电商“一哥”易主

国内电商行业有非常多的巨头，阿里、拼多多、京东、唯品会、苏宁易购等等。这些电商平台分割国内的电商市场，但一直以来，都是阿里占据第一。不论是用户规模还是市场体量等等。

而拼多多无疑是国内最大的电商黑马，成立于2015年，却仅用短短四五年的时间超越了京东，成为中国第二大电商平台。这是很多人没有料到的，为什么一个假货泛滥，商品低廉的平台，可以超越一向以正品销售，官方自营的京东呢？

可不管如何质疑，都无法改变拼多多成为第二大电商巨头的事实。不过一则数据传来，拼多多再一次逆袭，从第二成为了第一。

根据拼多多公布的2020年财报数据显示，截至去年12月底，拼多多活跃买家达到了7.884 亿，累计新增2亿活跃买家用户。而阿里巴巴的活跃买家用户为7.79 亿，排名第三的是京东，活跃买家4.72亿。

始料未及的是，电商“一哥”宝座易主，拼多多的活跃买家用户超越了阿里。而阿里的淘宝只能屈居第二菲律宾旅游签。

可以说拼多多这次的逆袭是打了一个翻身仗，去年拼多多实现总营收594.9 亿元，同比增长了97%。不论是活跃买家用户还是营收水准，拼多多均实现双丰收。可是细究起来，一向口碑平平的拼多多为何能崛起？

口碑平平的拼多多为何能崛起？

拼多多在电商市场上给人的印象是低廉，便宜和假货泛滥，更多的是一种不可靠的形象。几乎要买正品的人，很少会考虑拼多多购物。要么是货品齐全的淘宝，要么就是有正品保障的京东。

可数据是不会骗人的，拼多多既然能崛起成为第一，自然有其独到之处，这也是拼多多崛起的原因。

首先第一点，拼团方式新颖，为消费者提供低价，实惠产品。

在国内的消费习惯中，都喜欢货比三家。对比拼多多、淘宝、京东三大平台就会发现，同类商品拼多多是较为便宜的。而消费者对价格比较敏感，另外在看到拼团购买可以更实惠时，纷纷邀请好友参与购物。

消费者觉得拼团方式新颖，又能拿到低价，实惠的产品，而拼多多或因此收获更多的新用户。

其次第二点，百亿补贴和巨额营销投入

拼多多的百亿补贴活动，让商家，用户都能从中获益。百亿补贴看似是烧钱，可实际上可以为拼多多带来更大的用户群体以及客户流量。用流量变现对拼多多来说不是难事。

另外在营销投入上，去年营销费用从271.7 亿增加至 411.9 亿，上涨了51.6%。在巨额的营销投入上，又怎能不吸引消费者的眼球呢？

现在综合国内电商市场的情况来看，电商“一哥”变成了拼多多也是有原因的。低价，实惠被视作拼多多的负面形象，结果成为了拼多多的优势。回望当初，难道马云的决策错了？

彼时的马云认为，物流是重资产行业，而阿里巴巴是互联网公司，不会做物流。因此有很长一段时间都没有打造物流，这个决策为后来的电商发展埋下祸根。反观京东，早早就建立了自营物流体系，现如今京东物流已经准备IPO了。

而拼多多凭借营销、拼团等方式迅速崛起，并成为如今的第一。细看淘宝，几乎没有核心技术，淘宝上有的，其它平台都能找到。看来马云当初的决策错了，如果能早一点把握物流，或许结局将发生逆转。