SAP和Odoo同把中国定义为战略市场，做法有何差异？

过去几年，Odoo主要借助与中国本土的合作伙伴合作，用开源ERP帮助中国中小企业降低管理软件的应用门槛。借助开源技术，Odoo先进的系统架构即能满足中小企业的开箱即用需求，也能满足中大型企业的高度定制化需求。不过，同样把中国定义为战略市场，SAP和Odoo的做法有着显著差异。

首先ERP长期以来重点锁定在中国大型企业市场，在中小企业市场上却迟迟没有取得突破性进展，其面向中小企业的解决方案一直处在叫好不叫座的尴尬境地；相比较而言，以开源ERP为核心的Odoo则更能满足中小企业的个性化需求。

其次，SAP在中小企业市场主要依靠合作伙伴的力量实现市场的覆盖，Odoo为了加速中国市场的发展，选择与ERP成立合资公司，打造PS Cloud为中小企业提供SaaS服务。Odoo拥有成熟的开源云ERP产品和先进的SaaS理念，是欧洲中小企业应用最广泛的ERP软件；而浪潮作为国内企业管理软件前三，不仅拥有全面自主可控的解决方案，还拥有涵盖IaaS、PaaS、SaaS三个层面的整体解决方案服务能力。

这样一来，合资公司就可以依托双方在技术、市场等方面的多重优势，为中小企业提供一站式解决方案，这种合作模式比起合作伙伴更为紧密。