维先行”，更注重“品牌意识”，因为如今早已不是“酒香不怕巷子深”的年代了，有了好的东西也要去主动去吆喝，才能让大家看到。

辛辛苦苦培植出来的好苗，就仿佛就是自己的女儿，一定得找到一个好的“婆家”，风风光光地“嫁”出去，否则，便终将算是错负。

因此，比起传统的苗木种植经营者们，“后浪”苗农们更愿意去尝试新的思路、新的方法，更能接受一天一个样的风云巨变。

比如，在网络大潮更迭中，林子慧很早就开始“触网”，率先通过网络卖起了罗汉松，对林子慧来说，互联网是机遇，也是挑战。

林子慧认为，互联网带来的影响一定是积极的，“房子、车子”都能网购，苗木怎么就不行呢？未来，互联网一定可以服务好苗木供应商、采购商，通过更简单的方式买苗、卖苗。