新开业的钢琴培训班，免费送却赚疯了，只因学会了这个

现在的孩子从小就要去学各种课程,家长都觉得不管学啥都要从娃娃抓起,不能让自己的孩子输在起跑线上。
于是也就衍生出了各种面向青少年的培训机构,从课程辅导到琴棋书画各种各样的内容可供选择。
不过要知道,现在整个培训行业都在走下坡路,贸然选择进入培训行业并不是什么非常明智的选择,不过假如已经身在这个行业了,那转型也不太现实。
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赵先生当年也是看中了少儿艺术培训行业的前景,正好赶上那年暑假,少儿艺术培训行业的旺季来了。
上海GMAT培训机构 家长们纷纷把孩子送到培训机构学习,赵先生便打算开办一家少儿艺术培训班,主打钢琴课程,因为他自己也学过很久的钢琴,觉得做自己了解的会比较好。
于是就在开店之前先去学习了一番,学成归来便开始筹办开业,并且策划了一场非常吸引人的开业酬宾活动。
赵先生打出的这个招数大致就是,把自己的初级钢琴课程免费,面向所有顾客开展免费体验活动。
不过这个免费并非没有代价的,每一个报课的顾客都要缴纳500元的押金,等你学完全部课程的时候押金全部退还。
面对学完初级课程以后还想继续学习的人,培训班就会推出3000元的中级课程,不过这时候会附加一个条件。
就是你需要找另外四个小伙伴一起团购,这样的话,一个经过一段免费课程筛选出来的精准客户就会裂变出4个客户。
简单的来说,就是赵先生通过前端课程的免费,并不指望这个课程赚钱,只是希望他能引流来客户。
最后让这些精准的客户裂变,并依靠后端的进阶课程赚取利润,这就是免费加收费的商业模式。
这一场活动下来又收了将近500万,赵先生把这些钱投入了另外一些高收益的产品项目赚钱。
成本上并没有太大的差异,因此他才敢把自己的主产品免费,除了吸引用户,推出更高级的课程以外,他们还可以靠用户的押金投资别的项目,或是嫁接一些金融产品。
赵先生的这一套方案,可以说是经典至极,实际上只要能精准找到自身行业的特点,这种方法就适用于任何行业。