海外仓三种模式优劣势对比，选择是关键

一、亚马逊FBA仓

亚马逊数据显示，2016年，亚马逊FBA为全球卖家配送超过20亿件商品，使用FBA服务的全球活跃卖家数量增长70%以上。而在美国之外，FBA配送的商品数量增长了80%以上。

亚马逊FBA（Fullfillment By Amazon）是由亚马逊提供的包括仓储、拣货打包、派送、收款、客服与退货处理的一条龙式物流服务。FBA仓的物流水平是海外仓行业内的标杆，FBA仓的日发货量、商品种类、消费者数量都远远超过第三方海外仓，可以想象到FBA面临的巨大管理难度美国海外仓。

亚马逊FBA的优势主要有以下几个方面：

①、提高Listing（产品页面）排名，帮助卖家成为特色卖家和抢夺购物车，提高客户的信任度，提高销售额；

②、多年丰富的物流经验，仓库遍布全世界，智能化管理(2012年收购机器人制造公司Kiva Systems)；

③、仓库大多靠近机场，配送时效快；

④、亚马逊提供专业客服，可以提高用户体验；

⑤、可以抹掉由物流引起的差评纠纷。

根据亚马逊的服务条款，卖家使用FBA时，如果买家留下了不利于FBA物流方面的负面评价，亚马逊则拥有全权消除这个负面评价的权利。比如：“使用FBA发货造成延误”，“使用FBA包装有挤压破损”，这些负面评论亚马逊有绝对的权利立即删除。

但亚马逊FBA也不是尽善尽美的，FBA仓区别于第三方海外仓的地方在于FBA仓仅针对在亚马逊平台上运营的卖家，而第三方海外仓接受所有平台的商家。亚马逊FAB劣势表现在哪些方面呢？

①、一般来说费用比国内发货稍微偏高，但是也要看产品重量（特别是第三方平台的FBA发货）。

②、客服不到位，灵活性差（FBA只能用英文和客户沟通，而且使用的是邮件进行沟通回复，这种方式不如第三方海外仓客服那么及时）。

③、如果前期工作没做好，标签扫描出问题会影响货物入库，甚至入不了库。

④、退货地址只支持美国（如果卖家是做美国站点的FBA）。

二、第三方海外仓

2017年3月5日，在国务院总理李克强的《政府工作报告》中，“跨境电商”作为政府工作重点被格外提出来，同时被提及的还有“海外仓”：“要鼓励商业模式创新，扩大跨境电子商务试点，支持企业建设一批出口产品‘海外仓’，促进外贸综合服务企业发展。”

第三方海外仓模式是指由第三方企业（多数为物流企业）建立并运营的海外仓，企业按照一般贸易方式，将货物批量出口到境外仓库，实现本地销售，本地配送的跨国物流形式。并且可以提供多家跨境电商企业的清关、入库质检、接受订单、商品分拣、配送等服务。换句话说，第三方海外仓模式就是指由第三方企业掌控整个跨境物流体系。

跨境电商卖家与第三方“海外仓”的合作方式有两种：租用和合作建设。租用方式会存在操作费用、物流费用、仓储费用；合作建设则只产生物流费用。但不管是何种方式在运管管理上都少不了海外仓仓配物流管理系统的支持，有了管理系统才能帮助海外仓经营者实现高效而精细化的物流运营管理，并实现与电子商务平台与海外本地物流服务渠道之间信息的互联互通。

相比亚马逊的FBA来说，海外仓的很多问题与客户的沟通是比较及时的，在清关方面也可以提供收件人和代交关税，而且价格比起FBA也是优惠很多。

综合来看，第三方海外仓的优势主要有以下几点：

①、有助于提高单件商品利润率。eBay数据显示，存储在海外仓中的商品平均售价比直邮的同类商品高30%。

②、稳定的供应链有助于增加商品销量。在同类商品种，从海外仓发货的商品销售量平均是从中国本土直接发货的商品销量的3~4倍。

③、海外仓采取的集中运输模式突破了商品重量、体积和价格的限制，有助于卖家扩大销售品类。

④、海外仓所采取的集中海运方式大幅降低了单件商品的平均运费，尤其在商品重量大于400克时，采用海外仓的费用优势更为明显。这就有效降低了物流管理成本。

⑤、稳定的销量、更多更好的买家反馈将提升卖家的账号表现。eBay数据显示，使用海外仓可以使卖家的物流好评率提升30%。

但第三方海外仓也存在弊端，如存货量预测不准可能会导致货物滞销；货物追踪如果存在差漏会导致丢失；而海外仓服务商本身要做本土化服务和团队管理也是一大难题，这也会影响到卖家的服务需求。

但从出口形势来看，海外仓的需求越来越明显，而且很多卖家开始呼吁提供更多如加工、金融、客服等海外仓增值服务。

三、自建海外仓

第三方海外仓的服务水平还比较初级，不能满足客户的个性化需求，有不少电商企业选择自建海外仓。而且对于未来出口电商的海外仓趋势，大卖家会选择定制仓，中小卖家会选择第三方海外仓，而超大型卖家都会布局海外自建仓。

自建海外仓即是卖家自己解决海外建立公司、仓库、通关、报税、物流配送等一系列问题。比如，作为国内第一批自建海外仓的大卖纵腾网络已经在美、英、德、日、澳5个主流国家自建13个海外仓，一天几万订单。

纵观自建仓的特点，也是优劣分明。自建仓最大的优势就是灵活，公司可以自己掌控系统操作和管理；但自建仓的风险和成本也会更高，海外仓涉及的关务、法务、税务等问题都比较繁琐，另外，如果体量不大，没有规模优势，很难拿到好的当地配送价格。而且现在的第三方仓储的收费也很便宜了，利润空间在减小，对于自建仓的优势又减小了。

自建仓最大的问题在于管理不同文化的员工。纵腾网络目前有300多名海外仓人员，单仓团队约为40-50人，但因距离远、文化差异大，管理也成了最大的难题。对于国外团队和国内团队，要采用完全当地化的管理手段和管理思路。国外员工很注重生活质量，也更直接谈钱和福利。