客户案例，义乌唐德，匠心下的销售奇迹

义乌唐德公司是一家以鲜花包材、永生花为主营业务的花材公司，2011年开始做电商以来，便开创了鲜花包材品类新类目，不久便跃居行业类目TOP，并稳定经营至今，做到每年业绩涨幅120%以上，这一次我们采访了其创始人之一的王经理及资深运营邹经理，为我们深度剖析鲜花包材类目的运营要点和品类发展要点电商仓储管理。

鲜花类目TOP——泽林鲜花包装材料批发

2006年，唐德公司创始人王付林带领初始团队从青岛来到义乌，此前在青岛的工厂和积累的客户全部放弃，在一个陌生的城市，他们开始鲜花包材的再创业，2006到2008年，帮别人做代加工，2009年便开始自己独立创业，专供线下市场，到了2011年，便开始转型发展线上。

“10年到12年，线下占比还是挺大的，到了13年，线上做起来了，重心就转到线上了”王经理说到，“12年到13年是我们起来最快的时候。”

他们开的第一家线上店铺就是泽林鲜花包装材料批发，取自老板的出生地菏泽加名字的最后一个字。

“我们对永生花的品质要求很高”资深运营邹经理说，“光是昆明，我们就去了三趟，实地考察玫瑰花基地，我们都是选品质最好的玫瑰花基地进行签约，光一朵花的运费就非常高。”

他们选择合作这家，是因为这家基地的玫瑰花是自然花开的，每朵花都是遵循自然规律而开放，没有人工干预进行人为催熟，所以花骨朵自然、美丽，质量有保障。有太多人工催熟的花，批次不一样成型便会有不同，质量也会参差不齐。

自然绽放的花朵，进行一次性的蒸馏，定格在最美丽的时刻，然后被特殊保存运到义乌进行冷链保存，玫瑰干花对保存的要求相当高，温度要在18度左右，相对湿度75度左右。