最近有个朋友咨询我。传统企业网络营销应该怎么做啊?如何提高互联网这块儿的客户转化率?他是开工厂的,那么工厂里面主要是生产机械设备的,而且的话,他那个机械设备。相对于市面上同行业的机械设备性价比和功能性都要好很多。但是的话销量不是很好啊,对于他来说是一个比较头疼的问题。
我们现在很多传统企业老板都意识到,现在是个互联网时代,于是他也开始学习网络营销知识,同时呢,也参加了一些线下的培训课程,希望通过互联网来增加业绩,但是这个过程中遇到了很多困难。
我相信很多人都会遇到这种情况啊,刚开始都觉得学完网络营销课程就可以开干了,结果上课时很激动,但是回来之后呢,却发现一动不动,都不知道如何去下手,那么过一段时间都忘得精光了,然后还给老师了。
我看了他的一个竞价付费的推广账户。一个月也得烧几万块钱呢,但是的话没有什么客户咨询,反正一直都挂着。消费完了,继续不断的充钱。
其实的话我看了一下这个行业竞争还是挺大的,一般的话平均点击费用的话是在15块钱左右,一天的话一千块钱也就六七十下点完啦。
自己一个月卖几台设备,但是同行的话买几十台。看到这样的结果的话,他是比较着急的,因为的话有几个同行,早几年和他的公司差不多一样的规模,但是他们的业绩也要相差好几倍,干了几年时间,为什么他们这么厉害?
毕竟的话,现在获取流量的成本非常高,所以需要营销文案特别好的企业网站,这样的话才能够带来客户的咨询,留住客户。打个比方,实体店每天都有很多客户前来咨询,但是由于你招的业务员不够专业,不能真正的解说到客户想要的那几个点。那么来再多的客户都无法留住,从而产生成交。
其实现在很多传统企业的话都知道,要进行网络营销,开百度竞价,但是的话根本就没有意识到要提升自家品牌的一个知名度!那么只要你想通过网络接单做生意的话,品牌知名度是需要去打造的。
那么像他这个生产设备的企业的话,副会竞争啊,相当激烈,可是自然排名基本姐只需要稍微优化一下,其实需要稍微优化企业网站,那么每天都可以获得大量免费的流量,从而节省一大笔广告费用。
那么经过我在搜索引擎上对比分析之后。发现他的同行居然有十个企业网站。而且的话每个网站的流量都很不错。总共加起来一天的话有四五百的流量。那么自然而然也就不缺客户了,同时加上价格比别人低,销量自然也就很不错。
所以说你的一个企业网站怎么会比得过同行呢?光从数量上就落了一大截,毕竟这个企业的客户大多都是通过百度搜索进来。
我给他的建议是能走高端路线,因为他本身的产品质量和功能要比同行好很多,如果跟同行去打价格战的话,其实一点优势都没有。
平时也有客户来咨询,但是加了微信之后,报的价格基本上没有下文了。所以我给他的建议是通过微信来打造个人的品牌,把自己包装成行业专家,让客户更信任你,走高价路线。同时从客户的最关注的几个点,进行朋友圈打造。
那么随着时间的推移,而你的品牌会越来越小,成交率自然也就会越来越高,同行是没有办法在短时间内模仿你的。所以不管是什么企业,都必须得学会在互联网上去沉淀自己的知名度,将自己的品牌知名度提升起来,那么对于后期的付费广告和员工的成交都会有很大的帮助,从而提高成交率,节约营销成本。
那么我个人已经多年有了一个网络营销策划经验。专注于精准客源营销,所以如果您的企业在网络营销方面有问题的话可以加我的个人一起交流学习。
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江河 