电商平台狂欢背后，双11多少“陪葬”的跟风者

曾经，它只是“单身节”，现在，成了“购物狂欢日”。

从09年几大电商平台将一年一度最大的促销活动集中在这一天开始，每年11月11日的销售数据都是一项项崭新的记录：1分钟、1小时、1天，破百亿、破千亿、破万亿…

根据央行公布的今年“双11”战绩：11月11日当天网络支付业务17.79亿笔，金额14820.7亿元，人均消费超过1000元（注意，不只是网购者的平均，而是全国人口的平均）。

不容置疑，在这一天，电商平台是最大的获利者。有人对阿里巴巴进行了一次估算，依据是该公司2018年平台成交额、营业收入和净利润的比例关系。得出双11一天，阿里巴巴的净利润大约为27.9亿元，这个数字尚未包括股票浮动的价值（因为双11造势对投资者的刺激，从10月23日开始至今，阿里股价上涨了约10%）

相对于其他风口的短暂性，成熟的电商平台似乎没有太多的忧虑，毕竟购物模式的主流已由线下逐渐转向线上，消费者新的购物习惯已经形成。

正因如此，巨大的诱惑让无数的创业者涌入电商平台的搭建，他们幻想着成为下一个阿里，下一个京东，下一个苏宁易购。但是，多少“胎死腹中”，多少“半路夭折”，拼多多瞬间暴富的奇迹成为了“孤例”—甚至这个梦想成真者也是一路的争议。

对于新的电商平台难以发展的原因，大概有以下几方面：

1、定位与模式。

不少电商平台都希望能“另辟蹊径”，避免与现有巨头正面交锋，以求得生存空间。

定位上，它们或选择做垂直电商，想打“专业化”的牌子；或选择区域电商，希望以点带面。但是，这种定位上，不论是商品选择还是商家入驻都非常有限，在没有其它（比如价格或质量优势）吸引力下，想拥有规模粘性客户几乎不可能，而其他吸引力的培育并不容易。

模式上，不少初创电商平台打“会员制”网购，或实行“购物返利”，很快被发现商品价格虚高或坠入传销雷区。

确实，拼多多之所以能成功，是大力推行了“拼团”这种相对新型而又来源于生活的模式，不过现在看来这一模式是否能长久还待观察，最起码在“货不对版”上就面临考验。所以，模式创新也不好走。

2、烧钱与推广。

电商平台和其他产品不同的是，它需要在短期内聚集足够的流量，这就意味着从开始阶段就要烧钱。

客户端：广告费，新客户注册成本（比如为了用户量推出下载平台APP现金奖励或免费领取商品）等等。

商家端，不但不能收取入驻费用和分成，还要倒贴一些成本（比如平台维护和招商费用）。

与之矛盾的是，对于那些电商平台的创业者而言，他们恰恰是一群缺乏资金去烧钱的人，因为很少有像黄峥一样本身就拥有足够的资历和人脉关系—可以很快获得大佬们的投资。

3、信任问题。

网络世界，鱼龙混杂，人们对新的平台总是抱着更加谨慎的心理，特别是网购这种涉及钱的非面对面交易。在没有足够的背书（比如大公司背景或权威媒体广告）的情况下，就算能用一些小利益去吸引下载和注册，也不一定能转化为用户。这样，平台赖以生存的客户流量和持续性很难得到保证。

当然，这也怪不得消费者，毕竟对于一个不太成熟的小平台，权益保障风险太大，很难去信任。

电商平台的广告依然前仆后继，滔滔不绝，但是这个行业的门槛越来越高。想在几大巨头已经形成的垄断领域分得一份羹，并非易事，更多的是成为他们华丽销售数字背后“陪葬”的跟风者。

作为消费者，我们希望更多的电商平台崛起，毕竟有竞争才会有更好的服务和更多的优惠。当然，前提是这些新势力能带给消费者足够的购物安全感和吸引力

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