任何的一个商业模式都是不能直接的套用在你的行业或者你的产品上的。因为你们拥有的资源不一样,你们做事情的方法不一样,最后导致的结果就是不一样的。
就像做蛋糕的师大姐说过一句话,当她看到某一个模式的时候,她就会想,这个模式是否能套用到自己的行业?如果套用到自己行业会产生什么样的结果?或者说,如果要套用需要修改哪些地方?
如果你能做到这样学习,相信你很快机会有提高。当你掌握里面的思路以后,再对照自己的行业进行思考,这种模式能不能适用于自己的行业?你自己拥有哪些资源?如果用这种模式,你还需要寻找哪些资源?又或者说,如果要用这种模式,我根据自己的实际情况还需要做哪些修改?等等。
有很多的模式其实都是通用的,从这个行业复制到另外一个行业,或者说根据自己的条件进行细节上的修改。就比如说,你花费十几万请一个老师帮你设计模式,他是不是要重新创造一个商业模式给你啊?又或者说他要先从事你的那个行业再帮你设计啊?其实都不是的。你想,他一个人不可能每一个行业都从事吧?其实,他就是用自己的一套理论体系,把一些模式套用进去,然后细节上再结合你的资源帮你完善。
下面就和大家分享一个餐厅老板是如何通过其他项目与餐厅结合起来玩的跨界营销成功案例分析。
这个老板开了一家中式菜的餐厅,菜品的价格也是几十块到一百多块。属于中档的水平吧。
他就在餐厅靠墙空闲的地方安放一个树立牌上面打上这个公司商品二维码,然后当有用户进店吃饭的时候,在本店办卡999元,然后送你1000元消费券,每次到本店进店吃饭满350可以抵用50元,再加20元可以在这家公司商城购买这款产品就免费直接邮寄到您家。在外面来说最少也是80块钱的产品啊,而现在是20块钱。
在活动期间,比如1月1号到1月15号,你充值300元办理会员卡,如果你单次消费满300元,直接送你价值168元的招牌菜一份。
而且在活动期间,如果你进店消费用餐,每次都可以免费抓娃娃,而且让你抓到为止。也就是说,你办理了会员卡,消费满300送你一个菜,同时加20元让你带走一个这家公司商城的产品。
那么,站在用户角度来说,即使没有办理会员卡,到这里消费也很爽,因为可以免费拿产品啊,我也没有损失啊,对吧?
那么,办理会员卡的呢?其实你来这里消费一两次满300元以上的就已经赚回会员费了,那么,这个老板这么干亏了吗?怎么可能亏对吧?因为运用了商业模式帮助到了这家私房菜餐厅的引流。
但是,通过这个模式就可以吸引更多用户进来消费,这种项目无论是大人还是小孩都喜欢。
也就是说,他们是把当前最热门的暴利项目和自己的项目结合起来玩,用热门的项目为自己的项目做引流,吸引用户进店消费。
行业格局已定,如何异军突起;企业势能下滑,如何快速突破;企业想转型不知道怎么转;无休止的价格战,产品利润太薄,越来越不赚钱;产品不知如何创新,更新太慢;开发客户太费劲,拓客成本太高;打广告价格太高,难以承受;在店铺里等客户太被动,租金很高;优质的项目却苦于没有资金,无法实施或快速发展;资金链紧张,企业生活在水深火热之中;互联网时代,却找不到通往互联网之路,提升业绩、销量你还在用传统思维经营企业吗?你还在简单赚取产品差价吗?你的同行都免费了,你还在原地踏步,如何和别人竞争?
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江河 