小米出货量暴跌三成，雷军为何无法取悦中产？

5G犹如一瓶醇酒，正在刺激各大手机品牌的肾上激素。

面对近几年来最大的一次商机，不同手机品牌的市场策略开始分野。当国产手机一哥华为加大向高端市场的拓展力度，试图通过P30 pro等高端产品撼动苹果传统的领地时，雷军和他小米则打响了一场艰难的中端市场争夺战。

中产爱不起来的品牌

得中端者得天下。尽管高端市场对于一个品牌的形象具有重要意义，但曲高和寡，中端市场因用户广泛，产品溢价远高于低端产品，整体市场价值最高，对于一个品牌的业绩具有决定性的意义。

其实，小米并非第一次打中端消费者的主意。这个以低端产品起家并长期徘徊于千元机区间的品牌近几年来一直对中高端市场觊觎有加，曾推出小米6、小米Mix等多款中高端手机，试图进军利润更丰富的市场，但进展始终有限，直到2019年才拿出了实质性的行动。

今年初，雷军做出了一个迟到五年的决定—-分拆红米，根据新的计划，小米品牌定位在中高端市场，红米则主打性价价，二者形成一定的市场区隔。

红米独立后，小米确实在努力，今年以来陆续发布了小米9 Pro、小米MIX Alpha、小米CC9 Pro、小米Note 10系列手机，其中，小米MIX Alpha还标出了19999元的天价，然而，雷军并没有迎来好运。

小米会变身一个杂货铺吗？

最新IDC中国手机市场研究报告显示，今年第三季度，国内智能手机市场出货量约9890万台，华为、vivo、OPPO稳居前三，当华为市场份额进一步扩大的同时，小米同期出货量却同比暴跌了30.5%，只有970万部，虽然位居第四，但与前三名相比，悬殊巨大，其与苹果两个品牌出货量总和还比不上vivo。

雷军的品牌上升行动再次遭到挫败。这其中固然有多方面的原因，但跟小米品牌本身的调性无疑最密切相关。

自2010年成立以来，小米在绝大多数时间里瞄准的都是低端消费者，在主流消费者心中的品牌形象已经根深蒂固，要想改变起来异常困难，从高端向中低端延伸容易，反其道行之则难于上青天。

更重要的是，当雷军试图将小米品牌推向中高端市场时，这个品牌的电视、笔记本、洗衣机及其他周边产品在同类产品中几乎无一不属于廉价产品，这样一个充满矛盾，极具戏剧性的品牌又怎么可能能够赢得中高端用户的信赖呢？

随着国内5G逐渐向主流价位普及，中端市场将逐渐引爆，低端市场挤压效应加强，无法在中端市场翻身的小米或将越来越难，难道这个曾经以手机发家的品牌最终会被手机用户抛弃，完全蜕变成一个杂货铺吗？